爱华网临近年底，平安集团原本拟定的“平安信托私人财富管理部划入平安银行”一事意外暂缓。 “的确如此。”一位平安银行的中层人士告诉《中国经营报》记者。据悉，原本定于2013年一季度完成的部门划转最近被通知暂停了。 “平安信托属于平安集团，与平安银行分属两个上市公司。两个上市公司之间的资产划转，将会影响到股东的利益。划转不是一件容易的事，要完成实质性的划转还遥远得很。”上述平安银行中层一针见血地指出。 不过，一位平安集团的人士指出，把平安信托的私人财富管理中心整合入平安银行是一个“既定目标”，只是现阶段“有些问题”。“可能平安银行新行长邵平对前任留下的部门划转问题有新考虑，而且估计阻力太大，目前时机尚不成熟。”上述平安银行中层人士猜测。 既定目标 马明哲考虑“平安信托私人财富管理部划入平安银行”的出发点，无疑是出于平安集团利益最大化的考量。 私行业务无疑是各家银行亟待整合的高端资源。 目前，平安信托的财富管理中心渠道部分主要分为两大块，私人财富部门主要负责新增高净值客户群体，综合开拓部则面向集团内部交叉销售。 按照此前计划，平安信托的私人财富管理部将被划归平安银行，综合拓展部门被并入平安集团保险子公司。完成划转后，平安银行将扮演“前台”角色，负责营销和维护客户资源，平安信托则担任“后台”，负责高端客户的资产管理和产品设计。“这也意味着平安银行将得到平安信托整套财富管理团队和一批高净值客户。”普益财富信托研究员范杰说。 数据显示，目前平安信托高净值客户超1.7万，资产管理规模达2315.15亿元。“平安信托私人财富管理部的客户是一批最有钱的、最有价值的客户，买一个信托产品至少300万元。”上述平安银行中层人士表示，“对银行来说，他们是属于私人银行客户范畴，也是银行最尖端的客户范畴。” 纵观整个平安集团，信托业务也是其增长较快的板块。平安集团第三季度报告显示，截至第三季度末，信托高净值客户数已超过1.7万，较2011年末增长33.6%；信托资产管理规模达2315.15亿元，较2011年末增长18.0%。 中国平安董事长兼CEO马明哲考虑“平安信托私人财富管理部划入平安银行”的出发点，无疑正是平安集团利益的最大化。 “信托不能开银行账户，只能卖产品。在没有产品的间隔期，这部分高端客户可能流失。从全局考虑，应当把信托私人财富管理部划入平安银行，才能接上‘地气’，它可以直接转为平安银行的私人银行，把客户变成真正可持续开发的客户。”上述平安银行中层指出，从集团来说，把私行业务放入银行，比放入信托更有利。如果私行业务放在信托，它只能是产品为导向型，靠卖出信托产品来挣客户的钱。事实上，信托做私行业务有个最大短板——它没有账户。举例来说，一个客户，用建行账户买平安信托的产品，当他卖掉信托产品以后，平安信托就失去了这个客户。 “而如果私行业务放在银行，银行是客户导向型，银行有账户，它可以根据客户的需求推销各种产品，比如信托、保险、理财、结算、现金管理等，平安集团的‘综合金融战略’将如鱼得水，可以对客户进行可持续性的综合开发。”上述平安银行中层说。 “平安信托的财富管理部进入平安银行是迟早的事，现阶段只是暂停，时机合适时会重启。”上述平安银行中层人士说。 据媒体报道，一位平安信托人士指，未来平安银行整合私行业务将分两步走：第一步，信托私人财富管理部将平移到银行，并保持原有的架构、管理方式及考核体系不变；第二步，平安银行以信托私人财富管理部为基础，进一步整合银行的财富管理团队，组建私人银行。 原因悬疑 现阶段平安银行战略重点从零售业务转向对公业务，邵平的工作千头万绪，部门划转之事或许变得不再那么急切。 近期部门划转突然暂停，引发了坊间的各种猜疑。 “暂停可能是因为新行长邵平对这个前任留下的计划有新的考虑。”上述平安银行中层人士说。 事实上，3个月前，邵平接任平安银行行长后，平安银行内部明显感觉到变化，“转型零售银行不再是近期的目标，现阶段的战略重点转为对公业务。”平安银行某支行对公业务部的负责人说。 9月20日，马明哲曾在一集团会议中明确提出，5年以内，平安银行以对公业务为主，发展零售业务基础；在第5到第8年间，对公与零售业务并重，协调发展；8年后，平安银行将以零售业务为主。 而随着零售银行梦的暂时搁置，对零售银行举足轻重的私人银行业务整合也增加了变数。马明哲曾希望扶植平安银行的零售业务板块快速成长，其中最便捷的方式之一就是注入平安信托的私人财富管理部。现阶段平安银行战略重点从零售业务转向对公业务，邵平的工作千头万绪，部门划转之事或许变得不再那么急切。 “我估计，集团原来是想加强银行财富管理渠道，而现阶段是希望银行先把公司业务这个盘子做大，在把平安银行的规模做大、队伍培养好、丰富产品后，再考虑把信托的财富客户拿过来，现在就算把私行给平安银行，平安银行也不一定用得上，平安银行现在资产规模比民生、招行、浦发小，赢利赚钱能力也还不够，所以现在平安银行重点是迅速做大对公业务。”上述平安银行对公负责人说。
现阶段的平安银行，正处在人事变动中，也未必是部门划转的好时机。这种变动有二：一是平安银行高层变动，除了邵平、董事长孙建一等高层3月前才入主平安银行之外，媒体报道指，在平安银行的副行长、行长助理等多个高层位置上，也将增加邵平在民生银行时的几位同事。随人事变动而来的，平安银行各项工作的调整可能尚未完全到位；二是作为平安银行最大股东的平安集团，近期也出现了股权变更。 同时，部门划转还要面对来自平安信托的阻力。作为核心优势部门，私人财富管理部对平安信托意义非凡，一旦剥离，平安信托能否保持行业领先，成了未知数。“拿走了这块业务，平安信托就没什么希望了。”一位业内人士一针见血地指出。 “平安集团在保险、银行、信托三大业务板块中，信托业务的增幅较大，作为其业务主要增长点，一旦划转这块市场必然失去。”范杰表示。 而两大部门的利益分配、文化认同等无疑也是大问题。有媒体报道，由于对部门划转不认同，平安信托财富管理团队中已有员工开始酝酿离职。 事实上，由于部门划转难度很大，也非短期之功。“平安信托的私人财富管理部作为一块资产，从平安集团这个上市公司转到平安银行这个上市公司，牵涉到一系列的资产定价等问题，要完成实质性的划转没这么简单，实质划转还是一个遥远的事情。”前述平安银行中层人士说。 据了解，目前中国平安对平安信托、平安银行的持股比例分别为52.38%和99.88%，均没有100%控股，平安银行和中国平安分属不同的上市公司。“一般而言，上市公司之间业务划转需要重点做好股东权益分配，往往通过第三方对划转的资产进行估值，然后进行现金交易或者定向增发换股。”兴业证券一位分析师表示。 对于划转一事，平安集团的官方回复是：“我们目前没有这方面动作。” 不过，11月时有消息称，平安银行正在招募私人银行业务人才，并计划从其他私人银行业务领先的银行挖角，以组建新的私人银行部。
