爱华网2012年12月15日，苹果iPhone 5正式在内地开卖，有内地代理销售资格的两家内地通信运营商中国联通（0762）及中国电信（0728）马上开始打价格战。北京电信宣布，将签约入网的iPhone 5机价减价200元；北京联通随即反击，称只要客户预缴通话费就送300元的礼包。分析师指出，两公司的价格战若有恶化迹象将削弱其盈利能力，其股价将会受压。 电信减费联通送礼包 苹果官网显示，内地iPhone 5的16GB版本净机价为5288元。但内地iPhone 5于12月14日开卖前，北京电信在网上商城上表示，买iPhone 5的16 GB版本，选择每月189元或289元的套餐，只需签约24个月，可享减价200元优惠，即机价可降至5088元。 北京联通亦不甘示弱，亦宣布送300元礼包，并同时推出与宽频服务捆挷的销售计划，进行反击。“办理北京联通iPhone5预存话费送手机合约计划的用户，可获赠价值300元大礼包，送完即止。” 除合约套餐外，该公司还宣布，将为用户提供iPhone 5“融合套餐”业务，北京联通宽带包年客户可优惠办理iPhone5两年期存费送机合约。包一年宽带的客户办理iPhone 5 16 GB版本的96元月费套餐可以直降1900元，包两年宽带的客户办理iPhone 5 16 GB版本的186元月费套餐时直降2900元。 根据中国联通的报告，2012年12月网上预订iPhone 5的数量超过30万，最大的需求来自北京以及广东和山东，领先于上海。 不过，有网民指出，联通所指的“大礼包”其实很“坑爹”。一名北京网民说，所谓的“大礼包”只是手机保护贴及流动充电器，而且要抽签抽中才能获得。 补贴成本或拖累运营商业绩 综合上述消息，中国电信的优惠是名乎其实，但为每名客户提供多200元补贴是否划算，有通信业分析师认为仍可接受，不过会担心其补贴成本将拖累业绩表现。 但该名分析师认为，中国联通的网络与国际接轨，相信更易吸引购买了海外水货的iPhone 5用户。而中国移动（0941）推出MiFi后，由于打破了网络的限制，应该亦可吸引到一定的iPhone 5用户。他指出，自2012年8月份开始，中国移动3G上客量急增，9月及10月的上客增加速度亦高于中国联通。 此外，手机连锁零售企业迪信通亦加入混战之中，将电信版及联通版iPhone 5的合约套餐，再降至较运营商低90至300元的水平。迪信通高级副总裁齐峰表示，目前iPhone 5的市场表现一般，选择在开售后不久降价，是希望能够刺激销量。 对于运营商及零售代理商争相减价促销，有业界人士认为，内地iPhone 5与4S的引入时间相隔不足一年，加上两代手机的功能与外观分别不大，早前又已有大批港版水货运往内地，所以内地iPhone 5的市场反应难如以往般热烈，为尽早清货，各方不得各出奇谋。 联通：iPhone减补贴无损盈利 中国联通执董兼总裁陆益民在股东特别大会上表示，苹果的统计数据显示，iPhone 5在内地发售3天内共销售200万台，其中联通的销售数额应该是最大的。 对于业界关心的补贴问题，中国联通董事长兼首席执行官常小兵指出，公司线下的销售并不少于在线。
而陆益民表示，目前iPhone 5 的补贴比例及套餐安排与iPhone4S一样。他认为，随着3G 不断发展，未来补贴比例会越来越少。不过iPhone 补贴不会对公司利润构成明显压力，补贴反而对业务有正向拉动作用。他有信心可保持现有优势。 陆益民表示，希望2013年政府可发放FDD-LTE牌照，目前中国联通正与政府进行沟通。他并表示有信心发展中国联通4G业务，中国联通能保持差异化的领先优势。同时，中国联通一直在探讨规模发展和提升利润的关系，预计营销费用会不断改善，2013年营销费用预料与2012年基本相当。 券商看淡苹果 Jefferies分析师皮特·米塞克下调了苹果2013年第一季度的iPhone出货量预期，称苹果已开始削减向供应商的订单，以解决额外的库存。苹果供应商亦受到拖累，Jabil Circuit、高通、Skyworks Solutions、TriQuint Semiconductor、安华高科技和Cirrus Logic的股价同样出现下跌。 自2012年9月21日创下历史新高705.07美元以来，苹果股价已下跌了四分之一。iPhone目前正面临越来越多Android手机的激烈竞争。米塞克将2013年第一季度iPhone的销量预期从5200万部下调至4800万部；对苹果的毛利润预期则下调2％，至40％；目标价下降至700美元。 另外，瑞银分析师史蒂芬·米卢诺维奇更将苹果的目标价从780美元调降至700美元。不过，史蒂芬仍维持苹果的“买入”评级，但调降2013年前三季获利预期10％，低于市场平均估值5％。他还将3月、6月、7月的iPhone销售预期调降500万部。 他指出，供应链消息暗示2013年3月当季iPhone的制造量会下滑、中国消息来源告知iPhone 5销售不如iPhone 4S强劲、iPad Mini可能侵蚀大量iPad销量，进而导致营收下滑、欧洲经济未见好转以及面对三星的竞争。 瑞银是最近第二个调降苹果目标价的大型机构，2012年12月10日投资机构Jefferies已将苹果目标价从900美元调降至800美元。 有报道显示，中国市场对iPhone 5的需求可能达不到预期。 科技行业研究公司高德纳的数据显示，2012年第三季度苹果向中国市场发运大约330万部iPhone，低于第一季度的570万部。 Stifel Nicolaus的分析师预期，苹果iPhone当前季度的全球发货量将达到4900万部。苹果表示，2012年9月21日上市的iPhone 5，到12月底将在100多个国家投入销售，创下历来最快的上市速度。
