爱华网2012年的市场情况比较糟糕是起初已经预料到的，对于江浙一带，小型加工企业长时间停工，大型企业库存积压过多，今年的冬天注定是一个寒冬，市场的寒冬，竞争的暖冬。对于服装行业，绕不开的一个企业就是美邦。无论是美邦还是代工小企业，出的问题归根到底还是品牌力出了问题，品牌力是什么呢？ 品牌力的核心是市场营销，为什么说企业的最核心的竞争力不是营销而是品牌力，市场营销只是品牌力的一部分，当然也是核心中的核心，这个话题理论界讨论的比较多，在当下为什么有必要静心下来思考这个问题呢？没有100%恶劣的市场，只有不懂得顺势改变的企业，而改变的核心归根到底还是品牌力，品牌力的核心是市场营销，从市场反应到企业的战略和战术，美邦的今天如果继续持续下去，倒闭也不远了，美邦上半年的财报是增长15%，可是要知道美邦是一个上市公司，在今天的中国，还有不做假账的上市公司吗？如果是其他年份，对于一个知名的服装企业，增长15%是不算多的也是正常的，问题在美邦2011年25个亿的库存都消化完了吗？在石家庄、黑龙江、大连以及贵州等主力战场销售都严重下滑的情况下，这个增长是怎么来的呢？据中秋国庆期间的美邦门店的销售情况看，比往常低了50%销售，在这个线下实体店热门销售的节假日小高潮都是这个局面，就别指望平时有更高的增长率了。那么美邦的报表是怎么粉饰出来的呢？作为一个上市公司，作为一个服装企业，也就不难理解美邦是怎么做的了，给大家说下预先配发，这个本来是一个正常的工厂与加盟商的一个成熟的合作方式，即在产品还没有出来前让加盟商把资金打入账户，在短期这个是聪明的商业模式，但是在产品还没有销售或者进入加盟商的仓库还没有销售，达到长期的形式了，那么就要出问题了，这种事在2010年的比亚迪事件中出现过，如今在美邦也继续在上演，在财务上，应该明白实际没有销售出去的产品提前收到的资金是要作为应付账款处理的，而非收入。为了应付股市，美邦的这种行为应该被证监会处理，但是中国的国情决定没有重要人物发声，美邦一点事没有。且算这个没事，但是在2012年市场情况恶劣，2011年25个亿库存没有多少消化掉之前，这个会让企业倒闭的问题依然存在，继续预先配发自欺欺人的走账下去，是要出大事的。财务证券部门人员坐牢，加盟商抗议，企业倒闭是早晚的了。 解决美邦的问题在哪里呢？根本还是销售，如何想办法在短时间内把大量库存销售出去，以及把新品快速卖掉，才是以上一切恶性循环问题的解决之道。那么是不是意味着美邦没有努力解决这个问题呢？周成建自身想必也不是傻子不管不问，事实上美邦也采取了多种途径努力，放弃投入的网购平台邦购又开始以新的壳运营销售美邦的库存产品，实体店也在加大库存促销力度，但是除了邦购外，额度都并不大，总共7到8个亿，而邦购大约有3.4个亿，邦购是否消化掉了呢？不得而知，但是邦购是美邦的成员企业，虽然非上市公司，如果果真这样，25个亿的库存，实际上消化掉四五亿都不错了。为什么大力度促销也没人要呢？价格是市场的第一杀手锏，对于美邦的问题很简单，这个库存是美邦的也是加盟商的，加盟商当初拿货加上门店成本也要有个六七个折扣了，就算打折清仓，能有多大的力度呢？这个问题美邦无法解决，国内任何一家服装公司都无法解决，要解决这个问题，要拿出气魄只有壮士断腕了，否则日积月累问题得不到解决，会挂的更惨，这个时候再指望神人出现一下消化掉这么多库存是很难的了，到这里大家已经明白，美邦公司实际上是一家徒有虚名的知名公司，为什么这么说？美邦的今天一切并不是预先配发的错，而是被上市公司的规则绑架了，上市公司的规则是没错的，错的是美邦公司的经销商销售能力过差，经销商如果都牛叉就不会有品牌商的戏了，那么这里问题又回到了企业，即加盟店管理能力低下，反应的最根本的问题是销售能力下滑，进而产生大量库存。回到这里，我们会发现，美邦犯的错误是所有要走连锁加盟形式发展的服装企业都要面临的问题：即你能管理好加盟商吗？你能帮加盟商赚钱吗？你能帮加盟商利用好他的当地资源帮他卖货吗？解决不了这几个问题，如果是上市公司，早晚要干美邦今天要干的看似蠢事实际无奈的事！ 美特斯邦威离倒闭还有几天？这个话题不是我们关心的，冰冻三尺非一日之寒，这就是大多数所谓的我们知道的知名企业的问题，看似红火，痛苦只有自己知道，联想和华为值得尊敬就在他们不仅知名更是抵御风险的高手，而美邦毫无疑问不是。到最后一切的问题都反应在企业基础管理上，对于服装品牌连锁企业而言，问题出在基层营销和基层门店管理上。这里的品牌力就可以包括：门店的营销、人员管理、产品数据上。看似很简单，但是长期得不到重视就要得品牌癌症了。 牛的企业不仅仅是善于抓住机会得到发展，而是不不仅仅有自己的营销亮点，还有扎实的基础管理工作，比如门店工作人员对客户数据的收集和分析总结，看似很简单，看似无用的工作将对产品开发起到很大的推动作用？我们的很多经验并非是自己独创的，而是客户告诉你他需要什么的。为什么美邦今天大量的库存出不掉呢？价格过高吗？比美邦价格高的产品太多，当产品降价都卖不掉的时候，那么问题就出在产品开发定位了，产品开发定位出问题了就在于市场前线对客户数据收集分析工作出了大的失误。
学习美邦，解剖美邦，警醒自己。
