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说起借力，亨通光电是行家。

　　2011年的最后两天，亨通光电出资3430万元收购了西安古河49%的股份。而用3430万元买到的远超过亨通光电所付出的。

　　西安古河是我国第一家光纤光缆企业，成立于1986年，由光纤光缆实力全球前三的古河电工全资运营。收购西安古河，让亨通光电不仅加速了自己在光纤光缆市场的布局，更让亨通光电获得了这家老牌光纤光缆企业的先进技术。

　　仅仅20年前的亨通还是江苏吴江市七都镇一家名不见经传的乡镇企业。

　　时值世界范围内光纤光缆产业第一次大规模扩产，亨通果断上马，于1992年生产出了华东地区第一根光缆。但亨通光电明白，如果想在全球光纤光缆市场实现后来者居上，借力是最佳的途径。

　　为了迅速缩短与国外同行之间的巨大差距，亨通光电开始在全球范围内寻找“跳板”，千方百计引进设备、技术甚至资金，为自己打造出海之船。

　　最初的合作，是与日本妙香岩合资，引进了大批先进设备，极大地提高了光缆的生产能力，实现了首次规模扩张。1996年，亨通光电开始了第二次扩张——作为一家民营企业，收购中邮国浩，并且将该公司的所有进口光缆生产设备搬迁到七都。

　　而亨通光电也从此因“老乡吃老外”闻名。

　　凭借中邮国浩的先进设备实现“借鸡下蛋”后，亨通光电的光缆产能跃居全国第七位。此时恰逢我国“八纵八横”干线网建设的高峰期，亨通光电直接入选国家电信干线工程、广电干线工程。

　　但亨通光电的借力步伐并没有就此打住。

　　2010年亨通光电与美国OFS合资成立江苏奥维信亨通光学科技有限公司。这次借力让亨通光电获得了源于贝尔实验室的先进技术，亨通光电的产品开始在海外崭露头角。

　　亨通光电的借力绝不仅仅是借助外力，作为光纤光缆厂商，亨通光电深知政策利好对于国内市场的影响，于是，亨通光电开始学会巧借政策力。

　　功夫早作

　　2012年5月10日，国务院常务会议确定实施宽带中国战略工程，预计2012年末全国FTTH（光纤到户）用户将达2000万户。一时之间，以烽火通信、中天科技为代表的光纤光缆厂商收入飙升。

　　而为了提早借用政策里，亨通光电早就开始了自己的布局。

　　2010年6月，亨通光电实现了中国最早的预制棒国产。

　　尽管预制棒技术的历史已经有了40年，但在这本历史书上，鲜有中国身影。

　　预制棒在2000℃的高温中通过拉丝塔拉制成丝便成为光纤，其过程如同拔丝山药拉出的糖丝。之后，光纤经过包装工序加工成光缆并作为通信线路方可承载网络信号，将网络通向用户。每1000万芯公里光纤大约需300吨预制棒，2011年我国光纤产量接近1.2亿芯公里，理论需求预制棒为3600吨。

　　宽带中国战略推动了光纤的广泛应用，但被视作光纤金字塔顶端产业的预制棒技术一直是国内厂商们的一大心病。

　　如果没有掌控住光纤光缆产业链上游光纤预制棒的主导权，就算政策利好也无法吃到市场蛋糕。在2011年国内光纤光缆厂商已经品尝过一次受制于人而带来的苦果。

　　2011年的日本地震导致几大预制棒厂商滕仓、古河电工等企业停产，而由于国内预制棒大部分进口日本，所以很多厂商直接断掉了预制棒货源，导致光纤生产突然停滞。当时正值中国电信、中国联通正准备启动2011年光纤集采，多数企业因产能不足而“痛失订单”。

　　相比于其它厂商，早在预制棒上下了功夫的亨通光电从危机中找到了转机。

　　当时已经可以实现预制棒自产的亨通光电，不仅接下了许多预制棒产品的订单，更是凭借在预制棒上的优势，亨通光电主营业务光纤的产量达到了2000万芯公里，成为了全球第五大光纤光缆厂商。

　　机遇和政策应该是公平面对所有行业参战者的，但是能不能抓住机遇实现突破，还是取决于企业能否拥有获得机遇和利好的硬实力。作为借力者，亨通光电首先是一个自助者。

　　高端转型

　　业内专家认为，光纤光缆企业之所以在通信界的冬天逆势上扬，很大程度上依赖于宽带中国战略的刺激。

　　但是，国内光纤光缆企业若想在今后的长远竞争中立于不败之地，则必须在这段增值期内实现向高端转型，并逐步实现海外扩张。

　　2011年，亨通光电在光通信、铜缆通信、电力传输三驾马车基础上再度对主营业务进行梳理、整合，形成综合规模优势。

　　此次业务整合创新主要在发展原有铜缆通信、电力传输两大产业群的基础上，以海底电力缆、机车及船用线缆、新能源线缆、市话电缆、数据电缆等以铜为主材料的业务向高端产品整合，其中包括智能电网的光纤复合低压电缆（OPLC），实现“从中低压到超高压、从陆上到海底、从电缆到光电复合缆”的“铜”产业集群新格局。

　　同时，亨通光电针对“光”产业集群提出“三个三千万”目标，即预制棒、光纤、光缆产品均能支持每年3000万芯公里产能。该公司在国内已建有七大光缆生产基地、最近又在巴西建立光缆生产基地，规模迅速铺开。

　　雷建设介绍，在技术方面，亨通光电在过去一年中有较大进展，例如大尺寸、低成本预制棒投产，实现PLC光分路器的切割封装，特种电气装备电缆乃至超高压陆上电力缆及海底超高压电力缆的新突破。

　　目前我国整体预制棒产能约为1000吨，国内需求预计约3600吨。仍有2600吨需进口。长期以来预制棒、光纤、光缆三大领域的利润比值基本维持在7:2:1。

　　截至目前，亨通光电在预制棒等高精尖领域转型已经初有成绩。2011年底，亨通光电预制棒产能已实现350吨，亨通光电的预制棒产能扩张项目也已在进行时。武汉邮电科学院原副院长毛谦表示，光棒利润值正逐步向国内回流。

　　此外，近两年国际通信流量激增，国际海缆业务迅猛增长，亨通光电也已经特种光电复合海底电缆及海底光缆项目并已投入生产。

　　海缆素有“光缆之王”美誉，其利润值也远远高于普通光缆，亨通光电的海缆项目未来空间值得期待。“目前已研发出220千伏的海底电缆，110千伏海底电缆现已获得入网证。”雷建设说。

　　海外谋局

　　作为重点市场，国际市场一直被光纤光缆厂商作为重点和潜力市场。从上半年财报不难看出，亨通光电近年来的国际市场开拓已经取得一定成绩。

　　2011年亨通光电全年实现海外业务收入增长近150%，今年上半年受国际经济低迷影响，海外市场收入为6600万元，增长2%。但亨通光电近几年一直在加速海外市场的布局，为各大厂商增产下可能的国内市场饱和提前作好了准备。开拓海外市场以应对未来可能出现的产能过剩情况是企业长久发展之计。与此同时，全球各国规模推动FTTx（光纤接入）带动了海外整体需求量的增长，凭借国内市场打造出的高性价比产品，实现国际化转型。

　　目前亨通光电已经在60多个国家和地区成立了20个分支机构，渠道已经初具规模，亨通光电已经成为海外棋盘的先行者，下一步自然是要提升海外份额。

　　2011年，亨通光电在东南亚、南亚、独联体、南美等地表现不俗，进入多地运营商。为缅甸、墨西哥、乌兹别克斯坦三国提高了一级干线。

　　据悉，亨通光电已制定了“5.3.1”计划，即未来线缆产能的50%出口海外、30%以上资本为海外资本、10%以上人才具有全球视野及国际化经营管理技能。业内专家表示，国内光通信企业在国外斩获颇丰。海外市场可以很大程度上释放国内的竞争压力：国内竞争过于集中于价格，而国外更侧重于总体方案，利润有保障。

　　但现实问题是，目前光纤产品同质化严重，竞争激烈。与此同时，欧美企业的光纤光缆技术相对成熟，康宁、OFS、古河等光纤巨头的国际本地化扩张也大大领先于我国企业。随着FTTH在全球大规模开展，欧洲、印度、巴西市场会在5~10年之内崛起，未来的竞争会比现在更加激烈。亨通光电若想保持在国内市场的燎原之势面临的挑战不小。

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