爱华网东莞桶装水市场的前景 2011年开篇，桶装饮用水企业带着信心提振前行。 行业抗击金融危机的能力非“无源之水”；2010年仍然保持高达28％的增幅，更是精彩诠释了行业的发展前景。“刚性需求”依然存在，桶装饮用水作为生活必需品的需求也依旧庞大：珠三角污染加剧，广东省县级市水源地合格率全国最低。 东莞居民小区自来水引进改造耗费资金至少高达100亿元，且时日漫长…… 东莞一些本土品牌营销乏力、市场销售模式大同小异、品牌之路遥遥无期… 因此，在强大的市场消费需求推动下，桶装饮用水这个朝阳产业依然让业界充满期待。 而一份来自广东瓶（桶）装饮用水行业协会的数据也表明，广东桶装水以每年30％的增速发展，其中品牌桶装水占据行业60％的份额。有水企负责人估算，广东每年桶装水的销量在3~4亿桶左右。不少桶装水企业负责人对此反映，环境污染促使人们更多地选择桶装水。
近年，东莞东江自来水公司也在生产桶装水，宣布“东江”牌隆重上市，石龙自来水公司也在生产桶装水，还开起了专营店。对此，业界多表示不认可。某业内资深人士认为，自来水公司做桶装水本身就是一个策略上的错误。“桶装水现在卖得火，就是因为老百姓对水质的不信任，而自来水公司再做桶装水，岂不是自己打自己一耳光？” 而东莞市桶装水市场一直以来都是各商家的必争之地，其不仅终端零售价格之高排在全国之最，而且销售网络又非常富有市场竟争力，在珠三角地区还略优于其他行政市。于是各品牌不仅在此“跑马圈地”、“投身扩产”、“扎营驻寨”，还上演一场场五代十国的精彩绝伦。所以在东莞桶装水市场的竟争中各商家可谓手法百出、创新不断：从产品、价格、渠道、促销→需要与欲求、产品满意程度、顾客方便性、沟通→关系、节省、报酬、关联。不无在演绎着一场又一场没有硝烟但刀刀见血、拳拳到肉的战争。 深圳景田桶装水： 公司简介：（略）珠三角地区强势品牌！广东地区的水厂设在深圳、广州及惠州市罗浮山。 1、品牌与水种：“景田”矿泉水、山泉水。 2、产品价格：二级批发商到货价：“景田”矿泉水9.8元/桶、山泉水8.5元/桶。 3、空桶政策：二级批发商：押桶35元/个，前期押一借一，后期全押35元/个，短期会进行一些购桶赠水的促销活动。 4、代理模式：全国总代理+二级代理商 5、促销支持：电视广告的宣传从来没有停止过，支装水的带动也促进了桶装水的增长。每年都有大量的促销资源提供给深圳吉福连锁操作，下放到二批发商的促销资源较少。二级批发商是制定阶梯式返利政策，根据月销量的递增返利的奖金也跟着增多，不定期促销也不断的进行。 6、目前市场状况：进入东莞市场也有10年时间了。在2007年之前，市场操作也是不温不火、促销推广力度不大、管理不够规范，市场一直停留在城区一块发展，销量在20万桶/年。但在2007年中旬深圳吉福连锁接手之后，市场及销量就发生了很大的变化：二级批发商的网络铺得相当的快、销售力度也是相当的大、门面形象招牌也上到一个更高的水平、销量也是一倍一倍的向上翻，到2010年为止已经接近90万桶，每年还有20%以上的增长。现在东莞的配送中心在大朗镇，东莞有60%的水店都在销售其产品。2012年中旬发生了“代工门”事件后(虚假宣传所有产品均出自惠州罗浮山，但其实是在销售所在地进行加工生产)，山泉水停止生产进行整顿，市场上一律供应矿泉水以代替山泉水，对产品销量的冲击带有一定的负面影响，但总体来讲，发展势头是不错的。
