娃哈哈桶装水官网 十大饮用水品牌东莞概况录(桶装水)之杭州娃哈哈桶装水(2012年



     东莞桶装水市场的前景

  2011年开篇,桶装饮用水企业带着信心提振前行。

行业抗击金融危机的能力非“无源之水”;2010年仍然保持高达28%的增幅,更是精彩诠释了行业的发展前景。“刚性需求”依然存在,桶装饮用水作为生活必需品的需求也依旧庞大:珠三角污染加剧,广东省县级市水源地合格率全国最低。

  东莞居民小区自来水引进改造耗费资金至少高达100亿元,且时日漫长……

东莞一些本土品牌营销乏力、市场销售模式大同小异、品牌之路遥遥无期……

  因此,在强大的市场消费需求推动下,桶装饮用水这个朝阳产业依然让业界充满期待。

  而一份来自广东瓶(桶)装饮用水行业协会的数据也表明,广东桶装水以每年30%的增速发展,其中品牌桶装水占据行业60%的份额。有水企负责人估算,广东每年桶装水的销量在3~4亿桶左右。不少桶装水企业负责人对此反映,环境污染促使人们更多地选择桶装水。

  近年,东莞东江自来水公司也在生产桶装水,宣布“东江”牌隆重上市,石龙自来水公司也在生产桶装水,还开起了专营店。对此,业界多表示不认可。某业内资深人士认为,自来水公司做桶装水本身就是一个策略上的错误。“桶装水现在卖得火,就是因为老百姓对水质的不信任,而自来水公司再做桶装水,岂不是自己打自己一耳光?”   

  而东莞市桶装水市场一直以来都是各商家的必争之地,其不仅终端零售价格之高排在全国之最,而且销售网络又非常富有市场竟争力,在珠三角地区还略优于其他行政市。于是各品牌不仅在此“跑马圈地”、“投身扩产”、“扎营驻寨”,还上演一场场五代十国的精彩绝伦。所以在东莞桶装水市场的竟争中各商家可谓手法百出、创新不断:从产品、价格、渠道、促销→需要与欲求、产品满意程度、顾客方便性、沟通→关系、节省、报酬、关联。不无在演绎着一场又一场没有硝烟但刀刀见血、拳拳到肉的战争。

杭州娃哈哈桶装水:

  公司简介:(略)全国桶装水强势品牌!广东地区的水厂设在东莞市水濂山及凤岗白玉山。

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1、品牌与水种:“娃哈哈”矿泉水、矿物质水、纯净水

2、产品价格:大区代理自提价:“娃哈哈”矿泉水6元/桶、矿物质水5元/桶、纯净水4.5元/桶(另有年返利);二批发商到货价:“娃哈哈”矿泉水9.3元/桶、矿物质水8.5元/桶、纯净水7.5元/桶;终端零售定价:“娃哈哈”矿泉水20元/桶、矿物质水18元/桶、纯净水16元/桶。

3、空桶政策:大区代理商自制桶;二批发商押桶或购桶35元/个,可根据实际情况给予相应支持,如押10个借6个等。

4、代理模式:大区代理

5、促销支持:通过借助娃哈哈系列饮料号召力进行推广,同时前期以饮料带动促销。常规市场促销方面有店面喷绘图支持、换杂桶(一线品牌桶)支持、换水支持、实行月阶梯式返利政策等,比较灵活及具有灵动性。

6、目前市场状况:从2002年进入东莞到2008年(娃哈哈在深圳安吉尔水厂加工生产),清溪镇心连心饮水一直是东莞的总代理商:市场一直不温不火,品牌推广比较少,缺少竟争力、市场零售价混乱、销量徘徊在20万/年桶。从2009年开始,由东莞心连心饮水牵头成立东莞佳购商贸有限公司,把水厂设在东莞南城水濂山。于是开始了在在深圳、东莞、广州娃哈哈桶装水市场的征战之路。2011年通过各种努力的运作在凤岗白玉山又设立了第二个水厂,主要供应深圳及东莞东部市场为主。目前在开发二级批发商一块还比较卖力、到处铺货、市场比较混乱,产品见光率较高,但品牌美誉度不是很高。2012年东莞市场销量有望突破90万桶,未来的动态主要还看其现在一、二年市场规划拓展的步伐力度如何了?

  

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