爱华网东莞桶装水市场的前景 2011年开篇，桶装饮用水企业带着信心提振前行。 行业抗击金融危机的能力非“无源之水”；2010年仍然保持高达28％的增幅，更是精彩诠释了行业的发展前景。“刚性需求”依然存在，桶装饮用水作为生活必需品的需求也依旧庞大：珠三角污染加剧，广东省县级市水源地合格率全国最低。 东莞居民小区自来水引进改造耗费资金至少高达100亿元，且时日漫长…… 东莞一些本土品牌营销乏力、市场销售模式大同小异、品牌之路遥遥无期…… 因此，在强大的市场消费需求推动下，桶装饮用水这个朝阳产业依然让业界充满期待。
而一份来自广东瓶（桶）装饮用水行业协会的数据也表明，广东桶装水以每年30％的增速发展，其中品牌桶装水占据行业60％的份额。有水企负责人估算，广东每年桶装水的销量在3~4亿桶左右。不少桶装水企业负责人对此反映，环境污染促使人们更多地选择桶装水。 近年来，东莞东江自来水公司也在生产桶装水，宣布“东江”牌隆重上市，石龙自来水公司也在生产桶装水，还开起了专营店。对此，业界多表示不认可。某业内资深人士认为，自来水公司做桶装水本身就是一个策略上的错误。“桶装水现在卖得火，就是因为老百姓对水质的不信任，而自来水公司再做桶装水，岂不是自己打自己一耳光？” 而东莞市桶装水市场一直以来都是各商家的必争之地，其不仅终端零售价格之高排在全国之最，而且销售网络又非常富有市场竟争力，在珠三角地区还略优于其他行政市。于是各品牌不仅在此“跑马圈地”、“投身扩产”、“扎营驻寨”，还上演一场场五代十国的精彩绝伦。所以在东莞桶装水市场的竟争中各商家可谓手法百出、创新不断：从产品、价格、渠道、促销→需要与欲求、产品满意程度、顾客方便性、沟通→关系、节省、报酬、关联。不无在演绎着一场又一场没有硝烟但刀刀见血、拳拳到肉的战争。 矿泉一哥：深圳达能益力矿泉水： 公司简介：（略）珠三角地区矿泉水第一品牌！年销量突破1000万桶。下属法国达能集团公司，水厂设在深圳市狮子山、广州市帽峰山。 1、品牌与水种：“益力”天然矿泉水。 2、价格体系：一级代理商到货价10.5元/桶，加盟店到货价11.5元/桶，二批发商13元/桶；终端统一零售价20元/桶。 3、空桶政策：常规下空桶全押35元/个；偶尔进行优惠促销，如按35元/个押一个空桶赠一桶矿泉水的活动等。 4、代理模式：一级代理商+加盟形象直配店。 5、展示店面形象：益力整体形象店。 6、促销支持：小区促销场地费支持、促销桶装水支持、业务人员支持（现在东莞的办事处常年有5名左右业务员在铺市）、广告支持（电视、本地电台、报纸、镇区公交巴士）、店面形象统一装修（需缴交一定金额的保证金）。还有针对性地制定了月、年销量任务指标，对此广大经销商表示非常欢迎。 7、目前市场状况：在东莞市场已经运作了十年有多，刚开始的几年时间里市场一直很乱。终端零售价比较低，徘徊在13、14元每桶，市场不成气候。近几年之后市场控制在常平天天饮水、桥头华锋饮水、虎门嘉诚饮水、莞城碧露饮水这四个一级代理商手里，市场慢慢规范了很多，终端价格也统一起来了，总销量一直在90万桶/年左右。从2008年开始，益力公司大力布局实施加盟形象直配店政策，实行直配销售模式，打破一级代理商控制市场的局面，以实现真正控制终端销售网络之目的。于是加盟店在短短的二三年时间内如雨后春笋遍地开花，销量也一路直线上升，二、三批发商几乎占到东莞总饮水店数量的70%以上，所以其每年都有约18－30%以上的增长率，品牌的美誉度也一路看涨。近期，东莞的办事处又与乐百氏（另述）合并，市场操作模式思路稍作调整但并没有太大的突破。
