爱华网我们在开会的时候，讨论很多都是经营。再举刚才的例子，那个涂料厂老板说：“我每天7:30起床，到工厂，20年如一日。很多跟我年龄相仿的涂料老板10:30到工厂抓几个人骂一顿，就打麻将去了。”我问他：“你7:30到厂里去干什么呢？”他说：“我先在生产部开个会，再到技术部巡视一下，然后把销售部拉到一起商量市场的事情。”“你们的销售经理呢？”他说“没有。”这20年，他就兼职销售部经理。 那么企业的出路，企业的战略定位，企业要做什么，要怎么搞清楚呢？就是刚才李总所说的定位，就是用一句话说你企业是做什么的。 战略就是定位：你到底想要什么？ 我们想要定位，想要战略，想要的商业模式，除了考虑你做什么的，还要考虑你到底想要什么？为什么涂料企业的职业经理人和老板交往不长久，交往不下去。在商业意图，在企业的宗旨目标上不同。没有搞清楚想要什么，就绝对不可能想清楚未来3~5年的发展。比如你想做家具漆，稀里糊涂地做了装修漆，这不是你的幸福，而是你的祸害，因为装修漆对你来讲没有任何意义的，只会害了你自己。 举个例子。广东一个涂料老板，跟广州大的房地产提供建筑涂料，他是靠关系的，一年大概3000万的建筑涂料。我觉得很不错，这个是不错的生意啊。他说，他投了2000万做装修家具漆，从顺德的涂料厂挖了两个经理，一个装修漆经理，一个家具漆经理，准备做装修和家具漆。我说，“你凭什么玩装修漆、凭什么玩家具漆？”他说：“别人能玩，我为什么不能玩啊？”我说，据我观察，目前涂料界有很多涂料厂的出路上上之策就是：全身而退。什么叫全身而退？就是把供应商的数给清干净，不要欠人家的钱；把经销商的数也给清干净，不要别人欠你的钱，这就是全身而退。你的能力是做什么的？你的核心能力是什么？你的核心能力是做工程漆的，并且有关系，跟广州大的房地产生做生意，你就要发挥到极致。但他没听，两年后，投资的2000万也没了。 你要什么？要钱途还是要前途？养鸡还是养猪？养鸡就是养个鸡，每天接一个蛋，还有生产周期的，一个月只生产15天。养猪的就是不断喂它吃，养肥了，一刀宰了，卖肉吃。你到底要那样？想清楚了没有？ 商业模式——实现战略的方式，赚钱的逻辑，你以什么方式“赢”？通俗地讲，所谓的商业模式，就是你到底要什么，如何才能得到，用什么方法做到。 品牌营销推广模式定位 广告标王：代表品牌就是三棵树。 明星代言：很多例子，有些企业一家5、6个代言人，有些代言人同时代言两个品牌。 体育营销：嘉宝莉 公益营销：立邦。两种公益，一种是为了良心做公益，一种是为了营销做公益。
网络营销：皇朝漆，虽然做得不大，但已经能引起大的影响，甚至大的网络公司阿里巴巴跟它的关系非常密切。 装修漆的定位归类 功能性定位：耐擦洗、n合一 自然健康：三棵树，说是三次深呼吸 环保净味：立邦、ICI 快速入住：三棵树 时尚品味：嘉宝莉等一大批请名人代言 市场经济下行业成长的路线 一阶段：机会主义的创业阶段。配方为王、渠道为王、生产基地 二阶段：发展的竞争阶段。终端为王、品牌致胜、服务做大。 我们在艰难地度过这个阶段。这个阶段度过的标志是，一线品牌的市场占有率之和至少达到46%以上，前五名的品牌市场占有率之和要达到26%以上。涂料行业远远没有达到这个占有率。 三阶段：成熟的转型阶段。产业整合、战略发展、寡头竞争。 在市场经济下，一个充分竞争行业的发展路线必然是这样的。
