爱华网在目前的中国，大企业都忙投资，那么小企业只能运用好投机。品牌概念和产品概念相结合是一种比较投机的方法，这样让自己品牌和产品的概念有很多或者暗含某种联系，也可巧妙地搭一程顺风车。比如说，白酒企业为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取搭便车的策略，通过畅销有影响力的品牌产品来带动刚刚创立的新品牌新产品。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，借力时尚，利用原有畅销产品的通路力来“带货销售”，这样不仅可以降低新产品的铺货阻力，还可以使新产品快速抵达零售终端，从而尽快推向市场。事件营销更是一样，搭车目前最火的《舌尖上的中国》与《中国好声音》，不仅可以让默默无闻的小企业小品牌一夜成名，更可以为中小白酒企业品牌推广与产品上市快速布局。 时代成就了机遇，事情升华了影响，而品牌价值的升华、消费者对品牌的忠诚度以及品牌的持久延续性发展已经成为困扰许多白酒企业最棘手的难题。如今，在激烈的市场竞争环境下，广告营销，对于任何一家中小白酒企业来说，稍不留心，费用将会把中小白酒企业引领到全军覆灭的危机。因为对于中小型白酒企业而言，一种新产品面市，要迅速“开局”，如果市场推广投入费用太少，则市场如“清风徐来，水波不兴”，没有任何效果；如果推广投入费用太大，则使企业成本大大增加，可能难以负担，也可能得不偿失。如果仅用传统的硬广告、搞关系推销等方法进行推广的话，虽然也可能会起到一定的效果，但是往往事倍功半，不如人意。那么，作为中小企业，我们应该如何搭车营销呢，如何既有好声音，又有好味道？ 搭车好味道，传播创奇迹 一部“津津有味”的纪录片,营销人看来,各有一番滋味。在微博大力风行的时代，在舌尖之处，每开播一集都有一个专题专门为舌尖造势，而在开播中，更加有几十万粉丝的微博账户为其大力宣传，而在一传十，十传百的精彩传播之下，无处不在吃，无处不在谈，微博的魅力，让舌尖的造势突围成功，而关于各种精彩的回访，以及内容的直接宣传，造就了现在这种效应，各种舌尖，都出现了，在节目的播出期间，网友们吃的豆腐，叫做舌尖上的豆腐，竹笋叫做舌尖上的竹笋，苹果叫做舌尖上的苹果，而且发布在各自的微博中也在为舌尖营造宣传的氛围。而更多的是，淘宝的接力促销，各种舌尖上的美食在淘宝上热力大卖，舌尖上的鸭脖，舌尖上的奶茶在淘宝上誉名不断，而在淘宝中也为舌尖上营造了一部专题，名为舌尖上的淘宝，从而用淘宝上的庞大流量为舌尖这个词营造了最美好的影子，越来越多的人知道舌尖，从而带来庞大的销售数据。 《孙子兵法》云：“善战者，求之于势，不责于人，故能责人而势。”就是说，善于用兵打仗之人，总是努力寻求有利的态势，而不是对下属求全责备，并且能够选择人才去凭借、创造有利的态势，善于利用态势指挥军队作战，就如同在高处往下滚动木头、石头一般，其效果自然可以想见。品牌营销是有生命的，没有谁能想到，一部纪录片从开播的第一集到最后一集都占据微博话题量榜首；没有谁能想到，一部纪录片也能有自己的体例，并被传播开来；没有谁又能想到，一部纪录片可以改变人们的收视习惯，甚至像蝴蝶效应，增加网络的销售量。《舌尖上的中国》用朴实而真挚的语言和画面抓住了观众的基本欲望，让浮躁的人们，寻找到了自然的真诚。《圣经》中，上帝用七天的时间创造了天地万物。而《舌尖上的中国》同样在七天里创造了收视神话，这不能不说是奇迹。而伴随《《舌尖上的中国》而火的，管他与舌尖搭边不搭边的产品，都冠上舌尖，舌尖上的冰箱，舌尖上的楼市，概念的造势，使是舌尖带动了许多销售。 搭车好声音，平台促机遇 节节飙升的广告费和收视率无不证明着《中国好声音》的成功。从最初的每15秒15万,到现在的每15秒36万广告费,以及同时段全国收视冠军的持续保持,《中国好声音》俨然成了一台赚钱的机器。不仅如此，在与电视节目一样火爆还有《中国好声音》在微博上引发的热烈讨论。从7月13日节目开播至今，《中国好声音》迅速蹿上新浪微博话题榜讨论数的首位，短短一个月，中国好声音新浪官方微博及中国好声音微博的粉丝量超过百万，每条微博的互动量，少则几千条，多则几万条;姚晨、冯小刚、李玟、吴佩慈等大牌明星，先后转发了“好声音”的微博，多条微博的传播达到了十万量级，成为时下最火的微博话题。在中国好声音平台的传播效应下，随着而来的各类好声音，也层出不穷，家电好声音、白酒好声音，服装好声音，钻石好声音等等，使得一批企业受益。不管是红酒企业也好，还是白酒企业也好，销售不外乎广告消费、促销消费、品牌消费等。而最近红遍大江南北的《中国好声音》节目成为部分中小白酒企业眼红的对象，称需要这样的平台，有机会一定要参加这种活动。 《中国好声音》不仅创造了一个传播平台，更为许多企业提供了一个搭车的宣传平台。今年四月份以来，苏宁在产品促销上加大力度，在营销手段上也大胆创新，在尝试公益营销、娱乐营销之后，借助中国好声音的热播，再次玩起了代言的方式。中国好声音扑天盖地的品牌传播，对于我们中小白酒企业来说，要想到用市场机会搭便车，就得那找可以利用个性产品概念。这一点，苏宁这样的公司来可以讲是捡了个便宜，但这样的便宜对于我们中小白酒企业来讲，并不是随处可以看到和捡到的，也很少有这样巧合的机会邂逅适合自己搭的便车。对于小企业来说，最佳的方法是从产品利益点上去搭上《中国好声音》便车，而不是从品牌上想办法。 在中国中小企业的现状中，我们的许多中小企业因受制于经济实力单薄，企业文化底蕴肤浅等因素，在具体操作搭车营销时，往往表现出目光短浅,手法单调的现象，带有较大的局限性，很难从战略层面上做到借势。毕竟，独行行不远，单干干不长，企业自身的力量是有限的，但通过整合获得的力量是无穷的，只要企业以双赢作为出发点，可以挖掘很多创新性的策略。搭车营销，不仅好味道，还有好声音，公共事件一旦暴发出来，想要排斥一个人对它的观念就非常困难。所以中小企业一定要懂得，善用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件来吸引外界对企业的兴趣与关注。这可谓集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，既能够较为快速地提升品牌知名度与美誉度，又能在短时间内可使信息达到最大、最优传播效果，为企业节约大量宣传成本，何乐而不为？
