爱华网东莞桶装水市场的前景 2011年开篇，桶装饮用水企业带着信心提振前行。行业抗击金融危机的能力非“无源之水”；2010年仍然保持高达28％的增幅，更是精彩诠释了行业的发展前景。“刚性需求”依然存在，桶装饮用水作为生活必需品的需求也依旧庞大：珠三角污染加剧，广东省县级市水源地合格率全国最低。 东莞居民小区自来水引进改造耗费资金至少高达100亿元，且时日漫长……东莞一些本土品牌营销乏力、市场销售模式大同小异、品牌之路遥遥无期…… 因此，在强大的市场消费需求推动下，桶装饮用水这个朝阳产业依然让业界充满期待。 而一份来自广东瓶（桶）装饮用水行业协会的数据也表明，广东桶装水以每年30％的增速发展，其中品牌桶装水占据行业60％的份额。有水企负责人估算，广东每年桶装水的销量在3~4亿桶左右。不少桶装水企业负责人对此反映，环境污染促使人们更多地选择桶装水。 近年，东莞东江自来水公司也在生产桶装水，宣布“东江”牌隆重上市，石龙自来水公司也在生产桶装水，还开起了专营店。对此，业界多表示不认可。某业内资深人士认为，自来水公司做桶装水本身就是一个策略上的错误。“桶装水现在卖得火，就是因为老百姓对水质的不信任，而自来水公司再做桶装水，岂不是自己打自己一耳光？” 而东莞市桶装水市场一直以来都是各商家的必争之地，其不仅终端零售价格之高排在全国之最，而且销售网络又非常富有市场竟争力，在珠三角地区还略优于其他行政市。于是各品牌不仅在此“跑马圈地”、“投身扩产”、“扎营驻寨”，还上演一场场五代十国的精彩绝伦。所以在东莞桶装水市场的竟争中各商家可谓手法百出、创新不断：从产品、价格、渠道、促销→需要与欲求、产品满意程度、顾客方便性、沟通→关系、节省、报酬、关联。不无在演绎着一场又一场没有硝烟但刀刀见血、拳拳到肉的战争。泉水一哥：广东鼎湖山泉山泉水：公司简介：（略）珠三角地区山泉水第一品牌！年销量突破1000万桶，水厂设在肇庆市鼎湖山。1、品牌与水种：“鼎湖山泉”山泉水、“大氧吧”天然净水2、 产品价格：“鼎湖山泉”山泉水到货价10.5元/桶，统一零售价20元/桶；“大氧吧”天然净水到货价7元/桶，统一零售价13元/桶。3、 空桶政策：35元/个全买，偶有赠送一桶水；短期支持换杂桶政策（制定年销量比例兑换，完不成年销量目标按25元/个买回）。4、代理模式：一级代理商+特许加盟店
5、促销支持：常年在广州日、晚报上做专栏山泉水的推广宣传广告，然后也不定时在珠江台上作品牌推广。政策上制定月、年返利政策，促销礼品比较丰富，但其所有促销品的成本与经销商AA制分摊（是唯一一家要求经销商分摊的饮用水企业）。统一形象装修、交保证金，装修费用较高，经销商自理一切费用。6、目前市场状况：从2003年进东莞至今，在这时间里花了很多心思，市场投入很大，在广告宣传投入方面比较大手笔（常年报纸宣传且伴有电视广告宣传），各种促销支持也层出不穷。东莞原来主要是以二个一级代理商为主，二家销量加在一起及其他特许加盟店有80万桶/年。但在2007年5月经历了珠三角地区一级代理商（合103家水店）换水风波（一起换成肇庆的“肇鼎山泉”）后销量不是很理想（个中换水原因双方都有不可推卸的责任），同时导致元气大伤。现年销量在50万桶左右，销售方向转向以特许加盟店为主；不过其品牌形象影响力在东莞已得一些人心，但站起来还是时间问题，主要是看公司的重视力度。但遗憾的是到目前为止，椐我们观察还是没看到有良好的迹象表明公司会重视东莞市场。于是一些特许加盟店也并不买帐，销量及品牌也就停止不前了。
