百万美元的交易员《成为百万美元演讲师》　第3章　定位并成为重要目标　是鱼就会-爱华网

在这个行业，成功之路不止一条。勃兰特8226;罗素曾说：“永远不要过于相信任何事，即便是我告诉你的。”

职业演讲师帮助人们和组织改善他们的境况。他们用各种方法，并雇用大量的人才。你必须决定你的“游戏场”是什么和上场后什么样的游戏才有意义。忽略那些用手指着天空大声宣称你必须专业化、必须只能为报酬演讲、必须全职演讲、必须和演讲机构合作、必须有演示录像和必须每天吃麦麸的人。

唯一必须做的是要灵活，不要排除在你提高事业的过程中有用的选择。我们每天都在努力提高我们的事业，既有新人，也有资深人士，不管姿态鲜明与否。和其他人相比，我们中的一些人更专业。

总结：没有比成功这两个字更成功的东西了。不要听那些空洞的指令。但是观察一下各类成功人士做的事情，然后跟着做。

观察那些你尊敬的人做了什么(不要只听建议，因为给建议很容易)，还要观察各种各样的人做了什么。接受那些看上去与你最有关联的技巧，也许有些能帮助你扩展工作。通过这样的探索，你可以确定你对客户的真正价值，有助于确立和你价值相称的报酬。

有人问我为什么不把像寄发票这样的行政工作转包出去。

“你疯了吗？”我大声地说，“那是这份工作最大的乐趣之一。做发票，然后寄给客户，这是对工作的赞美，它实实在在地证明了你给客户提供的价值，是对其投资物有所值的回报。”

只有当你能切实地帮助自己的时候，你才能帮助别人。因此我们来看一下你们当中大部分人已经开始的章节：怎样确立你的报酬？

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