2017图书订货会 把订货会直接开放给消费者

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系列专题:订货会攻略

     莫尔斯密码的真正第一家店去年的8月11号才开,今年的8月11号我上了央视。因为我不是为了做服装而做服装,我是为了解决好衣服太贵的问题,才来做服装的。所以出发点是不一样的。从我了解服装开始,到湿定制模式成型,四年半。解决好衣服太贵的方案就是将服装订货会直接开放给消费者,所以,第一,肯定要有网店;第二,一定要有实体体验店。网店可以在网络上做更好的宣传,低成本可以做大范围的宣传,实体店铺,直接面对顾客,起到的作用是展示、服务、体验、售后。除了网站,还有实体店,还有微博。

  其实微博给我很大的推动,但是我不认为它是微博营销,我觉得叫微博推广会比较贴切。你找到了他们的兴趣点,找到了他们关心的地方,那么你就能够很好的跟他们形成一种共鸣。实际上很多人也把我当做是一个微博营销的高手,但是我不这么认为,现在的微博很少发一些有关我的产品的东西,为什么呢?因为微博它有很大的局限性,它是一个人,然后订阅。人家关注你,人家绝对不希望订阅一些广告。

  微博最关键的是告诉粉丝你在做什么,为什么?比如说去年我拿一款红色的棉亚龙的大衣,做了一个推广,我告诉人家,这件大衣面料是怎样,辅料是什么,它的面料用了多少钱,工价用了多少钱,大家可以用什么样的价格可以获得这件东西。所以这件衣服去年卖了8千多件,在很短的时间里面。你告诉人家产品的信息,告诉人家你为什么在做这件事情,怎么做到的,这很重要。如果像商场里面打折似的方式,顾客从骨子里是不相信的,即使这件衣服,你成本500块钱,你300块钱买到了,他也不会认为这件衣服占到便宜了,他只会想着要更低,因为亏本去做事情,这是不符合情理的。哪有做东西是亏本卖的?即使他真的亏本,人家也不会相信,因为这不能成为一种常态,偶尔碰到一次还行。我在微博上说,为了解决好衣服太贵的问题,创建了湿定制模式,解决问题的办法是把传统的服装订货会,直接向顾客开放。然后在这个过程中,做出了越来越多精美的产品。这样下来,人家才会对你这个企业感兴趣。

  人的脑袋里面其实是三个环,最中间的环就是为什么,边上的环就是怎么做,最外面的这个环是接触到做出了什么,现在我们大部分的产品信息,都是从外面这个环进来的,都是直接看到产品,然后他们对中间怎么做没有了解,为什么更不知道。而我们恰恰相反,我们把产品放在最后面。所以顾客就会对我们非常包容,非常认同。

  我的微博(@疯狂的裁缝)到了去年8月份,里面的评论越来越多,没有办法一天到晚在那里给人家回答问题,我就想着如果有人来帮我们回答问题就好了。什么人能帮我们回答问题,如果能够让大家告诉大家,这肯定是最好的。怎么办?为了解决这个问题,我又做了一个小活动,要知道肯定是自己人才会帮自己解决问题,怎么让别人变成自己人?我出了一款小西装,设计了一个投资卡,告诉大家:这一款圆角小西装,它的开发成本是1千块钱,现在把它拆成100个,100张投资卡,每张卡的面额是10块钱,你买了这张卡,这件衣服每卖出一件,你可以有2毛钱的提升,如果能卖出500件,就有100块钱的提成,这100块钱,我们不用现金分红,用这100块钱帮大家做一条成本100块钱的丝巾发给大家,这条丝巾在市面上价值能达到四五百块钱。也就是说你投资10块钱,只要我们能够达成销售的目标,就可以拿到一条价值四五百块钱的丝巾。微博发出后一个小时 100张投资卡就卖出去了,大概过了四五天时间,小西装500件顺利卖光了,然后做了丝巾,发给大家。结果那些人参与活动的人就成为老板娘了,我微博里面的评论、问题,他们都会抢着帮我答。

  

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