爱华网前不久，只有100多名员工的无锡芯奥微传感技术有限公司（下称芯奥微）总经理王云龙给有数十万员工的三星上了一课。 “7月20日，我去跟三星谈手机上麦克风的合作。我拿了一个自己做的手机上用的耳机，和一个三星原配的耳机放在一起，给三星高层看。我们用自己的技术和芯片封装做的麦克，在和三星麦克性能、效果一样的基础上，宽度、厚度只是三星的四分之一，三星当时就震惊了。他们完全没想到我们能做出这样的产品。”王云龙告诉《中国经济和信息化》。 王云龙自信地说，“我当时就告诉他们，你们现有的产品如此水准还想超过苹果？三星立刻让给他们提供手机耳机代工的厂商和我们联系，以后在耳机的麦克上采用我们的产品。” 王云龙所说的这种麦克风叫硅基麦克风，主要用在笔记本和手机上。虽然它是一个比小指甲盖还要小的配件，王云龙说，这是一个“能达到60亿美元”的大市场。 “我们在笔记本上面，尤其是高端笔记本上面市场份额还是不错的，到今年年底，我们的全球市场份额能够达到15%，而到了明年，我们的这一份额很可能达到30%40%。”王云龙说。 目前，芯奥微硅基麦克风的月产能在500万颗左右，对于笔记本市场来说，这个产能已经可以满足市场需求，但对于还在扩展的移动终端市场，其现有产能就显得吃紧了。 “全世界笔记本电脑加起来的话，一年的出货量在1亿部左右。这1亿部的份额是被好多家一起分的，比如联想、惠普、戴尔、华硕、宏碁等等。这样分摊下来，每一个客户也就占我们产能很少的份额。我一个月只要产100来万颗，就能满足这些笔记本厂商的需求了。”
但在手机上，王云龙却受限于产能，并因此错过了三星的一笔订单。王云龙说：“三星一个月要用硅基麦克风2500万到3000万颗。我现在的产能，一个月最多只能产500万颗。就是说我达不到三星的这个要求。” 尽管错过了三星手机的订单，但是王云龙却仍然给未来的大客户上了一课。 二次创业 在创办芯奥微之前，王云龙已经在美国体验过一把创业的感觉。 2003年，王云龙和斯坦福大学的库瑞·雅库布（Khuri-Yakub）教授一同在硅谷成立了美国通用微机电有限公司。像众多从硅谷起家的创业者一样，王云龙和他的伙伴也梦想着通过自己的技术给世界带来不同，他们将目光盯在了基于微机电系统（Micro-Electro-Mechanical Systems，下称MEMS）工艺的硅基麦克风上。 “那个时候全球做微机电系统的机构有二三十家，国内也有好几家在做这个，但是现在来看，这些企业大部分都死掉了。主要原因就是产品性能不过关。”王云龙告诉本刊。 2008年，看到国内巨大的新兴市场，以及国内政策的强烈吸引，王云龙决定回国再次创业。 落户无锡则是机缘巧合。“其实我并不是无锡人，我是常熟人。我1991年去美国求学，但在离开之前，我也不是在江苏发展，而是在杭州发展的。其实说起来，那时候我对杭州那边更熟悉。”从杭州到苏州，再到嘉兴、深圳、青岛，王云龙在慎重地选择芯奥微的未来所在地。 几个偶然的因素促成了王云龙的无锡创业。“我恰好有个亲戚在软银投资当投资经理。他们那边和无锡市创业投资集团有限公司有合作关系，于是就把我介绍过来了。我也是听说这个‘530’项目不错，抱着看一下的心态。”而当时无锡市滨湖区区领导的热情也打动了王云龙，“当时无锡滨湖区的区委书记对我们MEMS项目很有热情，特意跑到跟我合作的雅库布教授在斯坦福大学的实验室中看过。看过后，他认为MEMS传感器很有前途，所以他极力说服我们把芯奥微放在无锡滨湖区。” 王云龙选择无锡也有其他原因，一方面是无锡当地的政策，“特别是‘530’政策。2010年我申报了无锡‘530’项目，获得了A类资助，9月份公司成立后，政府150万元扶持基金和300万元风投很快到账，对我的帮助非常大。”“530”政策是无锡市计划用五年时间引进30名科技领军型人才，进行创业。另外，无锡经济基础很好，“GDP每年在国内的排名都很靠前，经济底子好。”当然，无锡的美丽景色也起到不小的作用。王云龙现在回想起来还对自己能够在无锡太湖边、鼋头渚畔做“山水间的企业”兴奋不已。 不怕山寨 很快，王云龙将芯奥微的产品打进世界各大笔记本厂商。现在，当大多数企业为产能过剩而犯愁时，王云龙却在考虑如何扩充产能，但问题是，如果自己的产品“被山寨”了怎么办？而王云龙直言，自己是一个“不怕被山寨的人”。他甚至放言，他可以把原材料、生产线给任何一个厂商，但是他们都做不出芯奥微的芯片和硅基麦克风。 “我是不担心被山寨的。哪怕我告诉他结构怎么弄，也是弄不出来的。MEMS传感器这个东西有个特点，它不完全是一门科学，它还是一个艺术，每一个器件都有其特定的制造过程，这里面涉及许多细节上的问题。” 当初为了把MEMS传感器的制程工艺规范化，王云龙特意找到了美国麻省理工学院的一位高级工程师帮助自己设计了一整套生产流程。“从产品质量上来说，我们还是很有优势的。虽然芯奥微是新公司，但是产品出去后，口碑很好。”王云龙说。 王云龙给芯奥微的生产、工程、研发三个部门分别设立一个明确的发展目标。“生产部门是负责当年的订单，工程部门是负责明年的订单，研发部门是负责两年以后的订单。这个是很明确的。这样的设计保证了企业有长久发展的潜力。” 王云龙也把芯奥微研发和工程生产分设美国硅谷和中国无锡，在他看来，这样设置机构的原因有两个。“研发的话，看的是下一代产品，或者是新的其它产品。研发部门说到底是一个创造的过程。”将研发分出来放在美国硅谷，利于芯奥微保持在科研上的前沿地位。“国内相关的科研人员太少了，尖端技术都在美国那边，在美国那边，我们有5个博士，其余的是硕士；而工程部门在王云龙看来，“也是一个创造的过程，是优化已有的流程和结构。无锡这边工程部有8个人。我们现在总员工120人不到，研发和工程人数加在一起超过17个人，将近20个人，比例还是很大的。科研投入一直是我们非常重视的。” 其实，王云龙不怕“山寨”还有一个原因，就是芯奥微的专利。“芯奥微现在已有和申请的专利有20多个，我们每走一步第一个都要考虑清楚这个东西能不能申请专利，因为我真正的创业是在美国开始的，而美国创业就是强调企业的核心竞争力，核心竞争力的体现就是专利。而且这里面提的专利都是发明专利，不像国内是实用新型专利，我们公司基本上都是发明专利。”
