发布时间：2018年04月10日 18:57:22分享人:帝会发光来源:互联网20
你的购买者可能是你的客户，也可能是为自己的下属购买培训服务的人。购买者可以开支票，或者可以授权计算机开出支票。人力资源(人力资源)部门负责洽谈购买卖方的培训服务，并审查那些提供商品服务或产品的人。关于这一点，该部门最常用的说法是“履行这项职能是我们的重要任务”。
你既不是卖方，也不是商品。人力资源部门和培训部门通常没有资金预算，而且它们只是代表其他人的意愿，做最后决定的往往不是他们。在任何情况下，你必须面对面与购买者和客户会谈，以便可以确定培训内容是否正确、期望目标是否合理以及环境是否有利于改进等。尽管人力资源部门高管很少拥有预算或决定权，但是如果通过人力资源部门洽谈培训业务的话，你将发现自己90%的时间将处于停滞状态。 接下来将讨论如何确定哪些是掌握决定权的人。
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