爱华网在清华大学和中国水网共同主办的“2012（第十届）水业战略论坛”上，汉科环境荣获“2011水业十大新锐企业”第二名。之所以能从行业数百家企业中脱颖而出，汉科环境战略部部长朱建明表示，“这是中国水业最顶级的年度评选，一方面是对我们去年市场地位、核心竞争力、品牌价值的肯定，另外也是对我们未来发展潜力的认可”。 汉科环境于2004年2月在新加坡证券交易所主板挂牌上市，2010年完成对金迪生物的并购重组，新成立的汉科环境科技集团集投资、工程建设、运营、设备集成及工程总包于一体。根据季报显示，汉科环境2012财年一季度收入同比增长52.1%，净利润同比增长5倍。 采访中记者了解到，汉科环境的发展战略是：以华北、华东和西北三大核心战略区域为中心向周边延伸，以资源服务化为战略实施手段，以产业聚集为产业发展指导思想，最终实现以水务为龙头的综合环境服务提供商。 攻城略地 “汉科虽然处于战略发展的初期，但产业经营已经很多年了。”朱建明告诉本刊记者，作为上市公司，除了具有一定的资本优势，同时凭借技术优势和在污水处理市场良好的口碑，与许多地方政府建立了合作关系，具有丰富的政府资源。 多年来，汉科的水务市场版图越做越大，在北京、江苏、山东、陕西、河南等地投资建设的大中型市政水务项目达几十个，主要业务领域为供水、污水处理、中水回用等。在市场开发方面，汉科环境已成功获得近200万吨/日的水处理能力，并具备100万吨/年的市场扩张能力。 汉科的水务市场分为三大区域：华北以北京、河北为中心向四周辐射，华东以山东、江苏为中心向四周辐射，中西部以河南、陕西为中心向四周辐射。代表性项目有苏州吴中污水处理厂、咸阳东郊污水处理厂、连云港大浦污水处理厂、河南三门峡产业聚集区污水处理厂等，规划设计规模都在20万吨以上，据估算，仅这四个项目总投资至少超过15亿元。 “我们在成本控制方面相对较好，目前80%以上的项目在运营上都是比较成熟的。已运营项目大部分都在2008年之前，所以成本控制上比较透明和规范。在人员结构的安排上，我们尽可能保持合理和高效，无论是在集团总部层面，还是在区域项目公司层面，尽可能保持高的人员利用率。”朱建明介绍说。 汉科环境拥有一支具有丰富实践运行经验的市政项目运营团队，其骨干团队成员具有十年以上的从业经验。与国内一般的运营公司不同，他们不仅熟悉市政污水处理厂的管理，还熟悉工业污水处理站的管理。作为中国第一批管理污水处理BOT 投资模式的管理人员，不仅了解各种污水处理工艺过程，还了解项目的资产管理。这为汉科环境拓展水务市场奠定了人才基石。 作为一家国际型的污水处理企业，汉科还积极履行社会责任。2012年7月13日，汉科环境与咸阳市环保局联合建设的咸阳市环境教育基地隆重开馆。咸阳教育基地由汉科环境斥资1600万兴建，室内建筑面积近千平方米，场馆分外为展示区、中心展厅和车间互动展示区三大板块。 展区充分利用声、光、电等现代科技手段，采用图文并茂、投影演示、影视互动等表现形式直观地揭示了水是人类宝贵的自然资源，水危机时代已经来临。咸阳教育基地不仅形象、生动地介绍了水文化的博大精深，同时展示了汉科投资运营的咸阳东郊污水处理厂先进的处理工艺和科学手段，进而警示大家应树立珍惜水、节约水的良好习惯。该教育基地已成为咸阳市宣传环保事业的窗口，提高市民环保意识的讲堂，培养中小学生的环保情操的平台。 产业集聚 如果说汉科过去像许多污水处理企业一样注重“攻城略地”，拿项目，建厂子，不停地“摊大饼”，现在，汉科领导层意识到这种模式难以持续。未来，汉科将积极完成水务领域的产业链布局，倡导环境的循环发展模式，形成区域性的污水处理、中水回用、污泥处理、垃圾处理等协调发展平台，为地方政府提供综合环境服务。 “我们提出了区域经济发展模式”，朱建明表示，有两个核心思想：一是区域资源服务化。通过污水处理平台，最大限度拓展当地的中水、供水、固废、污泥等其他环保资源，立足某个区域把环保服务做透，不要“打一枪换一个地方”。二是区域产业聚集。在资源服务化的基础上，打造上下游环保产业链，使各个产业发挥循环集聚效应，以此实现各个产业间的资源整合。 据了解，国内早期的水务项目规划只涉及供水和污水，没有考虑到中水和污泥，现在各地逐渐将中水回用和污泥处理纳入到水务项目，统筹规划。汉科目前投资建设的河南三门峡产业集聚区污水处理厂就是一个例子。该污水处理厂主要建设内容为污水处理系统、污泥处理系统及配套公建设施，工程占地60亩，污水处理总规模为15万吨/日，一期建设规模 3万吨/日，一期投资额7500万元，运用“A2/O-SBR+悬浮生物滤池”处理工艺，此外，中水回用10万吨/日，20万吨/日供水。污水处理项目采取BOT模式，即建设、运营、移交。供水项目投资3.6亿元，采取BOO模式（建设、拥有、运营）。 根据双方签订的协议，汉科环境将污水处理厂建成后，通过收取污水处理费的方式收回投资，时间为30年。30年后，污水处理厂由三门峡产业集聚区无偿收回。另外，这个污水处理厂建成后，采用国内先进工艺处理的污水达到国家一级A类标准；采用机械浓缩工艺对污泥脱水后，直接填埋，实现污水的零排放。这种“借鸡生蛋”的办法，既减轻了政府投资建污水处理厂的压力，也使处理后的污水得到利用，一举两得。 “地方政府要求我们将污水处理成中水并实现零排放，这对我们来说是个获得市场的好机会，同时也是一个挑战，不仅增加了投资额，而且还要寻找中水客户，建立销售渠道。希望地方政府能帮助我们同当地工业企业进行协调，并在中水的价格上给予一定的补贴，毕竟我们也是为当地政府提供环保服务的。”朱建明说。 作为以工业水处理起家又转向市政污水的汉科环境，朱建明表示，工业废水比市政污水处理远远滞后，一方面受制于成本过高，建议减少处理环节，降低处理成本；另一方面，政府要加大支持和监管力度，政企结合，共同来提高工业废水的处理率。 资本杠杆 “十二五”期间，汉科在深耕细作、打造环保服务链的同时，将充分运用资本优势，对其他水务企业及其所属的水厂实施资产并购。 “我们最近也接触了一些目标企业，觉得并购时机还不成熟，需要再等一下。”朱建明表示。今后对于太小的水务项目，我们一般不考虑，主要瞄准大中型项目。但这种项目基本上没有了，即使有个别项目，也被国企和属地企业拿走了。基于这种情况，所以我们下一步把主要精力放在并购整合上。 朱建明认为，“十二五”时期，水务产业的主旋律是优胜劣汰，并购整合。这个时候，谁能抓住机会做大做强，未来一片光明；如果熬不过去，或没有大的发展，那只能退出这个市场。 《节能减排“十二五”规划》指出，到2015年，县城污水处理率达到70%，基本实现每个县和重点建制镇建成污水集中处理设施。 朱建明表示，小城镇的1万吨及以下污水处理项目，未来几年有很大市场，也是国家“十二五”规划中重点发展的方向。大中城市基本趋于饱和，大的污水处理项目已经所剩无几，但这些小污水处理项目在技术工艺和设备方面需要重新研发，因为与原有的技术设备和商业模式不一样。 谈到汉科未来面临的最大挑战，朱建明归纳了三点：宏观经济的不确定、污水处理行业BOT模式的滞后以及政府违约的风险。 潍柴动力：国际化战略全力提速 2012 年9月3日，潍柴动力股份有限公司与德国凯傲集团在山东济南签署战略合作协议。潍柴动力继 KKR 和高盛之后成为凯傲新的主要投资者和战略合作伙伴，双方将在物料搬运和液压驱动技术领域展开密切合作。 这次合作是继潍柴动力2008年12月成功收购法国具有130年历史的博杜安游艇发动机公司、潍柴集团2012年1月收购全球第一游艇品牌的意大利法拉帝集团之后，又一次具有里程碑意义的重大投资事项，也是迄今中国企业在德国最大的第一并购案例。 交易完成后，液压业务将作为一家名为林德液压的独立公司投入运营，凯傲则继续保留其在公司的战略性股份。这次战略合作，将会使全球的液压制造格局发生重大变化。 潍柴动力董事长谭旭光表示：“本次合作是我们未来五年实施全球化战略和扩大新市场、新产品业务活动战略计划所迈出的重要一步。通过此次投资，我们将充分利用凯傲的强大地位，帮助双方把握新的增长机遇，进一步提升各自的竞争优势。” 凯傲首席执行官 Gordon Riske 说：“这次合作是对凯傲国际品牌优势以及我们致力于服务客户的充分肯定。与潍柴动力建立合作将进一步强化我们现有的业务联系。双方在产品、区域市场地位和技术上都具有极强的互补性。这一战略伙伴关系的建立为凯傲未来的强势增长注入了重要的推动力，尤其是在中国和其他亚洲市场。无论是工业叉车还是液压业务，都将从潍柴动力在发动机和驱动技术领域的专业技术中极大地获益。” 潍柴动力和凯傲还商定将在其他多个领域展开合作，如零部件配套等领域。据悉，凯傲叉车未来五年将形成25万台产能，将进一步拉动潍柴动力发动机等相关产品的配套。此外，双方将充分发挥销售服务网络和生产能力的协同效应，大力推进业务增长，提升各自产品领域和市场的竞争力。在物料搬运方面，液压业务将与凯傲下属的林德叉车业务部签订长期采购和供应协议。
