爱华网——访深圳市金利源净水设备有限公司总经理 姜国平 从研制出中国第一台“六级一体超滤净水器”、中国第一台“中央机”到中国第一台“超能制水双膜家用净水机”，到连续四届荣获“中国净水机十大品牌”，过去的2011年，先是把净水产品广告发布到了中央电视台，紧接着又为深圳主办的大运会作净水产品支持。这些年来，金利源在品牌之路上成功的经验有哪些；能够为迷茫中的净水产品企业带来哪些分享；一个把消费者饮用水安全视为企业生命线的企业，是如何实现对消费者的承诺的？带着这些疑问，在第六届品牌中国节上，有幸请到深圳金利源公司总经理姜国平接受了《直饮水时代》的专访，让我们一起走进金利源。 《直饮水时代》：饮用水卫生标准新国标于7月1日实施，作为净水产品企业，请问新国标实施后，对金利源会有什么影响？ 姜国平：作为企业，我们很欢迎新的饮用水标准，至少从企业角度来讲，我们的产品处理的水的基础也是好得很多的。我始终认为，国标所规定的水质，只是满足人们最基本的安全水质的需求。使用我们金利源的净水产品，是消费者对饮用水更高要求的满足，更好的水。有能力去追求更干净、更安全、更健康的水。我认为金利源产品市场空间很大。 《直饮水时代》：谈到市场空间，据了解，贵公司在成为2011世界大运会直饮水设备指定供应商后，金利源净水机在国内外市场都取得了不俗的业绩，请您介绍一下贵公司在国外市场的进展，为我们介绍一下国内外市场的区别？ 姜国平：目前，公司产品主要出口到东南亚和西亚，而出口到美国和欧洲要少一点。 国内外市场区别：国内市场的消费呈两极分化，体现在价格上，便宜的产品之间拼价格拼到体无完肤；在高端产品上，则表现为只要是贵的就是好的。其实国内的品牌已经做得很好了，尤其在个别特大城市，消费特点就是只认可洋品牌。 现在公司在国外的市场主要以东南亚为主，依托经销商渠道，以专卖店形式去推广高性价比产品。例如马来西亚作为热带国家，降水相当充足，当地居民的生活用水的浊度比较高，所以我们的超滤产品在当地卖的不错。在越南南方情况也比较类似。 无论是国内还是国外，金利源始终坚持走品牌之路。 《直饮水时代》：说到品牌，请问金利源能连续四届获得“中国十大净水品牌”原因是什么？ 姜国平：第一，因为专业。自从1997年金利源进入净水行业以来，一直对这个行业情有独钟。对净水机的研发、生产和销售，可以说是非常执着、非常专业的。公司对基础研究很重视，比如超滤膜的研发今年就取得了重大的突破，所生产的干态膜在过水后捞出干燥后，仍然保持原有过滤效果； 第二，在专业化的道路上，我们走得是精、深的方向，而没有去涉及更宽泛的东西。并且，在产品的结构方面也独具原创性； 第三，我们一直在走品牌之路。走品牌之路，我们认为是没有捷径的。首先要研发生产出高性能的、高性价比的产品。然后，再通过一定的渠道和宣传方式把产品送到消费者的手上，旨在真正满足他们的需求、解决他们面临的饮水安全问题。 正如刚才提到大运会，金利源成为2011世界大运会直饮水设备指定供应商既检验了金利源净水机品质，同时也为我们的产品背书——金利源净水机品质值得信赖！ 《直饮水时代》：请您为我们介绍贵公司在坚持走品牌之路过程中的经验？ 姜国平：作为企业家，我对品牌之路的理解是：首先是品质，品质是一个企业生存和发展的重要基础；这就需要在采购原材料时，要求我们的供应商必须要通过NSF的认证。我们所使用的KDF滤料，采用美国原装。我们生产用的原料，绝大多数都是原装进口的，比如来自美国、日本、韩国等国家。除了要求是进口的外，我们还要求这些原材料一定要通过美国NSF认证。 其次，净水产品的外壳所用的原材料，我们也是要做到食品级的。这是除了最重要的滤料、合理的结构设计以外的、外壳所用的材料，食品级与非食品级成本价格差别大，比如，同样一种不锈钢的材质，厚度不一样，按照美国NSF要求来要求自己。 最后，后续的服务我们是特别重视，例如前期由于技术因素金利源的产品不具备滤芯的提醒功能，现在公司的产品已经具备这种功能并且已经进化到智能化产品。这里顺便提一下，智能化产品是公司未来的研究方向：一是智能化、二是简便的人性化设计、安全是最根本，最主要的。 《直饮水时代》：有了好的产品、响亮的品牌，那么请您谈谈贵公司未来的品牌营销策略？ 姜国平：公司未来继续坚持走专卖店的专业化销售模式。为什么选择这种形式呢？这其实是净水行业的特殊性决定的：实际上普通百姓存在着对净水产品的消费需求，但往往自身没有意识到这种需求。那么，我就要求公司的销售部门，一定要花比较大的精力，要用一些比较不同寻常的方法，来刺激、激活我们消费者的这种潜在需求。这就对销售提出了专业化的要求。 另外，我相信一点，置之死地而后生。不要给销售人员留哪怕一丁点可能的退路。这样的模式，要求我们公司对专卖店投入的辅助人力、物力必须到位，为专卖店的生存立足提供必要的条件。从店的选址、货物的配比、店内布置、甚至店内人员的招聘、培训、待遇等等，我们公司都要提供保姆式的服务。百城计划仅仅是公司销售的一种辅助，更多的是要靠“立体式的营销”。我们在推行百城计划过程中，公司一定要让经销商、开店的店主能够生存、能够发展、能够致富。而且要让他们看得到这种希望，用这种思路来执行百城计划。
在结束对姜国平总经理的采访之际，问及他参加此次品牌中国节的感想，他说了一句话给人留下深刻印象，“参加品牌的盛会，就是要站在巨人的肩膀上，才能比巨人看得更高！” 采访结束了，我们还在思索，还在体味。姜国平总经理作为一名睿智的企业家，透过对中国净水产品市场观察和分析，果断地决策，及时抓住了每一次机遇，带领全体员工踏踏实实埋头苦干，终于赢得了企业欣欣向荣的今天。正如姜国平总经理所言，“来参加品牌的盛会，就是要站在巨人的肩膀上，才能比巨人看得更高！”我们相信，金利源公司一定会在激烈的竞争中把握好市场脉搏，不断提升企业的核心竞争力，开创出企业辉煌的明天。
