爱华网东莞桶装水市场的前景 2011年开篇，桶装饮用水企业带着信心提振前行。 行业抗击金融危机的能力非“无源之水”；2010年仍然保持高达28％的增幅，更是精彩诠释了行业的发展前景。“刚性需求”依然存在，桶装饮用水作为生活必需品的需求也依旧庞大：珠三角污染加剧，广东省县级市水源地合格率全国最低。 东莞居民小区自来水引进改造耗费资金至少高达100亿元，且时日漫长… 东莞一些本土品牌营销乏力、市场销售模式大同小异、品牌之路遥遥无期… 因此，在强大的市场消费需求推动下，桶装饮用水这个朝阳产业依然让业界充满期待。 而一份来自广东瓶（桶）装饮用水行业协会的数据也表明，广东桶装水以每年30％的增速发展，其中品牌桶装水占据行业60％的份额。有水企负责人估算，广东每年桶装水的销量在3~4亿桶左右。不少桶装水企业负责人对此反映，环境污染促使人们更多地选择桶装水。 近年，东莞东江自来水公司也在生产桶装水，宣布“东江”牌隆重上市，石龙自来水公司也在生产桶装水，还开起了专营店。对此，业界多表示不认可。某业内资深人士认为，自来水公司做桶装水本身就是一个策略上的错误。“桶装水现在卖得火，就是因为老百姓对水质的不信任，而自来水公司再做桶装水，岂不是自己打自己一耳光？” 而东莞市桶装水市场一直以来都是各商家的必争之地，其不仅终端零售价格之高排在全国之最，而且销售网络又非常富有市场竟争力，在珠三角地区还略优于其他行政市。于是各品牌不仅在此“跑马圈地”、“投身扩产”、“扎营驻寨”，还上演一场场五代十国的精彩绝伦。所以在东莞桶装水市场的竟争中各商家可谓手法百出、创新不断：从产品、价格、渠道、促销→需要与欲求、产品满意程度、顾客方便性、沟通→关系、节省、报酬、关联。不无在演绎着一场又一场没有硝烟但刀刀见血、拳拳到肉的战争。 鹤山华山泉矿泉水： 公司简介：（略）珠三角地区强势矿泉水品牌！年销量接近1000万桶。水厂设在鹤山市韶龟山。 1、品牌与水种：“华山泉”矿泉水 2、产品价格：一级代理商到货价7元，二级批发商到货价8.5元/桶，统一零售价18元/桶。 3、空桶政策：一级代理商买桶30元/个，；二级批发商全押30元/个（实际情况而定），偶尔进行促销活动可适当借一些空桶。 4、代理模式：一级代理商 5、促销支持：2010－2011年、2011－2012年、2012年－2013年度连续三年度CBA篮球联赛指定饮用水赞助商广告宣传。各小区促销支持、店面招牌图像支持，制定月、年度返利支持。
6、目前市场状况：进入东莞市场也比较早，但由于在市场推广方面不力导致市场起步较慢，品牌影响力在整个东莞大区较弱（日前其主要市场在佛山、江门、广州、中山等地区）。年销量一直在20万桶左右徘徊。从2010年开始重视东莞市场，赞助CBA，以东莞作为一个重点市场进行运作，地面上各销售网络的架构也搭建得差不多了。但是由于整体投入及产出不成正比，步伐跟不上市场上的各种变化，同时地区领导人的整体能力又有限导致市场起色不是很明显，地面上的工作没有很好的配合电视上的广告宣传推广，同时另一方面原因由于其配送、管理上的问题也抑制了市场的拓展。于是在2012年上半年开始调整收缩，市场处于非常被动的局面，在2010年、2011年开发的一些比较有想法的经销商都纷纷退出市场。现在市场已经黄了。
