爱华网出差、旅游、逛街手机没电真麻烦 机场里，一位商务人士正聚精会神和老板通话中“是的，这次出差要说服供应商给予足够的价格支持，那李总您认为至少要争取多少幅度的价格下调？”紧要关头，手机发出没电警报，瞬间屏幕就黑了……商务人士惊慌心急又郁闷，老板估计得发飙了；美景处，一位时尚驴友用智能手机认真捕捉每一个美丽的画面，惬意陶醉之际，手机突然没电了，驴友沮丧不已，无法拍到更美的风景是其次，和邻近景区的朋友失去联系可咋办？步行街，靓丽女孩悠闲地逛街刷微博，正看到一条非常有趣的微博，刚想转发，手机立刻就无电休眠了，好扫兴！也没法约闺蜜出来喝下午茶，真无聊！ 以上情景，日常生活中已成为常态，知名品牌的智能手机屏幕大耗电大，而且只有原装的内置电池，这也使网络上的一个段子流行起来“找一个安卓手机的老公吧，因为他不会夜不归宿，手机必须一夜一充。”这话放在2011年以前，能让人忍俊不禁略表赞同。而信息科技时代，瞬息万变，2011年伊始，当它——移动电源，闪耀登场后，一夜一充立马变成浮云。何谓移动电源？一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器。平时通过室内固定电源插口与移动电源连通，给移动电源充电，户外使用手机没电时，移动电源便可将平时储存的电量通过USB输送至手机。当然，移动电源的适用范围不仅仅是各种主流手机，还包括MP3、MP4、ipad、ipod、PSP、数码相机等。形状、重量则根据其电芯材质、容量大小有所不同，常见的外形有长方形、正方形、圆形等，重量普遍在250g以下。它的应急性、便携性让智能手机使用者爱不释手，随着智能手机的使用者井喷式增长，以及众多智能手机电池内置的趋势，未来，移动电源是一块巨大诱人的利润蛋糕，所以很多企业开始投入移动电源行业，推动该行业开启了繁荣发展之路。 移动电源企业之一的朗达 目前生产销售移动电源的商家主要有以下类型：（1）传统的电池企业：比如羽博、品胜、朗达，自产电池，有自主研发生产移动电源的基础和优势；（2）电子数码产品企业：比如爱国者、纽曼，原本销售数码相机、平板电脑等产品，业务延伸后也销售移动电源，但只是贴牌销售；（3）国际知名电器企业：比如飞利浦和三洋，移动电源非其核心产品，只是推出少数几款产品分一杯羹，产品质量很好，但价格较贵；（4）新兴的手机配件商，普遍成立不久，主推移动电源，比如乐泡和智仕玛，主要产品有手机壳、手机膜、音箱、移动电源等。主要优势在产品外观设计上，核心技术靠引进。 经过一年多的积淀，2012年8月份，中国市场上已经有400多款移动电源在售，移动电源行业从过去一年的混乱无序到今年品牌争夺战开始酝酿，到底最终花落谁家？谁能长久不衰？市场的竞争机制会给出答案。就目前的发展情况来看，羽博，品胜都取得了不错的成绩，其都有产品跻身淘宝网移动电源销量前十名。究其原因,最重要的一点在于二者都有清晰的品牌定位。羽博的定位是:移动电源的领导品牌，主要目标消费者是20-30岁的时尚潮人，产品以时尚的外观，高度与苹果手机匹配的特点制胜，且有强势的线上线下推广，如网络广告和网货交易会的亮相；品胜则定位于移动电源的实力品牌，靠位羽博，凭借“IT/手机/数码配件领导者”的品牌背书，将目标消费者锁定在20-40的注重实效者，产品外形稳重简洁，时尚不及羽博，但注重品质打造，线下渠道开拓速度很快。二者都逐渐了打开了品牌知名度，市场上随机抽样调查，消费者能脱口而出的移动电源品牌只有羽博和品胜。可见，企业品牌定位清晰了，才能引导消费者在浩如烟海的市场上找到自己，选择自己。以下的案例也能佐证这一点。 三株集团VS太太药业 1994年，伴随着三株口服液的诞生，山东三株实业有限公司正式成立。这一年，公司实现销售收入1.25亿元人民币，截止1997年底，三株以区区30万, 创造出固定资产48亿,销售额80亿,且没有负债,营销网络遍布中国,营 销队伍达到15万的奇迹。然而1998年之后，三株便逐渐黯然谢幕，退出了令其风光一时的舞台。其失败的主要原因在于一味追求销量和利润，实施全面多元化发展战略，却没有清晰的品牌定位。从最初的口服液，向医疗电子、精细化工、生物工程、材料工程、物理电子及化妆品等6个行业渗透，但“保健品口服液”的模糊定位始终贯穿其中，消费者对其认知也一直停留在口服液厂家上。渐渐地，三株失去了发展方向，再加上管理失控、虚假宣传、消费者服用产品致死等不良事件，三株最终自毁昔日辉煌，。 与之成为鲜明对比，后来笑到最后的是深圳太太药业有限公司，其一开始就为自己量身定做了完整的品牌战略地图。最初从“太太口服液”起家，紧贴时尚和潮流的品牌战略，定位于需要治疗黄褐斑、气血虚，月入1500以上的年轻女性，这部分人群是女性保健品的消费主力。而且太太药业坚持以消费者需求为导向的品牌发展战略，根据消费者的反馈，三次更改产品包装，还适时延展产品子品类,如适合40岁以上、有更年期症状的女性服用的静心口服液。 “女人更年要静心——静心口服液”的广告语给受众留下深刻印象。2001年太太药业上海证券交易所挂牌，成功上市，发行7,000万股，募集资金17亿，为当时A股上市募集资金最多的民营企业。曾经，其董事长朱保国对比太太药业与三株的差异时斩钉截铁地说：“三株是一年挣了十年的钱，我准备十年挣一年的钱。”而今再看，太太药业的决定完全正确，它一路顺势崛起，现在已经更名为健康元药业集团，旗下有三十余家主要控股子公司，500多种药品品种，员工9,000多人，成为真正的药业帝国。 从中我们可以总结出:只有一开始有清晰的品牌定位才能让企业逐步在激烈的市场竞争中屹立不倒,有了品牌的光环,企业不断推出新品会更容易被消费者接受,销量将会稳步增长,而且往往能依托品牌知名度和美誉度减少边际成本,获得较大的溢价收入。尽管做品牌需要较大投入，循序渐进，但它能满足企业的长期发展战略，带来长远利益。相反地，急于追求短期内迅速大卖产品，拉低价格，忽略品牌定位，销量暂时一路飘红，却终究因为缺乏清晰明确的定位，知名度低，无法在消费者心中占据有利位置。这样的企业不久将会陷入死胡同，没有了发展后劲：低价削减了利润空间，无法提供资金去提高产品质量和包装，没有了竞争优势，沦为不入流的低价产品行列，销量下滑，走向衰落。 基于以上结论，移动电源企业应高瞻远瞩，看到该行业未来巨大的市场潜力，作好完整的品牌战略。在进入该行业之初，做好企业、竞争对手、产品、消费者的调研，进而精准洞察，作好品牌定位，是霸位——成为行业领导者，靠位——攻击行业领导者，还是抢位——侧翼战，抢占细分市场？目标消费者是注重时尚娱乐的年轻人还是注重商务实用的中年人？产品线是囊括高中低系列还是主推其中一个级别？产品广告和创意如何贴合品牌定位和产品特色？渠道、终端、推广怎么进行？……以上所有内容有了初步的规划，通过先向市场推出核心产品，配合广告攻势和终端推广，让目标消费者最大限度认识该品牌并逐渐认可， 产生购买欲望，销量开始慢慢增加。这时，加大广告力度和推广力度，继续影响潜在消费者的购买决策，直至成为品牌产品的消费者。在市场上有了一定的知名度后，品牌真正反哺销量的时刻来临，此时，企业再推出新产品，市场认可度会较高，形成品牌忠诚度的消费者一如既往信赖其品质，也去影响身边消费者的购买决策，销售网络能进一步打开，辐射更多人群，销量便能保持长期增长。
很多移动电源行业的专家一致认为：2011年是该行业试水期，2012年则是品牌确立年，下一个移动电源大佬会是谁？时机紧迫，想必越来越多的移动电源企业已有了清晰的品牌定位和严密的作战计划，一场激烈的厮杀即将上演。
