爱华网早在14世纪，奥卡姆8226;威廉姆就明确指出：“不管你的目标是什么，最简单的途径通常就是最好的途径。”这句话伴随着有500年历史的“奥卡姆剃须刀”流传至今。用我的话来说，很多人都舍近而求远了。你希望接触真正的经济型买家，让他们与你联系，而我们已经建立了实现上述目的途径，那么现在的问题是什么是你最简单的途径？首先，开始演讲。不管在哪里演讲都要理智地接受演讲任务，例如在扶轮社演讲，帮助你的小联盟会委员会的主管开会，主持镇民大会的小组会议，在社区大学里担任嘉宾指导员。必要时舍近求远，直奔目标而去。这种演讲具有相当多的有益效果：● 你可以通过练习磨练你的技巧；● 你可以尝试使用新的教材；● 你可以向他人寻求反馈；● 你可以记录会议；8● 你可以和现场的潜在买家和推荐人建立联系；● 你可以拿到推荐信；9● 你可以得到参加者的推荐；● 你可以发表关于仪表的通讯稿；● 你可能被采访或者给这些组织的实时通讯写文章；● 你可以邀请潜在买家与你见面；● 你可以提供与你的网址、博客和上市产品等有关的宣传资料；● 你可以得到别人对你的主题和方法的中肯和喜爱；● 你可以在事前或者事后建立人际关系网。走出去并在智者聚集的地方做演讲总会有多样和吸引人的优势，即使你一分钱也得不到，优势也是显而易见的，我想这些你都能明白。总结：在你周围到处都有演讲的机会，只要细心观察就能发现。我的狗，科法斯(是用美国历史上最有名的橄榄球投手的名字命名的，它在美国育犬协会里注册的全名是：艾比斯球场的山迪8226;范8226;科法斯)是一只德国牧羊犬，总的来说它是一只具有洞察力的狗，它只要跑到院子里四处张望一番就能马上发现发生了什么事情。它的搭档，巴蒂猎犬是一只嗅觉灵敏的狗，总是喜欢冲进后院把鼻子贴在地面上。它们会根据先前的观察，结合发现的线索和信息判断出发生的事情。
你需要这样的额外感知来补充你的感知。我不是建议你用狗来寻找演讲机会，而是建议让你的朋友知道你正在寻求机会。你可以参观一个大型的宾馆，和在那里主持会议的人见面，你也可以在报纸上查找会议清单。如果你所在的城镇有会议办事处，那么让工作人员知道你是演讲家并让他们提供演讲主题。如果有一场会议需要临时替换演讲师(如果因为疾病或航班取消)，你可能就是备用的人选(顺便说一下，报酬和你代替的演讲师一样)。利用你的关系网、朋友和社区活动等其他相似的资源来帮你“嗅出”演讲的机会。新入行的演讲师经常会犯的一个大错就是他们总是在等待一个“合适的机会”，而不是抓住每个机会。我们在前面列举了一个庞大而不需要投入一分钱的推销途径。资深演讲师经常会犯的一个大错是他们陷入以前的客户和成功中不能自拔。虽然资深人士不应该做免费演讲(公益性服务工作除外)，但是他们需要不断地寻找新的市场和机会。不要在你事业的起始阶段限制你的市场，因为你需要把找到买家的机会最大化。不要随意拒绝任何真正的买家。用来描述价值的形容词越多，你的处境越糟糕，市场越狭窄。例如，“我在减少了购买成本的同时帮你加快了销售完成时间”这句话很动人，也吸引了很多买家，但是如果你把“用电话销售，因为房地产投资领域在新英格兰”加到这句话中，那么你就把渔网变成一支鱼钩上挂着鱼饵的鱼竿。如果你用的是我推荐的推销方法，在任何可能的地方演讲，并且在你提高演讲技能的同时允许买家和推荐者联系你，那么你要认真考虑是否要扩大机会来吸引最多的需求。你只要在事业上获得成功，就能用悟性和经验来显著扩大你的影响力。很多资深演讲师都没能做到这一点，反而尽全力把他们已经很擅长的东西做得更好。此外，你的中心越狭窄，失去的东西也就越多，如：更强大的商标(一位有名的作家和演讲师用你的主题写了一本新书)、更新的技术(人们正在下载CD，而不是购买CD，或者在你读到这里的时候他们正在做其他事情)、对主题失去兴趣(多样化)、改变观念(财务分析师的智慧)、痛苦的事件(衰退时期)和淘汰(千年虫)。整理你寻找市场的方式，使其具有广泛的吸引力并且简单、容易。让奥卡姆8226;威廉姆感到自豪吧！
