爱华网朗博飞：渠道一变天地宽
“创造厨房科技完美生活，打造中国人的厨房之宝！”多年来，朗博飞一直秉承着这样的创业梦想，从一个年产值只有几百万的小代理商，一跃成为集厨房家居生活用品研发、制造、营销和品牌运营为一体、产值过亿的连锁企业。朗博飞是如何做到的？ 答案很简单，那就是创新——持续的、全方位的创新。对于创新，朗博飞董事长林盛龙认为：中小企业要想在豪强林立的商战中生存下来，就必须做到“两快”，即产品创新要快，营销渠道转变也要快。在产品创新方面，朗博飞从只有几百万规模的时候，就坚持每年拿出几十万元用于新品研发，并且逐年增加，朗博飞钻技不粘锅就是其重金打造出的拳头产品。朗博飞独创的钻技技术实现了100%不粘锅，优越的性能及性价比极高的超值套组组合，使其甫一上市即被抢购一空，创下了单月(单品)销售突破800万元的不俗业绩。 产品创新为朗博飞提供了拼搏的资本，而渠道创新则为其插上了翱翔的翅膀。在朗博飞的崛起过程中，家有购物是其背后重要的渠道推手。朗博飞与家有购物的合作始于2008年，作为第一批合作商，朗博飞见证了家有购物的成长，也借助其平台优势实现了自身的快速发展。与传统渠道比起来，家有购物赋予了朗博飞许多竞争优势。 首先是价格优势。在传统销售渠道，产品往往要经过中间商层层加价才到达消费者手中，这时的价格较出厂时必然高出很多。而家有购物让朗博飞绕开中间商的加价环节，直接面对消费者，让消费者享受到创新而又平价的商品。价格优势带来的是更高的性价比，而性价比优势又最终会转化为强大的购买驱动力，朗博飞销量的快速增长正是得益于此。 其次是减少了企业的运营成本和风险。商超是传统销售渠道的典型代表，但是由于渠道费用过高使得许多中小企业望而却步。而家有购物就不一样，只要是好的或者有新意的合格商品就可以直接合作，除几千元的登陆费用以外，没有任何附加费用，仅为商超费用的十分之一。于是，朗博飞开始在国内寻找有实力的家庭购物频道。“家有购物可以解决长期以来困扰朗博飞的库存问题，以前至少要预备几十个甚至几百个商品库存，而现在只要集中备置几个商品套组的库存即可，没有任何压力。”与家有购物商品中心副总监郑华的一席谈话，使朗博飞下定决心从家有购物频道开始新的无店铺销售之路。 最后是快速的市场教育和品牌塑造。在创始阶段，朗博飞的发展遇到过不少难题，其中最大的难题就是品牌渗透太慢、市场培育遥遥无期。朗博飞进驻家有购物这一“空中卖场”后，经过电视媒体长时间的讲解、销售，快速完成了市场教育和品牌塑造，扭转了销售困局。渠道的转移不仅为朗博飞赢得了线上的良好口碑和疯狂抢购，还为线下产品的成功推广打开了局面。 在理性消费时代，随着终端本性的回归，电视购物的营销价值正日益凸显。“媒体+货架”的双重属性，使电视购物成为中小企业创新型产品快速动销的绝佳平台。
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