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1、【马斯诺需求层次】西游记的5人团队分别代表了马斯诺5个层次的需求。八戒的需求是生理，沙僧的需求是安全，白龙的需求是归属，唐僧的需求是荣誉，悟空的需求是实现自我价值。目的和价值观不一样，所以行为就很好理解。八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼命。你是哪一种？ 2、【团队的管理靠什么？】1、10个人的团队，靠Leader的能力就够了，因为直线管理10来个人，罩得住；2、100人的团队，必须依靠制度和管理体系；3、1000人的团队，必须依靠一种文化和良性的价值观；4、10000人 的团队，只能依靠一种信仰。 3、【最伟大的推销员乔吉拉德十大心决】①销售你相信的东西；②直接，不要使用复杂的措辞；③向客户巧妙施加压力；④了解客户的挑战和需求；⑤好的演示至关重要；⑥热情，兴奋会传染人；⑦直接并清晰地回答问题；⑧如不知答案，不要乱说；⑨幽默是伟大的润滑剂；⑩销售永不完美，永远可以做的更好 4、【男人成事需靠五种人】1.高人开悟。这是成本最低最为关键的。2.贵人相助。人生拐点处若得贵人支持易走出困境。3.内人支柱。每个成功男人背后都有一个杰出女性。4.对手鼓舞。没有对手的人是不会不断开拓的。5.小人成就。没有小人成就的男人常易自满而迷失。 5、【段子】一盲人打着灯笼走路。有人问：你一个瞎子打灯笼有何用处？答曰：怕他人看不清路，这是儒家；?答曰：怕别人撞到我，这是墨家；?答曰：黑夜出门就得打灯笼，这是法家；?答曰：想打就打何必问，这是道家；?答曰：你猜猜看嘛，这是释家；?答曰：你没看出来我这是装瞎吗？这是政治！ 6、【如何体现价值】一农夫拣了个鸡蛋大的宝石想交给国王。于是把它交给县长，县长一看，换成金蛋交给了市里；市里一看，换成银蛋交给省里..最后变成了货真价实的鸡蛋到了皇帝那。皇帝一看，毕竟是子民的一番心意，于是奖励农民100万，然后100万变10万，10万变1万，农民从县里拿来1元钱奖励、时高兴的哭了. 7、有计划-没行动=零，有机会-没抓住=零，有落实-没完成=零；有价值-没体现=零，有进步-没耐心=零，有任务-没沟通=零；有能力-没发挥=零，有创造-没推销=零，有知识-没应用=零；有目标-没胆量=零，有付出-没效益=零，有原则-没坚持=零；有意志-没持久=零，有热情-没定力=零，有毅力-没恒心=零。 8、【沟通漏斗】一个人通常只能说出心中所想的80%，但对方听到的最多只能是60%，听懂的却只有40%，结果执行时，只有20%了。你心中的想法也许很完美，但下属执行起来却差之千里，这是由＂沟通的漏斗＂造成的，因此你必须采取适当的方法，去克服这一＂漏斗＂现象。 9、【营销的手段】男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。—这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。—这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。 10、【共勉】1、要走得快，就单独上路；想要走得远，就结伴同行。2、与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击。3、宁愿为自己做过的后悔，也不愿为自己没做的遗憾。4、与其用泪水悔恨昨天，不如用汗水拼搏今天。5、钟表，可以回到起点，已不是昨天。 11、【圈子决定命运】1、雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领，野狼在羊群里成长，也会爱上羊而丧失狼性。2、和聪明的人在一起,你才会更加睿智。和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。所以，你是谁并不重要,重要的是，你和谁在一起。 12、【中国历史上最牛团队】 1.创始人：朱元璋-白手起家 开辟数百年伟业；2.董事长：慈禧-垂帘 钦定三朝天子；3.CEO：管仲-治理齐国灭掉36个诸侯国；4.HR总监：曹操-谋士 上千战将如云；5.CFO：雍正-13年从700万两-5000万两；6.广告部：刘备-“我乃汉室宗亲”一句广告语，最终君临天下。 13、【脸皮薄的人难以成功】1、我们干大事的从来不要脸。——严介和（太平洋集团前总裁） 2、只有不要脸的人，才会成为成功的人。——任正非（华为总裁） 3、为了面子坚持错误是最没有面子的事情。——巍巍（经济刊物主编）4、当你知道了面子是最不重要的东西时，你便真的长大了。——格瓦拉 14、【当你开始管理】哪怕只管理一个人,你应该具备哪些能力呢？第一,要有目标感。第二,要有商业意识,要清晰地知道投入产出比。第三,要专注,不要被机会冲了头脑。第四,要对数字敏感。第五,情商要高。第六,要善于学习和总结。第七,要学会协调资源。第八,从你管理的第一天起,就要学会培养人。 15、【5大管理风格】1）友好和善型：一团和气，能做事，但无创新性，无考核；2）目标中心型：目标导向，基本不考虑人性；3）放纵不管型：主管以个人为中心，无团队目标，效率低下；4）科学管理型：目标导向，尊重制度和秩序，人岗适配，奖罚分明；5）管理无处不在，知易行难。（你是哪种？） 16、【读懂你的上司，暗语你要懂】他说没爱好，并非清心寡欲，是没把你当心腹；他说看着办，不是不让你办，是要你抓紧办；他说再想想，不是没想好，是要你别再想；他征求意见，不是广开言路，是寻求同谋；他表扬你，不是你干得好，是笼络人心；他批评你，不是你有过错，是提醒你别站错队。 17、【为什么要感动员工】海底捞说：管理层感动10名顾客，不如去感动5名员工，因为受感动的5名员工绝对不止感动10名顾客！调查显示，员工满意度每提高3%，顾客满意度就提高5%，而利润可增加25%-85%！——启示：客户是左手，员工是右手，员工不满意，客户就不可能是上帝。 18、【中国好声音折射出的中国式商业模式】1 短视，急功近利。2忽视消费者感受，忽略品牌价值。3缺乏创意，当晚的广告没几支让大家赏心悦目，针对好声音打造的根本没有。4商业价值至上。为实现最大化收益，可以牺牲节目本身的观赏性。这些都是中国企业的通病，不长远。中国的商业模式改革很长的路要走。
