爱华网系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！
快品牌是每个企业的梦想，每个企业家都希望能在最短时间内拓展全国市场，将产品在全国市场快速上架。为了实现打造快品牌的梦想，中国大多有实力的本土企业，都耗费重金邀请中国快品牌第一人叶茂中先生领衔策划。 叶茂中先生也不负众望，曾经带领雅客5天开拓全国市场，迅速奠定了雅客在维生素糖果的领导者地位，在叶茂中先生服务的客户中，中华英才、喔喔奶糖、爱华仕箱包、真功夫、柒牌、圣象等一大批品牌企业实现了品牌的快速崛起，打造了叶茂中式的快品牌。 但我们从这些快品牌的崛起途径中，发现一个现象，就是这些快品牌基本上都是先在渠道中实现快速成长，进而在消费者中打造快品牌。那怎么样才能在渠道中打造领先的快品牌战略呢？无疑快招商是叶茂中先生打造快品牌的第一步。 作为一名无限崇拜叶茂中先生的营销策划人，深入分析了叶茂中先生快招商的策略与满足企业快发展的核心需求。 一、快招商的策略 1、平台造势 要实现快招商就要会造势，特别是选择经销商规模比较大的平台进行造势，如一些行业杂志、行业展会等。
可能各位看官要问为什么没有选择网络平台进行造势呢？主要是当时网络平台不够成熟，功能不够强大。时至今日，网络招商已如雨后春笋般崛起，忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 所以我们在看只要上网搜索叶茂中先生的案例是最多的，无论是博客、微博，叶茂中先生都在客户及渠道上造势，基本上每个客户都有一篇成功招商、提升销量的文章。 2、精准邀约 平台造势之后，就是由厂家业务员去全国进行邀约意向经销商或者要求当地比较大，厂家比较有兴趣合作的经销商，参加企业的招商展会。 这种邀约工作之前主要依靠人海战术，对厂家的团队要求比较高，耗费也比较大。对于很多中小企业很难达到。但是伴随快招商等网络招商平台的出现，这种邀约工作相对更简单，通过一个平台就可以搜索到行业内全国的优秀经销商，大大降低了企业的邀约成本。这也是很多企业开始选择网络招商的核心所在。 3、定制招商 定制招商的所诉求的是一对一有针对性、有目标的进行洽谈招商，而不是漫无目的的等待经销商前来洽谈。 在没有出现网络定制招商之前，叶茂中先生依靠举行庞大现场招商会，实行一对一或者一对多的定制招商，为企业带来了卓越的招商效应。但今天，叶茂中先生举行的招商会越来越少，因为网络招商平台的出现，完全替代了之前会议式的定制招商。 二、满足企业快发展需求 为什么叶茂中打造快品牌的第一步，要实行快招商策略呢？核心是源自于企业的核心需求，特别是中小型的民营对于快招商更有着迫切打造快品牌、快招商的需求。 1、快速构建渠道团队 对于80%的中国民营企业而言，经销商团队是的匮乏而且不稳定的，主要表现在经销商团队小、不稳定、不平衡等，而出现这种三不的经销商团队，主要源自于企业的运作时间短、品牌力不强等因素造成。 所以中小型企业要实现快品牌建设、实现快速发展，那么必须快速打造一支有核心力量支撑的经销商团队。这个时候，只有通过快招商来完成，有经销商就有了通路，有了通路就能实现产品快速流回转。 2、快速出货清空仓库 中小企业面临的压力就是，产品能否快速实现转移，能否从企业仓库转移到经销商仓库，只有实现了转移，企业才能实现产品销售的第一步，才能加速资金的回流，为企业发展注入无限动力。 那如果才能实现快速出货清空仓库，提升产品流通速度呢？企业的招商政策是关键，对于很多代理商来说，品牌在其次，合作政策是核心，因为经商不是为了品牌，而是为了利润。对于新品牌而言，制定具有竞争力的合作政策是实现快速出货的关键。 所以叶茂中先生为企业快招商都制定了一系列市场支持政策，这也是为什么很多网络招商企业，增加招商顾问部，协助企业制定具有竞争力的招商政策。 3、快速上架展示动销 有了好的团队、有了好的产品出货，必须要有好的展示动销，这样才能带来良性循环，逐步奠定快品牌的市场地位。 叶茂中先生曾经说过，策划人是将货铺到消费者心理，但在这之前，必须有经销商将货铺到消费者面前，策划人才能将货铺到消费者心理。 所以在某种程度上看，快品牌的第一步，是快招商，招募到好适合自身企业发展的经销商，快速为企业产品上架展示，才能动销。也是这么多年来，叶茂中先生打造快品牌三板斧的第一板斧。
