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七年之痒 在2006年前，莫期评和大多数中国人一样，在广西一家广告公司心安理得过着朝九晚五的生活。每天白天在熙熙攘攘的楼宇里敲门拜访客户，晚上回家看电视，和朋友邀约喝酒唱歌。在外人眼里，这样的日子过得规律悠哉。 然而，家家有本难念的经。朝九晚五的日子固然悠闲，但收入却一直是吃不饱饿不死的状态。眼看着身边经商的朋友每次聚会豪气干云地抢着埋单，囊中羞涩的莫期评却根本无力挤上前去。 在一次聚会后，回家呆坐到深夜的莫期评从沙发上猛然坐起来，扔掉烟头，决定辞职，“翻身做主人，为自己打工。” 亲戚朋友凑了些钱，莫期评与朋友合伙，餐饮、KTV、电影院……一路行来，虽然没有大富大贵，但经济状况却渐渐好了起来。 在创业的7年里，莫期评与朋友合伙经营，不论遇到什么问题大家都齐心齐力，化险为夷。7年的积累，让莫期评在各种陷阱与鲜花包围中学会了成长，更是磨砺出驾驭市场的门道。 在莫期评看来，餐饮、KTV这类高竞争行业，除了拼服务之外，更主要的，其实是在拼资金。虽说是与朋友合伙经营，但是资金投入还是很大。有时候资金缺口大，需要合伙填补，一下子拿出七八百万的资金对于家庭本就不是很丰裕的莫期评来说，简直是要人命。广西不是一个经济发达地区，服务性消费并不太高，每次面临市场低谷特别是如2008年金融危机时，莫期评都会把心揪得特别紧：又要勒紧裤腰带了！“那时，面对惨淡的经营和资金链的严重短缺，几乎想要过放弃，好在我坚持了下来。” 成功关乎于坚持。7年创业历程，莫期评由一个寻常的小职员开始，潜心摸索，事必躬亲去呵护自己的事业，至今无论从个人经验，还是身家财力，与过去那个青涩的青年已是云泥之别。 7年之痒或是定律，在拼杀了7年之后，莫期评突然产生了一种迷惑：这种高资金高竞争的行业，是否就是自己将一生拼搏的战场？ 母鸡法则 对有心人而言，商业机会并非隐于偏远很艰险的高山，或隐藏在深不可测的峡谷。很多时候，它常常显现与寻常人们的身边。 2012年7月20日，因为前一晚在KTV里工作到深夜，早上反而睡不太着的莫期评倍感因倦，于是到离家不远的沃尔玛超市溜达。突然，一个路边小门脸门楣上醒目的红色宣传条幅刺激了莫期评迷茫的双眼——“一个月内无效全额退款”。再看门脸招牌：一枕清鼻炎枕。治鼻炎的枕头？这可是个稀奇玩意，莫期评散漫的心一下子被触动了。 “视觉冲击”是当今行销惯用的手法，很多企业似乎百试不爽，超大的广告牌，夸张变形而疯狂的广告语，如海妖的歌声诱惑无边。然而一旦消费者转换为冷静的思考和理性的分析，太多企业都禁不起推敲与质疑。 一枕清鼻炎枕究竟是骗子还是有底气的宣告？正处于项目饥渴状态的莫期评踏进了钦州这家一枕清鼻炎枕专卖店。 莫期评本人是一个鼻炎患者，所以对鼻炎市场的有着充分的了解：全国鼻炎患者高达2.7亿之多，而且大多很难治愈。目前鼻炎治疗的几种方式口服药物、注射药物、洗鼻治疗、手术治疗都很难根除，包括手术，复发的可能性依然较大。而且近十年来，随着空气质量的恶化，鼻炎的发病率以每年3%~5%的速度在增加。如果真能用一个枕头治好鼻炎，那将开辟一个全新而空间无限的市场。 一枕清鼻炎枕是由辛夷花、苍耳子等几十种中草药配制而成，对各种鼻炎效果显著，对过敏性鼻炎效果尤为突出，对人体没有任何毒副作用。该药枕根据中草药体外渗透和闻香祛病疗法原理，中草药的药性透过头部穴位和皮肤渗入鼻炎患部，药效集中从而使鼻腔干爽透气，清热解毒、祛风通窍、消炎消肿……同时鼻腔组织恢复免疫力鼻炎症状跟着全部消失。 产品的原理没有任何问题，实践效果究竟如何？莫期评买了一个产品回家。让他惊讶的是，仅仅一周后，自己的鼻炎就有了明显改善。 作为一个历练多年的商人，莫期评兴奋的不仅仅是自己的鼻炎有治好的希望，更敏锐地发现了其中孕育的巨大商机。 连锁加盟行业有一个“母鸡法则”，包含了项目选择的11条规则：项目直接与衣食住行相关、符合未来趋势、非高科技产品、不要有复杂的售后服务、不要有欠款、消费本身就是广告、投资少回报高、竞争对手少、可以重复消费、市场容量大、可提升单笔消费额。莫期评此前经营的餐饮、KTV、电影院明显不符合该法则，而一枕清鼻炎枕几乎满足了“母鸡法则”的全部要素！ 结合“母鸡法则”，莫期评做了仔细认真的分析对比和调查： 首先是鼻炎枕既是药品，又是生活用品，与衣食住行有关；未来环保无副作用的药物才是市场趋势；售后服务并不复杂；直接进行终端销售无欠款；顾客的效果将成为活广告；投资少回报高；市场几乎没有竞争对手；可以重复消费；数亿鼻炎患者的巨大市场容量。唯一需要考核的，是高科技产品与可提升单笔消费额两点。 通过网上查询，一枕清2011年10月31日成立于公司钦州市河东工业园高新产业服务区，是钦州市科技局重点推广企业，产品还获得了国家发明专利。但作为传统中医理论的践行者，一枕清却并非是玄乎其玄的高科技产品； 而单笔消费的提升本是一枕清的软肋，但自产品上市以来，一枕清已经通过市场的反馈进行了相应的调整，次第推出了适合各种人群的分类产品，单笔消费的提升也依然能满足。 商业行为从来不是纸上谈兵，起了加盟之心的莫期评对“母鸡法则”有着自己的理解，除了上述11条规则之外，他个人认为，“母鸡”相对于“公鸡”主要体现就是母鸡能生蛋，符合“母鸡法则”选择的项目能够持续盈利，而不是公鸡只做一锤子买卖。为此，莫期评专程到钦州市亿安保健用品有限公司厂房及专卖店进行了详细考察。从厂房配置、药材库存、研发制作过程、产品、销售情况、客户反应、专卖店的布置、以及产品推广等等都一一做了详细的了解。系列考察下来，莫期评吃了定心丸。 这个时候，莫期评突然做了一个让人大跌眼镜的决定。 冲动城主 2012年8月13日，莫期评一身正装，敲开了亿安公司广西南宁总部，约见亿安总经理赵伟。简单交流之后，莫期评走到会议室边上的中国地图前，笔在地图上勾红了五个城市：南宁、柳州、河池、百色、广州，轻轻地说，这五个城市我都要了。 五个城市？赵伟几乎有些不相信自己的耳朵。作为一个刚刚启动招商加盟的项目，赵伟虽然对自己的产品有百分之百的信心，但一次签约五个城市，赵伟始料未及。 在后来的采访中，莫期评对自己的这一看似冲动而荒谬的决定并不以为怪。他再一次解释了自己理解的母鸡法则： 养母鸡的目的在于生蛋，而自己拥有的食物、鸡圈都是有限的，一次养十只八只母鸡，大家来分有限的食物和鸡圈，有可能全都瘦弱不堪甚至是死掉，还不如专心致志养一只母鸡，这样可以保证这只母鸡得到充分的食物，反而可以生更多的蛋。既然是养一只母鸡，自然就可以把自己所有的食物都投放给它。 更重要的是，商业行为常常被拿来和战争相比，在判断清楚敌情确定战略方针之后，就必须迅速果断地实施。一枕清鼻炎枕是自己精心选定的项目，是自己商业版图里的核心，小打小闹地用一两个店来逐步试验，很有可能贻误战机。 接下来，莫期评迅速组织资金选择店铺，最快的南宁店已经开业迎宾。 关于这个，后来还引来了一个有趣的故事。 亿安总经理赵伟在一次视察时来到该店，在店面周围左转右转看了半天，对莫期评说：老莫，这个店你投入了8万，按我看来，这个店一年赚15万不成问题。这样吧，我们打个赌，如果这店你赚不到15万，差的钱我补给你，但作为对赌，超过15万的给我。如何？ 莫期评一怔，旋即呵呵一笑拒绝了：接近100%的利润，挺不错了。但是，赵伟敢做这样的承诺，说明这里面有更高的利润空间啊。从这个店的成本来看，每天卖1.5个枕头就能持平，现在刚开业就形成平均三四个枕头的销量，每月利润已经有1.5万，年利润已经超过了15万。而且我抢占各大城市，目的难道是为了坐地稳收那一点点钱？ 更让人吃惊的是，一个月之后，莫期评再次挥动大笔，拿下了重庆、上海、深圳三个国内一级城市的代理权，成就了自己八城城主的梦想。 未来莫期评还将拿下多少城市？谁也说不准。 还有一个插曲可以为莫期评的眼光作佐证： 为一枕清鼻炎枕做招商外包服务的上海智放公司一枕清项目负责人某天向上司提出辞职，在问及原因的时候，该项目负责人扭捏了半天，说：其实我也不算是辞职。因为我决定要加盟去具体做一枕清鼻炎枕！
