爱华网2007年6月24日这天过去已久，但是对于高丝中国却有着里程碑似的特殊意义。当天，进入中国19年的高丝，首次介入百货之外的渠道，以“店中店”的形式落户湖北孝感莹莹化妆城，标志着高丝正式启动中国专营店市场。截至目前，其已在600余家专营店中设立高丝“店中店”。
在不少人看来，高丝显得过于保守，发展步伐稍显缓慢。对此，高丝化妆品销售（中国）有限公司回应，与追求速度相比，高丝在专营店的拓展上更关注网点开发质量，其不但设立了严格的入店审核标准，更有详细的区域保护政策来保护合作门店的利益。而为了显示对专营店渠道的珍视程度，高丝公司表示，当合作门店的店销达到一定规模后，公司还会将王牌产品雪肌精导入其中。 高丝化妆品销售（中国）有限公司副总经理曾勇在近日接受《化妆品观察》采访时特别强调，在中国的化妆品专营店渠道，高丝将继续主打多品牌战略，不断完善品牌金字塔。 高端系列姗姗来迟 8月12日，高丝工作人员又忙碌起来。其旗下品牌Predia（贝缔雅）在旅游城市湖北恩施举办了隆重的店主沙龙活动，为将在次月上市的高端护肤系列“深海珍泉”新品做前期预热推广工作。 熟悉高丝的人对“贝缔雅”品牌肯定不会陌生，它在日本已有16年历史，是高丝集团专门为药妆店渠道创立的品牌，深受本国消费者喜爱。2008年，高丝集团将其引入中国市场，一脉相承地进入专营店渠道。 据观察，贝缔雅新推出的深海珍泉高端护肤系列一款晚霜售价高达1680元，一款面膜每组售价也有1180元。高丝经销渠道品牌企划经理惠莺介绍，在深海珍泉系列推出之前，贝缔雅已相继推出海粹泉、海蕴泉、海沁泉三大护肤系列。等到深海珍泉系列新品上市后，售价从150元到上千元不等的贝缔雅品牌阵营的产品，将全面覆盖专营店渠道高中低端客户群，成为高丝品牌家族中产品结构最为完整的品牌。 由于定位高端，贝缔雅的入店门槛更高，只会向A类以上的合作店导入。惠莺称，贝缔雅将是高丝在专营店渠道重点培养对象，在高丝的长期品牌规划中，贝缔雅不会涉入其他渠道，将被打造成为化妆品专营店独有品牌。 对于化妆品高端市场，惠莺表示，随着中国经济稳定持续增长，高端消费人群的消费力也逐渐在二三四级城市显现出来，借助高丝化妆品专卖店在地级市的影响力，先期将贝缔雅的高端系列导入，顺应市场需求。 而在宣传推广方面，高丝早已规划好贝缔雅的推广路线：1、将在山西太原、云南昆明等地相继举办店主沙龙；2、在时尚杂志上投放一定量的广告，加大与消费者接触的频次；3、在三四线城市，采取户外广告投放的方式；4、网络营销方面，除开加强论坛互动活动外，会通过贝缔雅官方微博新开设“贝缔雅微博护肤专家”栏目（暂定），以“六维女人”进行话题营销。 在终端动销的问题上，高丝的促销策略是采取“既存店育成”模式，该公司促销企划经理周文莉介绍道，既存店育成是指从顾客进店倾心接待做起，通过会员育成、会员俱乐部、会员沙龙、店主沙龙等活动，逐渐达到良性循环的效果，如齿轮般环环相扣，最终达到提升终端店销的目的。 惠莺表示，针对近年来化妆品专营店的变化，高丝会做出相应调整，在产品使用感、包装等方面更多地听取专营店的想法。 品牌金字塔雏形渐现 今年3月份，高丝将当初专为中国消费者打造的百货品牌“艾文莉”引入专营店渠道，半年时间过去，现达成合作的专营店网点数量为95家。凭借在百货渠道的良好口碑，其现阶段在专营店渠道的业绩表现也可圈可点，不过惠莺谨慎表示，今年是艾文莉在专营店渠道打基础的一年，明年会对其做出进一步战略调整，以更好地适应专营店渠道的发展。 随着艾文莉的到来，贝缔雅深海珍泉系列的上市，高丝在专营店渠道的品牌金字塔雏形渐渐显现。 在金字塔底端，以润肌精、娜蔻为主，定位大众消费人群，产品售价在100-200元之间，这两大品牌实行跨渠道经营，在百货和超市均有售，因此在专营店的职责是起到支撑作用；白澄、清肌晶、纯肌粹等则纳入第二梯队；在金字塔顶端，是雪肌精和贝缔雅，其中又尤以贝缔雅最为高端。 另据介绍，高丝在形象专柜上也有所调整。以前，高丝专柜一直是将高丝集团旗下所有品牌汇聚在一起，按品牌分门别类地陈列在同一个专柜上，专营店渠道是，百货渠道也是。但现在，艾文莉已经采用单柜陈列的方式。这样做的目的，是为了让消费者更容易对单个品牌产生认知，从而记住这个品牌。接下来，高丝还会逐渐将更多品牌进行单柜陈列。 之所以做出这个细节调整，是因为在很多消费者的印象中，高丝基本上与雪肌精划上了等号，关于这一点，惠莺也表示无奈，而事实上，除了前面提到在专营店有销售的品牌外，高丝旗下还有兰皙欧、莱菲、妍皙、绮丝碧等众多品牌，但，它们的光环都被雪肌精给掩盖了。 为何消费者对高丝旗下品牌认知度有限甚至是模糊呢？原因在于品牌与品牌之间的定位、特色等差异化不明显。高丝的品质毋庸置疑，但每个品牌的区隔度较低，不仅是消费者，很多从业人员也一时难以说清楚。 这或许正是高丝在中国缓慢前行的原因之一。一直以来，高丝在品牌特征上的宣传比较少，且更多的广告投放集中在雪肌精品牌。惠莺说，高丝已经意识到这一点，也在积极寻找更加适合高丝的推广方式，将更加注重品牌的诉求，以贝缔雅为例，会强化其“补水养水”的产品特征。 专营店渠道的品牌金字塔大体定型，而在百货渠道，高丝集团将在9月份推出一款进驻B类百货店的全新品牌，进一步完善百货渠道的品牌结构。
