打造招商平台 叶茂中打造快品牌的第一步——快招商



系列专题:叶茂中:为了中国营销,请向我开炮!

     快品牌是每个企业的梦想,每个企业家都希望能在最短时间内拓展全国市场,将产品在全国市场快速上架。为了实现打造快品牌的梦想,中国大多有实力的本土企业,都耗费重金邀请中国快品牌第一人叶茂中先生领衔策划。

  叶茂中先生也不负众望,曾经带领雅客5天开拓全国市场,迅速奠定了雅客在维生素糖果的领导者地位,在叶茂中先生服务的客户中,中华英才、喔喔奶糖、爱华仕箱包、真功夫、柒牌、圣象等一大批品牌企业实现了品牌的快速崛起,打造了叶茂中式的快品牌。

  但我们从这些快品牌的崛起途径中,发现一个现象,就是这些快品牌基本上都是先在渠道中实现快速成长,进而在消费者中打造快品牌。那怎么样才能在渠道中打造领先的快品牌战略呢?无疑快招商是叶茂中先生打造快品牌的第一步。

  作为一名无限崇拜叶茂中先生的营销策划人,深入分析了叶茂中先生快招商的策略与满足企业快发展的核心需求。

  一、快招商的策略

  1、平台造势

  要实现快招商就要会造势,特别是选择经销商规模比较大的平台进行造势,如一些行业杂志、行业展会等。

 打造招商平台 叶茂中打造快品牌的第一步——快招商
  可能各位看官要问为什么没有选择网络平台进行造势呢?主要是当时网络平台不够成熟,功能不够强大。时至今日,网络招商已如雨后春笋般崛起,忽如一夜春风来,千树万树梨花开。

  所以我们在看只要上网搜索叶茂中先生的案例是最多的,无论是博客、微博,叶茂中先生都在客户及渠道上造势,基本上每个客户都有一篇成功招商、提升销量的文章。

  2、精准邀约

  平台造势之后,就是由厂家业务员去全国进行邀约意向经销商或者要求当地比较大,厂家比较有兴趣合作的经销商,参加企业的招商展会。

  这种邀约工作之前主要依靠人海战术,对厂家的团队要求比较高,耗费也比较大。对于很多中小企业很难达到。但是伴随快招商等网络招商平台的出现,这种邀约工作相对更简单,通过一个平台就可以搜索到行业内全国的优秀经销商,大大降低了企业的邀约成本。这也是很多企业开始选择网络招商的核心所在。

  3、定制招商

  定制招商的所诉求的是一对一有针对性、有目标的进行洽谈招商,而不是漫无目的的等待经销商前来洽谈。

  在没有出现网络定制招商之前,叶茂中先生依靠举行庞大现场招商会,实行一对一或者一对多的定制招商,为企业带来了卓越的招商效应。但今天,叶茂中先生举行的招商会越来越少,因为网络招商平台的出现,完全替代了之前会议式的定制招商。

  二、满足企业快发展需求

  为什么叶茂中打造快品牌的第一步,要实行快招商策略呢?核心是源自于企业的核心需求,特别是中小型的民营对于快招商更有着迫切打造快品牌、快招商的需求。

  1、快速构建渠道团队

  对于80%的中国民营企业而言,经销商团队是的匮乏而且不稳定的,主要表现在经销商团队小、不稳定、不平衡等,而出现这种三不的经销商团队,主要源自于企业的运作时间短、品牌力不强等因素造成。

  所以中小型企业要实现快品牌建设、实现快速发展,那么必须快速打造一支有核心力量支撑的经销商团队。这个时候,只有通过快招商来完成,有经销商就有了通路,有了通路就能实现产品快速流回转。

  2、快速出货清空仓库

  中小企业面临的压力就是,产品能否快速实现转移,能否从企业仓库转移到经销商仓库,只有实现了转移,企业才能实现产品销售的第一步,才能加速资金的回流,为企业发展注入无限动力。

  那如果才能实现快速出货清空仓库,提升产品流通速度呢?企业的招商政策是关键,对于很多代理商来说,品牌在其次,合作政策是核心,因为经商不是为了品牌,而是为了利润。对于新品牌而言,制定具有竞争力的合作政策是实现快速出货的关键。

  所以叶茂中先生为企业快招商都制定了一系列市场支持政策,这也是为什么很多网络招商企业,增加招商顾问部,协助企业制定具有竞争力的招商政策。

  3、快速上架展示动销

  有了好的团队、有了好的产品出货,必须要有好的展示动销,这样才能带来良性循环,逐步奠定快品牌的市场地位。

  叶茂中先生曾经说过,策划人是将货铺到消费者心理,但在这之前,必须有经销商将货铺到消费者面前,策划人才能将货铺到消费者心理。

  所以在某种程度上看,快品牌的第一步,是快招商,招募到好适合自身企业发展的经销商,快速为企业产品上架展示,才能动销。也是这么多年来,叶茂中先生打造快品牌三板斧的第一板斧。

  

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