爱华网让我重重地得罪你一下，我认为你的网站不是一个销售工具。哦，天哪，那些网络营销大师呢？呃……他们对网络(还有很多其他的东西，但是我们没有时间在此多做介绍)的看法是错误的。你的网站只是一种信誉声明。也就是说，真正的买家，在听说过你、读过有关你的作品和见过你之后，可能会浏览你的网站来加深对你的了解。只有非买家才会在互联网上“闲逛”寻找演讲师，他们会发出像“我们在为某年会寻找演讲师。如有意，请点击www.gasbag.edu填写演示申请表格1”这样的消息。这意味着你的网站只需要做两件事情，即恰当并迅速地告诉买家对他或者她来说网站上有他们要的内容，和用来自他或者她的同行的推荐来证明网站是合理的。总结：你必须抓住买家的自身利益，并通过同行的认可让买家放心。成功建立网站的规则(1) 着重说明你的价值提议。(例如：“我在减少营业时间的同时降低了新客户的购买成本”。)(2) 迅速向买家说明网站上有的东西，例如，你的员工可以做到：● 掌握“迅速结束”的四种方法；● 揭露四个主要反对方面的抵抗；● 靠每个新客户创造更大的销售；● 学会用电话完成销售；● 靠每个客户创造更大的利润。(3) 至少要有两种推荐方法，最好是使用视频推荐和/或者推荐信。(4) 在后续的网页上列举你的意见书、证书、客户、案例分析和演讲主题等其他东西。但是所有的这一切都附属于需要在主页上看到的价值。在一场演讲开始的前几分钟，客户会决定以后是否需要紧密关注你的主页。(5) 就是那么简单。至少到写这本书为止，社交媒体平台一直是用做娱乐和寻找老校友的，而不是用来推销专门服务的。(你会雇用在社交媒体上向你游说的演讲师吗？大多数高层次的购买决策是建立在同行推荐的基础上的。)搜索引擎优化(SEO)和在谷歌及相似资源(或为打开市场投资)上播放广告都是在浪费时间和金钱，因为买家不会在互联网上寻找你。此外，你进行出版、接受采访和演讲的次数越多(见这一章后面的市场重力)，你在搜索引擎上得到的评价自然会越多。不要再为此担心，更不要在这方面花钱。
当然，一些简单的行为也会带来收益。例如，总是使用全名文件(包括你的地址，不要担心想要害你的追踪者会据此找到你，因为他还有其他方法能够找到你)，列举简短的促销说明(比如“作为在全球制造业领导力方面最好的演讲师，芝加哥论坛”)和关于你的网站、博客、时讯报道的信息或者其他资料。如果你擅长组建团队，那么创建一个鼓舞人心的电子时讯报道吧，它会帮你提高名气。2人们向我抱怨说：“现在的时讯报道这么多，我的时讯报道岂不是会被埋没了？”是的，如果你的观点不够新颖，你的时讯报道就会被淹没。因为有人读，所以才有这么多的时讯报道。(有竞争的地方就有机会，这是汉堡大王在麦当劳对面开设大量的汉堡销售点的原因。)竞争开辟市场，而不限制市场。拉一张列表，不管开始有多少内容，然后创造一份在线的内容连贯的时讯报道。如果你的列表在增加，那么考虑做一份专题通讯服务吧，因为它允许使用自动订阅、取消、修改以及简单粘贴等操作。3如果社交媒体平台在大多数情况下是用做非正式谈话(也可能是为了消磨时间)，那么博客就是其他的东西了。在我写这本书的时候，全世界共有2亿个博客，其中99%的博客都很差，内容自我放纵、缺乏独创性、公开抄袭、文理不通，还有露骨的自我推销等。甚至有很多内容都没有说明其出处，还有很多只是借机做广告。如果你的胆子够大，那么可以使用书面教材、音频和视频，并定期发帖(例如：至少每周三次，但是有很多博客几个月都不更新)，你可以以此为跳板向人们推荐你的业务和结果。买家偶尔会订购那些以他们利益领域为中心的博客(比如：《隔壁的策略家》)。在www.contrarianconsulting.com上你可以看到我的博客很活跃。把互联网当做你推销的一个方面，但是不要认为它适用于所有人。如果你明白我的意思，你会明白其实大部分最推崇互联网推销的人都是通过销售互联网市场服务来赚钱的。
