爱华网不那么爱看电影的蒋鹏从没想过自己跟作为欧洲三大电影节 “头牌”的戛纳会有任何交集。更没想到能有亲密接触的机会。 5月的戛纳美丽迷人，大海、美女和阳光(Sea、Sex、Sun)让戛纳被称为3S电影节，但是蒋鹏在戛纳的8天却无福享受这些，为了让北京银行能在电影节上有好的出场，“每天都忙得昏天黑地”。 今年，戛纳电影节65岁了，电影节主会场电影宫显眼处挂着梦露等明星手捧蛋糕或者吹蜡烛的巨幅照片。北京银行除了带来不一样的中国元素外，还表演了一把“现挂”（原指演员根据演出的实际情况，在适宜的情境里，联系当时当地发生的事件，现场进行即兴发挥）。 北京银行在电影宫设置了展位，向国内外知名的电影制作商、电影发行商和电影院线展示企业形象、推介服务品牌，与一批知名的电影产业链上下游企业展开接洽。为的是能深入了解行业发展的前沿动态和企业的金融需求，借鉴国际先进经验，探索出金融与文化对接的创新模式。 由于从来没有在国际电影节“摆摊”的经历，虽然去法国之前北京银行客户经理蒋鹏和多个部门的同事已经准备了两个多月，但是真到了现场，实际的问题远超出北京银行在国内的设想。台子怎么搭，“演员”怎么走位，背景板放在哪，找谁当主持人……都需要现学现卖，所有现场布置都由北京银行的工作人员完成。 大洋彼岸默契捧逗 现挂能完美呈现，只有逗哏是不够的，一个优秀的捧哏必不可少。北京银行的默契搭档就是博纳影业集团。而北京银行还在电影节现场与博纳影业集团签署战略合作协议，为其提供5亿元的意向性综合授信，用于支持博纳影业拍摄3D版《林海雪原》、《白发魔女传》、《冰雪十一天》等10部影片。 据博纳影业集团董事长于冬透露，5亿元的贷款基本可以翘动10亿元的投资，支持博纳接下来10部电影和两部电视剧的计划。其中《大上海》银行配比5000万元。 在原本合作就很默契的基础上，经过一场海外的现挂，北京银行和博纳影业的合作变得更加密切。实际上，博纳影业和北京银行的交情不是一年两年的事。双方合作从摄制《十月围城》时的方案探讨开始，到《龙门飞甲》，北京银行给予博纳影业的授信额度随着企业的壮大逐渐增加。从一开始的5000万元到此次的5亿元，创了商业银行给文化产业贷款单笔的最高记录。 在蒋鹏的印象里，与博纳的很多合作的想法都是不经意聊出来的，这次的互动宣传也一样。在饭桌上，于冬提出在电影的后期宣传发行时，北京银行跟博纳可以互动一把，把双方的宣传资源配合起来。“一顿饭吃下来，大家越聊越投机。随后就进入操作的准备阶段了。” 北京银行在影片上映前，结合影片内容发布部分“创意贷”广告宣传，博纳则在全国众多的海报宣传和影院的广告上打出“北京银行”的字样。在《龙门飞甲》上映期间，街头巷尾的广告栏中都能看到电影的海报，只要驻足，会在海报的显眼处发现北京银行的LOGO，人们也开始关注银行与电影的前世今生。 在去年12月12日，《龙门飞甲》的全球首映发布会上，北京银行副行长张东宁就现身群星当中。除了共享广告资源，邀请客户参加首映活动等之外，北京银行还购买了大量IMAX版电影票回馈客户，打造了“IMAX版一票难求”的效果。 与此同时，北京银行参与的一些跟文创相关的活动会邀请博纳，博纳的一些电影的发布活动也会邀请北京银行，“之前的一些国际电影节我们也去了，不过只是去学习国外电影经验，并没有举行签约活动。”卢艳超说。 影视贷款钱少活多 一部电影从制片、发行到影院等，每个环节都需要大量资金支持。电影资金使用有很强的时效性，影视公司的财务经常会遇到剧组传来缺少资金，要求“加急”用款。资金一两天内就得马上到位，否则整个剧组的演员片酬、人吃马喂，多耽搁一天就会产生几十万甚至上百万元的费用。这时如果另外寻求投资或申请贷款，流程过长，两三周的贷款发放期根本等不起。北京银行推出的“打包”贷款方式解决了这一难题。 北京银行朝外支行以版权质押+第三方保证的组合担保方式为博纳影业提供一次性“打包”贷款1亿元，用于电影《龙门飞甲》、《大话射雕》前传、《美丽人生》、《抓猴》4部电影，1部电视剧《十月围城》的拍摄。在这1亿元的授信额度内，公司可以按照实际情况，灵活调配每部片子所需资金，省去了另外筹集资金的麻烦。 除了雇一线明星的花费，《龙门飞甲》采用最先进的3D技术拍摄，是首部得到IMAX技术认证的中国影片。在技术上的投入也不少，导演徐克为求效果，重金聘请《阿凡达》的3D技术总监。因此打包贷款中有9400万元目前都用到了《龙门飞甲》上。 北京银行中小企业事业部总经理章志勇表示，“打包”贷款是根据文化创意产业特别是影视文化企业的特点所进行的项目，由于电影拍摄从计划到最终落实，在人员和剧本等方面有很大不确定性，银行需要提供具有弹性的合作方案，根据实际情况灵活调配每部片子所需资金，给企业一定的灵活度和腾挪空间。卢艳超认为，这样银行也分散了贷款风险。“打包”时银行会选择不同类型的片子进行组合，选择依据包括类型、档期、成本等。“这要求影视企业对自身发展要有一定的规划，银行也能从企业的计划中看出企业的经营风格和未来发展情况。” 银行贷款能给企业带来什么好处呢？在于冬看来，相对于股权融资来讲，用银行的资金是一个比较低成本和高效率的进入方式。“银行不管别的，只是有一些担保和抵押，但是它相对的融资成本很低，大概平均不超过5个点的年利息。” 为控制贷款风险，北京银行积极采取版权质押、账户监管、个人无限连带责任等多种措施，确保信贷资金能够安全回笼。截至目前，北京银行发放的2300余笔、近400亿元文化创意贷款，没有一笔不良。 在被问及做影视贷款是不是更有意思时，从业6年的卢艳超直摇头：“真不是你想的那么好玩，影视贷款反而比其他类型的贷款更琐碎更辛苦。假如贷款给建筑施工企业，资金主要用来买材料，支付人力成本等，款项简单清楚。但是电影看的类别更加细碎，比如请了多少群众演员，买了多少盒饭，用了多少辆车等。《龙门飞甲》的各种清单装了两个一米高的柜子。在影视圈这是属于上亿元的大制作，然而一个普通建筑施工的企业贷款都是几十亿元，工作量却没法相提并论。” 有位业内人士曾说过，影视行业鱼龙混杂，有真正的艺术家，也有忽悠的吹水者，但到底怎么判断项目是否有投资价值，全凭经验。对此，卢艳超十分认同。在做贷款审查时首先会看制片人的行业经历和控制能力，制片人控制能力很强的话贷款额度可以适当提高。另外，影视公司过去一年整体的经营情况，未来要拍摄的片子，影片的大概内容，计划的演员阵容，初期预算，后期的销售预测等等都是必须要了解的。而这些无章可循，只能通过经验积累加以判断。 影视类的企业的贷款更多的是过程的监督。前期收集的东西是最基本的，远远不够。因此，除了参加开机仪式，探班也是从事影视贷款的信贷人员必须要做的事情。“到了现场，就能了解整个剧组的拍摄进度，是否出现问题等。” 另一个银行评估贷款企业的重要标准是看企业能否做好发行。据国家统计局统计，2010年电影综合收入的95.7%来源于票房收入，其他收入如DVD、网络版权、电影频道等其他衍生产品收入仅占4.3%。这表明，在未来相当长的一段时间内，中国电影产业收益仍将严重依赖于票房。“挑选片子的主要依据包括演员和公司等。博纳的发行能力是我们考虑的另一个主要原因。”卢艳超说。 追求的不只是贷款 电影产业是典型的轻资产，创作人员是临时签合同，日常雇员可以随时被高薪挖走，看得见、摸得着的资产少之又少，历史悠久的好莱坞片商可以用大量经典片库版权和早年购置的土地为新项目贷款融资，但发展才十数年的中国电影就没这么幸运了。 北京银行在为文创企业提供贷款时也面临文创企业固定资产少、缺少有效担保质押物的问题。为此，北京银行通过与国际版权中心以及人民大学国家版权贸易基地等专业评估机构进行合作，对版权进行评估。同时，北京银行还接受应收账款质押、未来收益权质押、法人无限连带责任、中小企业联保以及有形资产抵质押等担保方式，并对优质的文化创意企业推行信用贷款。 北京银行于2007年创新推出“创意贷”，并将其细分为9大类文化创意行业和文化创意集聚区10项子产品，涵盖供应链融资、并购贷款、银团贷款、中小企业集合票据、结算、外汇、网银、理财、现金管理等一揽子的“文化金融”特色产品包。 此外，北京银行在文化产业贷款贴息方面也帮企业争取到了不少的支持。同时为相关企业对接一揽子金融服务方案，不但作为一个贷款的提供者，同时作为一个金融服务的方案的综合提供方，包括决算，理财等等一系列的金融服务方案。
2006年11月，北京市文化创意产业促进中心成立。在融资方面，北京市文化创意产业促进中心是北京银行向电影公司贷款的重要中间人。为了减轻北京文化产业企业的利息负担，2008年4月，北京市文化创意产业促进中心出台了《北京市文化创意企业贷款贴息管理办法（试行）》，对北京市文化创意产业贷款利息进行50%～100%的贴息。华谊兄弟多部影视剧贷款已经获得贷款贴息，这也是北京银行区别于其他影视投融资方的特色服务。 如今，北京银行是各种文化推广活动的主要参与者，在推广产品的同时更多的是解答文化创意企业的各种问题，同时帮助企业更好地完善财务状况。去年的北京国际电影季北京银行也没有缺席，副行长许宁跃带队推广文化创意产业投融资服务体系。从上至下的重视使得北京银行的文化创意贷款更加立体和细分。 值得一提的是，北京银行同博纳的合作也促使双方不断的学习和完善自身。北京银行充当了博纳的财务顾问，而博纳也教会北京银行“电影是怎么一回事”。 就卢艳超的体会，在合作的这些年里，于冬也在教朝外支行的信贷人员了解电影。知道发行是什么，拍电影是怎么回事，审查影视公司的时候要注意什么等，让信贷人员的影视专业知识更加丰富，在后期做相关业务时候更能把握住关键点。“现在贷款方做多了预算，我们很容易能看出来哪里有水分，比如拍现在题材的电影，群众演员的预算几百万元，肯定有问题，会要求贷款方提供更多的细节相匹配。”蒋鹏说。 现在的蒋鹏和同事们回归正常的工作，“5+2 ，白加黑”的工作时间倒是有了电影人的特色，而不那么爱看电影的蒋鹏依然需要跟进贷款企业的影片拍摄进度和相关新闻。 对于电影人来说，或许戛纳只是向他们敞开了短短两个星期的门，在电影节上斩获荣誉，或者失望而归，等待来年再会。然而对于蒋鹏他们来说，电影节上的经历和见闻所带来的影响，却远远不止这些，戛纳留个他们的不只是美丽的风景，热情的电影人，还有一份北京银行人对于影视投资贷款更多的认识和思考。
