爱华网积雪覆盖的门廊、闪亮精致的圣诞树、大包小包的礼物……在圣诞节花掉年末花红，犒劳自己和家人，仿佛理所当然。 过了大半年的苦日子之后，奢侈品商家们在这个圣诞季铆足了劲：推出圣诞特别系列，给出圣诞特别折扣，甚至将关店时间推迟，让顾客在寒冷的冬夜也能看到闪闪发光的橱窗。 圣诞款的小手袋、小饰品，总价不到五位数；圣诞节的特别折扣，往往是将原价腰斩。拉动销售，清空库存的同时，奢侈品牌也有意在圣诞季变得更亲民。 圣诞“迷你款” 很多奢侈品牌都会在每年的圣诞节期间推出由小件单品组成圣诞系列亲民款。 上海外企白领Lynn是个“时尚达人”，她的奢侈藏品几乎都是从国外买回来的。然而今年圣诞节前好几周，她就在国内专柜买下了一只小巧的意大利大牌手包。手包的价格只有几千元，而该品牌平时的单品价格几乎都要在1.5万元以上。Lynn觉得不必等到国外才出手了。 记者在上海中信泰富Chloé的专卖店看到，店员热情地推销着圣诞特别系列。被众多好莱坞女明星钟爱，“经典不败”的Chloé Marcie Bag在圣诞期间推出了“迷你”款，完全相同的设计、一样的材质，仅仅是体积比平时最小款更小了一些，而同款大、中、小款价格都在1.4万元以上，“迷你款”只要10290元。店员透露，这样的“迷你包”每个门店只能有5只。一个出自专卖店的“微缩版”，让她们不那么费力就能触及心头所好。 Prada方面向《中国经营报》记者发来了品牌圣诞节推出的“精选单品”图片。记者也在门店发现，Prada红、白、黑为主色调的小手袋，国际象棋、钢笔甚至手机套、U盘也被精巧地用一个个专柜陈列出来。顾客不需要付出很高的价钱，就可以拥有Prada的“LOGO”。 意大利奢华珠宝品牌宝曼兰朵一位负责人向记者透露，以宝曼兰朵的Tango系列为例，产品既有20万元以上的，也有高达130万元的。而就在圣诞前夕，宝曼兰朵在北京国贸开设了Nudo系列的POP-UP Store，店里主推的产品价格非常亲民，在1.75万~3.5万元之间。
官方微博发起Tango钻石系列线上活动。粉丝投票从10位中外佩戴Tango系列珠宝的女星中选出“最美Tango女星”，抽取幸运者送出精美新年明信片一套 。 财富品质研究院院长周婷告诉记者，很多奢侈品牌都会在每年的圣诞节期间推出由小件单品组成圣诞系列亲民款。这些“迷你版”单品的总价非常亲民，颇能吸引一些对时尚感兴趣，但暂时购买力不足的消费者们。 Prada红、白、黑为主色调的钢笔、U盘被精巧地用一个个专柜陈列出来。顾客不需要付出很高的价钱，就可以拥有Prada的“LOGO”。 圣诞“清仓季” 一些品牌的做法是：“旗舰产品”守住原价，或仅仅参加商场的集体促销活动，给出9折或9.5折的微小折扣。而稍偏“二线”的单品折扣力度就非常大。 “今年的圣诞打折季开始得特别早，有的品牌从11月份就开始打折了。”罗兰贝格合伙人兼大中华区副总裁任国强说。今年全球奢侈品市场非常不景气，在年初，各家品牌都对中国市场给出了非常乐观的估计，但市场转冷的幅度出人意料，临近年终，业绩非常不理想。 贝恩公司发布的《2012年中国奢侈品市场研究》显示，自2011年四季度开始，中国内地奢侈品市场的增速开始放缓，这一趋势在2012年延续，并自10月以来有所加剧。预计2012年全年增速将从2011年的30%放缓至7%左右。因此，品牌在今年的折扣力度特别大，这是一年一度最好的清库存的时机。 即便如此，奢侈品并不希望在圣诞季“放下身段”，他们在圣诞季的折扣策略颇费考量，专卖店、旗舰店里表面上根本见不到任何打折的标识。以BV为例，只有消费者走进店内，导购才会轻声告诉消费者，这边几个柜台有少量过季款产品，正在打5折，您要不要看一看。 而一些奢侈品经销商，则把奢侈品的特卖会开到了商场的顶层，过季商品打出了7折甚至5折的更低折扣，清理库存。 通过“打折”来“亲民”可能并非是品牌的初衷。一些与代理商合作的品牌早已完成了销售，清库存的压力集中在代理商身上。在圣诞季，对打折非常谨慎的奢侈品牌往往默许经销商五花八门的促销措施。 “我有一位零售商朋友，每年有11个月在亏损，而只有12月大赚，并且能做到全年盈利。”上海一位奢侈品代理商告诉记者，奢侈品牌圣诞季的销售业绩远远超过其他时期，圣诞节是一个卖出更多商品，赢得更多新顾客的最好机会。 周婷认为，许多奢侈品牌在中国都有着“大众化”的倾向，奢侈品的消费群正在下沉。圣诞折扣季让许多消费者感到，奢侈品并非那么高不可攀。 贝恩公司研究认为，市场增速的放缓为各大品牌提供了重新审视和调整战略的机会——如何制定针对中国消费者的整体性战略将成为重要课题。
