发布时间：2018年04月10日 18:57:26分享人:动感超亼来源:互联网22
成功的演讲事业起源于：“第一，价值的存在。”以你的贡献(不仅仅是“演讲”)怎样让客户的境况得到改善为中心。一旦你知道了答案，你就会引起人们的注意，并和他们建立联系。但是你必须以真正的市场为中心，而不是你想象或者别人在专业分会上宣称追寻的市场。(我经常想，那些最专业的协会年会的作用就是满足其成员聚在一起编造彼此成就的要求) 。其次，保持简单。奥卡姆8226;威廉姆是对的。你的推销方式、与客户交往的方式和你的演讲方式都要简单(但是不是简单化)。伟大的运动员能让最困难的位置、项目和成就看上去很普通。我们只有在尝试过之后才知道有多难(这是我是一个如此糟糕的游击手的原因)。最后，把你的中心放在这些方面：价值(你能如何改善客户的境况)，真正的经济型买家(为价值付钱的人)，你怎样找到这样的买家(扩大服务范围)以及他们是怎样被你吸引(市场引力)过来的。这是这一特殊游戏的游戏规则。
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