爱华网最近两年，加盟话题重新被炒热，尽管还未见到特别成熟的模式出现，但是已然引起业内人士的特别关注。笔者借机也谈谈对化妆品店加盟的看法。 谈谈单品牌专卖店加盟 个人觉得，单品牌专卖店加盟模式做得最显气势的应属早期的娇兰佳人。2004至2005年，娇兰佳人的加盟连锁来势汹汹，可以算得上是当时的一支奇葩。娇兰佳人店铺里面就一个品牌：婷美。 当时，婷美化妆品借助“婷美内衣”的东风，在化妆品行业风生水起了一把。当时很多没有做婷美化妆品的店铺，真是望洋兴叹。然而娇兰佳人开启的单品牌专卖店的加盟最终还是夭折了。是它产品不好吗？是它没实力吗？都不是。 那为什么活不下去呢？我想其中最主要的一个原因就是，从消费者对一个品牌的认知度来看，她认准的是一个品牌最有亮点的东西，而不是它的全部。化妆品行业属于百花齐放的行业，任何一个品牌和品类都不能主宰消费者的全部。 比如大宝SOD，就算大宝出再高级的护肤品，大家接受的就是几元钱的大宝SOD蜜。比如迪奥，你第一想起的绝对是她的香水。比如格力，不管是格力出再多的白电和黑电，但是消费者认知的还是格力空调，而非其他。这就是术业有专攻。样样全，样样不一定好，这是消费者的普遍心理。 品牌的档次和定位也决定了化妆品单品牌专卖店没有生命力。这是个多元化发展的年代，任何想垄断的思想都不太现实。特别是化妆品的多样性、多种类、多层次特性更决定了如此。任何品牌唯有与众多同类品牌在一起，发挥自己独有的某一特点，才能生存和发展。 就实力而言，欧莱雅和资生堂这些成熟的大公司，它们的品牌众多、种类齐全、结构丰富、实力强大，但它们都没有广开自己的单品牌专卖店，难道是它们没有想过吗？所以即使我们想走小众市场，想标新立异搞市场突围，那也要看看行业的性质。 单品牌专卖店加盟模式，想想都是那么的美好，在这么多前仆后继失败者的道路上，看看还有谁是下一个。 谈谈多品牌专营店加盟 多品牌专营店就是我们常说的专营店，只是为了和单品牌专卖店做区分。发展多年，多品牌专营店的加盟依然道路曲折，前途茫茫。如今连经营管理比较正规的娇兰佳人都还只是尝试着重启做加盟，就更不要说那些盲目追求数量的专营店了。当然很多人也注意到了康缇连锁推行加盟比较火，但是其做的也就是兼并改造一些现成店铺，很难形成太大气候。 在我看来，目前最大的问题是，国内店铺普遍都缺“钙”缺“心”。这里所说的钙，就是指相关的品牌管理及货品物流配送；这里的心，代表的则是店铺管理能力、核心竞争力、骨干人才。化妆品加盟店铺的“形”谁都可以做到，但是 提到“神”，却没有几个敢声称能做得很好的。 眼下国内店铺都在学习模仿屈臣氏，但就是把屈臣氏的店长和全部的人员队伍都挖过来，我们的店铺也不一定能做好，这就是“神”的力量所在。我们看看全球连锁的肯德基、麦当劳，不就是那点儿东西――汉堡包、薯条、炸鸡加一些冰激凌，但他们为什么可以做到快速复制加盟？抛却行业特性不谈，他们的加盟连锁模式，又能给我们带来多少思考和借鉴呢？ 化妆品店铺连锁模式，小的连锁难以跨越县与县的鸿沟，大的连锁难以越过跨省份的距离。县城级别的加盟多是夫妻店为基础，远没有上升到公司的模式，以前自己做店铺由一家变成两家甚至三家，然后就是下面乡镇挂个自己店铺的招牌，部分货物从本店分销而已，基本上谈不上后续支持服务，谈不上加盟。说白一点就是县城大店牵头，一起吃一些牌子厂家的政策而已。 一旦乡镇的店铺成熟到一定的程度，他们就开始自己和代理商和厂家合作，使用这种加盟其实名不副实，没有生命力，也就是带徒弟而已，早晚要出师。县城要想做好乡镇加盟，就必须严格掌控手里的资源，这个资源包括品牌和服务。 统一的招牌，适合乡镇的店铺品牌，大家合力运作核心牌子，这里要去除暴利，千万不要县城接一个垃圾牌子1至2折，然后放给乡镇3至5折。大家合力点在于未来，不是眼前的暴利。统一的服装，统一的陈列，差异化的商品引进（更适合乡镇的种类）；统一的活动，包括宣传单页；定期的培训等。想在县城开好乡镇的加盟店，就必须借助乡镇店铺的天时地利人和，把自己变成现在的品牌代理商，赚取合理的利润，细水长流，大家齐心赚钱，要不然绝对不长久。 大的连锁难以跨越省份，不要说跨省，就是跨县对于一般的加盟店都难，核心的问题有以下几点： 1.面子问题。大家都是从小到大，抬头不见低头见，一起成长起来的，一起开会、一起游玩、一起做某个品牌、一起装修、连出去考察学习都一起的同行，突然你把加盟店开在了老朋友的地盘上，这是面子上过意不去的。这要发生摩擦和矛盾，当然谁也不会允许昔日的老朋友在自己背上插刀。 2.品牌问题。现在化妆品专营店铺的赢利点，还都是以国内一二三线品牌为主，任何牌子市场都不是空白的，你跑到邻县去开店，手里要有盈利的牌子为支撑，没有牌子何谈开店？就算是窜货，厂家和代理商也不乐意，更何况原地苦苦经营几年的牌子，他怎么会拱手相让呢？所以巧妇难为无米之炊。开加盟店因为品牌之争，害死了很多牌子，这是大家有目共睹的。 3.配送。虽然说邻居县城很近，但是一会儿少这个单品，一会儿缺那个单品，就算是再近，也是麻烦，毕竟不像在一个县城那么方便，彼此店铺可以来回调货。 4.管理。现在的县城化妆品连锁店还谈不上管理，很多老板尽管说近几年解脱出来不再站柜台卖货，但是老板在和不在都不一样，就是不定期巡视，销售业绩就会有很大的区别，这是通病。归结起来，这是管理规章制度、人员素质还有习惯问题。对于跨省连锁加盟最大的问题症结就是管理和物流配送。
所以化妆品加盟连锁，想说爱你也不是很容易的事情。想做加盟连锁有没有路？有！路在何方？就看你有没有成熟的管理机制和人才，把化妆品行业作为事业来做。 很多连锁店，特别是直营店，开始的时候最大的问题是资金，有的傍到了“大款”，有的还在苦苦谋局。国内化妆品加盟连锁一个普遍不健康的心态，就是到最后希望被收购或者吸引风投，这是我们做加盟连锁进行中，以及到最后没有好果子吃的根本原因。加盟连锁店开始有没钱或者艰难，都不是问题，问题是逐渐显示出来的急于求成和不正当目的的欲望，把这个产业链都给搞毁了，因为渐渐地大家不以化妆品本身为事业，而是把开加盟连锁店铺作为赚取巨额利润的工具。
