爱华网东莞桶装水市场的前景 2011年开篇，桶装饮用水企业带着信心提振前行。行业抗击金融危机的能力非“无源之水”；2010年仍然保持高达28％的增幅，更是精彩诠释了行业的发展前景。“刚性需求”依然存在，桶装饮用水作为生活必需品的需求也依旧庞大：珠三角污染加剧，广东省县级市水源地合格率全国最低。 东莞居民小区自来水引进改造耗费资金至少高达100亿元，且时日漫长……东莞一些本土品牌营销乏力、市场销售模式大同小异、品牌之路遥遥无期… 因此，在强大的市场消费需求推动下，桶装饮用水这个朝阳产业依然让业界充满期待。 而一份来自广东瓶（桶）装饮用水行业协会的数据也表明，广东桶装水以每年30％的增速发展，其中品牌桶装水占据行业60％的份额。有水企负责人估算，广东每年桶装水的销量在3~4亿桶左右。不少桶装水企业负责人对此反映，环境污染促使人们更多地选择桶装水。
近年，东莞东江自来水公司也在生产桶装水，宣布“东江”牌隆重上市，石龙自来水公司也在生产桶装水，还开起了专营店。对此，业界多表示不认可。某业内资深人士认为，自来水公司做桶装水本身就是一个策略上的错误。“桶装水现在卖得火，就是因为老百姓对水质的不信任，而自来水公司再做桶装水，岂不是自己打自己一耳光？” 而东莞市桶装水市场一直以来都是各商家的必争之地，其不仅终端零售价格之高排在全国之最，而且销售网络又非常富有市场竟争力，在珠三角地区还略优于其他行政市。于是各品牌不仅在此“跑马圈地”、“投身扩产”、“扎营驻寨”，还上演一场场五代十国的精彩绝伦。所以在东莞桶装水市场的竟争中各商家可谓手法百出、创新不断：从产品、价格、渠道、促销→需要与欲求、产品满意程度、顾客方便性、沟通→关系、节省、报酬、关联。不无在演绎着一场又一场没有硝烟但刀刀见血、拳拳到肉的战争。广州达能乐百氏桶装水：公司简介：（略）全国桶装水强势品牌！水厂设在广州市白云帽峰山。1、品牌与水种：“乐百氏”矿泉水、纯净水2、产品价格：一级代理商“乐百氏”矿泉水6元/桶、线净水5元/桶，自提各减1元/桶左右；二级批发商到货价“乐百氏”矿泉水9-10元/桶、纯净水7.8－8.5元/桶，根据客户销量的大小而定。零售价：“乐百氏”矿泉水18--20元/桶、线净水15--18元/桶。3、空桶政策：一级代理商押一借一、35元/个，二级批发商全押35元/个；在促销期间内可短期放大借桶力度。4、代理模式：一级代理商5、促销支持：店面形象统一装修，促销场地费用支持，大型的活动促销支持， KA客户奖金支持、二批发商换水支持；具体操作由东莞一级代理商（常平天天饮水）负责实行。6、目前市场状况：从2003年开始总体由常平天天饮水操作，石碣兴华饮水只负责西部水乡一带；刚开始都是以直营店销售为主，批发为辅，各项促销开展得有声有色，直营店数量也达40家之多，品牌也一度冲向前三名，年销量也接近100万桶左右（2008年度的数字）。后来这近几年由于乐百氏公司市场策略在方向上的调整，使“乐百氏”桶装水品牌一下子下跌了好几位，广告宣传投入又是相当的有限，市场推广一度严重受损。现在兴华饮水都把“乐百氏”东莞一级代理商的资格转让给常平天天饮水，目前整个东莞的代理权都归常平天天饮水所有。特别是近二年，由于东莞办事处的合并（益力及乐百氏），销售方向的调整，几乎使得乐百氏的销量一路走低且一直停滞不前。当然，东莞办事处也想通过各种方式甚至是要求现有益力直配店把乐百氏带下去，可是市场的反映不是这么一回事。所以，前景不是很乐观。
