爱华网我在本书所说的“演讲”包含下面提到的任何一种演讲。● 专题演讲。专题其实就是一场大会或者会议的主旨，也可能是全体大会的开场部分。如果有人说“我来发表结尾演讲”或者“我是四大主讲人之一”，那么说明这个人不知道什么是专题演讲。● 全体大会。全体大会会邀请所有与会人员参加，可能是一场，也可能是很多场会议。专题演讲通常就是一场全体大会。全体大会为时20—90分钟，但通常是1小时。● 并行会议。这是同时进行并且时间较长的会议。参加会议的人会按照需求被安排到相应的会议。一般情况下，参加者可以选择自己想参加的会议。这些会议为时1—3小时，大部分是90分钟。● 讲习班和研讨会。这些会议一般需要一天或者几天的时间。其可能是内部组织的会议，或者是陌生人也可以参加的公共会议，主要以技术转移、操作规范和应用程序为主题。一般来说，当你为大客户演讲时，你做的是内部演讲，但是当你在公开会议上做演讲时，你就是自己在推销这些会议，并向每个参加会议的人收费。(虽然这么做像是契约奴隶一样被大型演讲培训机构转包出去。但是，写到这里我顺便提一下，有人给的报酬是每天300美元)。下面是演讲师可能充当的几个不同的角色：● 餐后演讲师。餐后演讲师是在一个由十几人到几千人参加的大会上发表讲话并结束晚宴所有活动的人。这是最难做的演讲之一，因为通常情况下，参加这种演讲的听众或者刚从酒吧出来，或者刚赴完一个丰盛的葡萄酒晚宴，或者是在参加完颁奖晚会后听演讲。听众酒足饭饱，演讲中会不时地听见最高执行官们喧闹的嬉戏和嗡嗡的交谈声。这种演讲不适合信心和经验不足或者脸皮薄的演讲者。● 幽默家。这些人可以如期出现在任何地方为其追随者化解困难(如果他们足够优秀)或者把事情搞砸(如果他们不够优秀)。他们经常把主办方或者赞助人的一些信息融入到他们的幽默当中。(再强调一遍，虽然在报酬合适的情况下，像杰8226;雷诺或者杰里8226;菲尔德这样的名人也会做这样的事，但我们说的不是他们。)● 人物记述者。他们把自己装扮成本8226;富兰克林、阿尔伯特8226;爱因斯坦、玛丽莲8226;梦露、亚伯拉罕8226;林肯和佐罗，用人物的外表来取悦听众，传达他们对个人和职业发展方面的一些中肯的看法。他们经常会对主题人物的著名演讲或者角色做一些解释。这些精心编制的新奇行为经常在学校和商业中受到欢迎。● 促进者。促进者起促进的作用，也就是说他们应该让团体更好地进行交流、更迅速地解决问题，并用合作和建设性的方式来解决难题。最好的促进者会让团队做大部分的演讲，但是他们也会经常被要求做总结、演示出现的问题、发现障碍和引发讨论。 ● 仲裁人。仲裁人一般是研讨小组的主持人。他们会对主题和程序进行简单地解释，介绍小组成员，处理议员们提出的问题，并保证会议按照程序进行。总结：你可以列举很多类似的角色，但是在职业演讲中，非名人赚到的大钱都是通过培训方式获得的。我的列表上没有列举“全职”或“兼职”这样的词，因为这些词在职业演讲中没有意义，尽管这样，还是有很多人在这些字眼上纠结。去年我只做了50场演讲，你能说我是兼职演讲师吗？每天做一次演讲才能是全职演讲师吗？演讲不是你要做的全部，特别是在你获得成功以后。你可能会做一些咨询，或者当教练，也有可能会创造或者销售一些产品，并寻找一切增加收入的辅助来源。这与全职、兼职并不相关，能支付按揭贷款才是最有重要意义的。最后我发现了三种类型的演讲师，见表1.1。表1.1 三种类型演讲师的着重点演讲师中心型 听众中心型 买家中心型● 着重点 怎样才能使演讲愉快地进行 怎样才能取悦听众 怎样能够达到客户的目标● 风险谈话 没有—看上去一直很好看 有点儿，但是要迎合大部分人的喜好 一直都有—煽情● 幽默 获得笑声 让听众站在你这边 表明观点● 故事和轶事 个人和自我激励 为了创造共性 为了表明观点● 演讲风格 言不由衷的真诚 刻意安排 自然而又灵活● 对中断演讲的反应 人身侮辱 把影响减到最低 接受并解决● 对问题的反应
列举个人例子 需要找例子 把所有的例子组合起来● 自我披露* 太多而且不切题 与听众有关 与客户的目标有关● 成功的程度 长时间起立鼓掌 满意的评价表 被客户再次雇用(续表) 演讲师中心型 听众中心型 买家中心型● 总体举止 控制，引人注目 虚伪地参与 目标行为● 长期存在的、最积极的效果 有趣的人 优秀的主持人 “我们开始做”*自我披露，这是一个被用滥的术语，一般指自己在舞台透漏个人私事。它有时候和同样神秘的真实性或者多余的自我真实连用。用在这里是为了说明有多少个人。问题是听众只知道他们想要的东西，却很少知道他们需要的东西。也许买家应该知道听众的需求，如果他们不知道，那么你要做的工作就是给买家提供更多的价值和帮助他们发现听众的需求。以听众为中心的演讲师经常很受欢迎，有时候这样就可以了。
