爱华网净水家电的经销商在经历了产品的不了解到了解的过程后，会发现净水家电这个家电行业的最后一座金矿其实也不是那么容易挖掘的。于是就会选择放弃，或者进而使用低价策略，最终成了众矢之的。因为无论你怎么样，都会给市场以搅局者的身份出现，没有人会喜欢你的。 如何才能够在市场的杂乱无章中找到自己的定位，找准自己的定位，是很多经销商的困惑，结合上一篇文章“净水机经销商的选择之——品牌代理”，我们今天谈谈“品牌营销”。
就如上期所言，一种教育型消费的产品，在进行产品的推广过程中，最大的障碍就是信任，如何才能减少或者降低经销商和终端使用者的疑虑或者不信任，是我们能否取得市场开发成败的关键点。品牌的作用就在于消费者的了解程度增加了，同样在于他们的信任度的增加，心理学认为一个人听说过的名字其好感和熟悉程度要比一个陌生的名字容易记住和高出6倍。很多时候我们容易记住一些事物是因为我们以前听说过，同样对于产品也是一样。选择一个知名品牌推广要比新的陌生品牌推广容易3倍以上。选择一个好的品牌只是第一步，如何才能在依托品牌做大做强，形成1+1〉2的合力是非常重要的。拿到品牌的第一步是让分销商知道同样也要让消费者知道，宣传是必须的。净水家电是一个全新的产品，经销商和消费者的思想里没有概念，我们要做的第一步就是制造一个实际的概念出来。纯净水是我们生活中的经常见到的，比如“把净水工厂搬回家”就可以很好的切入主题，通俗易懂。第二步是要知道我们的产品目标群体的定位，一类是中高收入群体和有健康生活理念的人群，另一类是一些水质污染严重的地区，对于第一类人他们更注重品质，品牌在有些时候就是品质的代名词。而无论是哪一类人对于净水家电这种产品都需要一个好的售后服务，品牌这个时候又成了良好售后服务的代名词。由于服务是需要一定的利润作为支撑的，微利的产品是无法保障良好的售后服务的。同时经销商不会担心因为公司经营的原因或者市场的原因找不到厂家做售后了，另外一个就是品牌企业也绝对不会因为一个产品而影响到整个品牌，这样是因小失大。接下来要做的就是通过品牌的美誉度来增强消费者对于产品的信任度，用一定的方法让消费者愿意花个十分钟听你介绍产品，这样对于达成购买起到至关重要的作用，因为任何的消费者都不会轻易购买自己所不了解的产品，同样当一个消费者比较了解产品的时候，基本都愿意去购买，从现在的净水家电的从业者和销售商都在使用和不习惯喝开水就能够看出。 即使我们的消费者没有当场订购我们的产品，我们依然要很热情的为顾客提供咨询和服务。因为你代表的是品牌，你的服务就是产品品质的代表，同样也是顾客好感的培养，也为顾客再次光顾作铺垫。品牌有时候就是代表着细节，我们到五星级酒店居住感觉棒极了，并不是因为他的富丽堂皇，而是他们无处不在和无微不至的服务。 净水家电产品的品牌营销是不同于传统家电的，在净水处理这个行业是没有品牌之分的，因为他是一个不成熟的行业，也许有些企业做得比较专业，但是专业不等于品牌。同样在净水处理这个行业又是有品牌的，像美的、扬子、等这些大的企业就是利用品牌的知名度和美誉度在延续着自己的产品链。使得他们的产品一开始就有了比新的品牌更多的话语权和份量，因为他有着良好的家庭背景并出身名门。特别在净水处理这个新兴的行业，大的家电品牌的介入目前还是寥寥无几的，他们可以不去为了占领市场或者生存下来而进行价格战，没有了利润就难有好的服务。伴随着金融危机的是很多外贸型企业开始转向国内市场，使得本就处在价格战的不知名品牌血上加霜，对于出口型企业无论从质量和性价比他们都有一定的优势，或者说更专业于产品。即使在当地做了5、6年的经销商，已经形成了一定的市场占有率和顾客群体，但是在低价产品的攻势下也显得招架不住，纷纷开始找品牌厂家合作。因为品牌是不要单存的进行价格战的，品牌产品的顾客群体是存在的，特别中国中产阶级的人数以GDP两倍的速度增长，人们的购买行为已经从物美价廉向大品牌、高品质转变。 在这一轮经济洗牌的过程中，也是净水家电增长的一个机会，品牌少，利润高，行业透明度低，经销商会由于自身产品的竞争激烈和低利润而选择净水家电，消费者会因为继续的购买习惯而增添新的家电。 暴风雨的来临洗礼了万物，金融危机的到来必然会重新分配财富，在这一轮的博弈中，我们是否该有所准备呢？作为经销商我们在经营的几年里或者在以后的经营过程中，我们需要的是做一个多久的生意？在我们的财富里多少是永远属于我们的？借用上海卓跃管理咨询公司庞亚辉老师的一句话来结束我们今天的话题：“净水家电这个行业很有意思，从业五年没有疲倦，像有魔力一样令自己不愿离开！”
