百万美元宝贝 百度云 《成为百万美元演讲师》 第4章 确定收费 总结
报酬应该是建立在价值之上的。即使是一个“少得不能再少的”专题演讲邀请,也有预先工作、并存工作和后续工作的可能。不要把你做的事情当做是一个“事件”,而是要当做一个“过程”。至少要给简短、中型和较长的演讲制定收费标准。这些费用不应该以你的从业时间为基础,而是建立在名誉、知识财产和你实现的价值的基础上。做到这些的最简单、最好和最有利润的方法是和经济型买家做交易,而不是和中间人做交易。演讲师机构和会议策划人不会把你的报酬或者成功最大化。前者是通过工作量来进行运营的,他们试图让更多的人错误地认为客户是属于他们的,演讲师只是雇佣工而不是天才。后者靠把成本降到最低来得到报酬和奖励,与质量或结果没有关系。你可以得到很多、很好的价值,那么谈谈由价值而来的报酬吧!买家期望他们的付出有所回报,就像他们买宾利车和名仕K黄金镜钻手表一样。如果你想在演讲业中赚到100万美元,那么请注意这两点:只和真正的买家合作,而不是和中间人;以过程和过程的结果为中心,而不是时间和事件。如果你这样做了,你的报酬会超出85%的演讲师。
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