爱华网“中国制造”国际化的广度与深度正在不断拓展，所遇到挑战的集中性、复杂性、艰巨性，也是旷世罕见。 如何从贸易层面突破走出去的玻璃天花板？如何为主流出口群体提供优质的国际营销服务，如何为国际买家选择最棒的供应商？这成了凌风、这位环球市场集团（GMC）CEO每天思索并不断付诸行动的核心工作。在过去的十多年时间，他和同事为中国制造商和国际买家搭建了一个卓有成效的服务平台，并逐步确立了包括是否拥有工厂、生产优质产品的能力、一定的产能规模、R&D能力和社会责任等八项内容在内的优质制造商量化标准。但他认为这还远远不够，作为企业，在战略定位正确的前提下，须将资源集中在长期目标和核心竞争力的建立上，在人才、营销、品牌、研发上不断突破；而单凭企业单打独斗还远远不够，中国的10万家优质制造商，亟需建立一支国家队，让中国制造成为优质标志。 《董事会》：发达国家制造业回流，再工业化，新兴经济体的低成本挤压，中国制造“钱景”怎么看？ 凌风：在中国，推动经济发展的是大家熟悉的“三架马车”：出口、投资和消费。而全球化背景下的出口更是“三架马车”之首，通过创造利润、创造就业和带动周边整个产业群，直接和间接拉动消费和促进投资。去年中国1.9万亿美元的出口总额中，占了90% 以上出口份额的10万家优秀制造商，更是中国经济的核心根基所在。他们的国际竞争力、他们的兴衰，直接关系到中国经济乃至国家的未来。实际上，他们已经是中国经济的龙脉所在。 应该看到，中国已成为世界制造业第一大国，是推动全球贸易发展的核心力量之一。2011年，中国出口到欧盟和美国的贸易总额达到6800亿美元。纵使偶有波动，还是市场巨大！另一方面，2011年，中国出口到东欧和南美的贸易额达到1500亿美元，同比增长超过30%。俄罗斯加入WTO、巴西举办世界杯及奥运会，为中国出口带来更多机遇！此外，中东、东南亚、非洲等新兴市场出口也一直保持强劲增长。目前“中国制造”虽然遇到越南、印度的竞争，但未来几年很难动摇中国制造业中心的地位，而且欧美不可能回到过去，将继续依赖中国制造！因此，“中国制造”未来的潜力依然巨大。 《董事会》：有制造缺品牌无创造，这是否构成中国制造业在海外毁誉参半的“玻璃天花板”？ 凌风：中国制造在很多领域已经代表着世界一流的技术水平。作为一个中国人，想起的那一刻我甚为自豪，可是下一秒我却很忧心：因为“中国制造”依然同时和“廉价”、“劣质”紧密相连。“中国制造”在海外的形象一直毁誉参半，招致“又爱又恨”的复杂态度。在欧美等发达国家，消费者相信的并不是“中国制造”这个品牌，而是贴上当地品牌的“中国制造”；他们相信的，他们愿意为之而付费的，是本地或者一些国际化品牌背后所代表的质量承诺和服务承诺。如果离开了这些国外品牌的标签，“中国制造”在当地难以获得信任，价值难以获得体现。 但是，中国不可能永远都是通过低成本的生产来发展出口，从长远来看这不符合经济效益，低效率、低附加值、低利润，导致原材料、人力、土地、能源等资源浪费，环境污染不断，工人收入也很难提升，同时也会影响国家的声誉——透支“中国制造”这个民族群体品牌。所以，减少资源浪费，减轻对环境的污染，提升劳工待遇，提升产品的附加值，最终让“中国制造”成为优质标志，这是大势所趋！中国制造业未来的发展方向，应该是在海外合作建立营销渠道，进行品牌合作，建立研发中心，吸引更多的国际化人才。 《董事会》：你提到了未来的方向，但成功“走出去”真的很不容易。 凌风：从根本上来讲，企业转型升级，单靠胆魄和勇气不够，单靠技术创新、营销创新和品牌战略也略显单薄，最根本的还是要转变意识，转变价值观。未来几年内，稳健而进取，谨慎而乐观，将会是中国企业尤为重要的经营主调。 在个人发展与企业战略选择上，我始终坚持要有三个关键要素：兴趣、竞争力、社会需求。首先是兴趣，要考虑有什么可以让你和你的团队为之全情投入，并且享受过程中的乐趣，即使遇到很大的困难以及外部诱惑，都能三年、五年甚至十年持续地投入和为之而兴奋。其次是竞争力，这要分析你和你的核心团队组合内在的持续的过人之处，你的企业可能达到最高的竞争水平。 最后是符合社会需求。从国际贸易的大环境来看，现今全球的国际贸易总额接近100万亿元人民币，中国的出口总额也接近10万亿元人民币。哪怕最近受到金融风暴所引发的一些阶段性影响，原来出口的增长有所放缓，甚至有些地区和行业暂时出现负增长，也无法逆转全球分工的历史趋势，全球国际市场的总需求还是非常庞大的。在全球化大环境的背景下，还存在着各种千差万别的细分市场，如果能够符合社会需求，那企业制定出来的战略才有市场空间和发展余地。
要打破同质化竞争，就要建立符合战略三要素的、环环相扣、取舍有道的战略定位。企业找到这个定位后，资源就可以集中在长期目标和核心竞争力的建立上。 《董事会》：走出去的过程中，中国制造一方面要苦练内功，一方面是否也要抱团取暖？ 凌风：中国制造中小企业想要自己单独在海外打品牌的资金不够，相关人才和经验也不足，不知道从何入手。但如果有一批优秀的中国制造商能够联合起来，以高要求、高标准共同打造真正能代表优质“中国制造”，能够让国际消费者信赖的群体品牌，做好这个群体品牌的公关工作，那企业同时打响自己的独立品牌就容易得多了。 环球市场一直致力于打造中国优质制造商的群体品牌GMC，一方面我们认为要重新树立“中国制造”整体形象，就必须把一批真正优质的中国制造商联合起来；另一方面，只有提升了“中国制造”的整体形象，“中国制造”才有未来。环球市场与25万优质国际买家会员建立了良好的关系，其中包括GE、WalMart、Carrefour、Home Depot、Auchan等国际采购专家。“环球市场”的顾问能根据买家和制造商要求专业地为双方进行匹配，并且配合买家进行看厂下单等服务。 《董事会》：下一步，公司董事会有怎样的战略考量？ 凌风：一路走来，GMC吸引了很多世界级的行业专家加盟，我们的董事会成员包括500强企业康柏电脑前亚太区总裁，香港联交所上市公司总裁。此次环球市场赴伦敦证券交易所上市，还吸引了全球三大超市集团之一、TESCO的全球董事会董事Gareth Bullock正式加入。相信这些世界级人才丰富的行业和管理经验、资源和网络，将直接推动我们更快实现GMC的梦想，推动环球市场更加快速的发展，同时，增加管理透明度、国际化的标准，从不同的视角看问题，不同的行业背景和人脉网络，带来很多启发。 同时，GMC的理念也吸引了众多来自海内外的大师级人物先后作客甚至加入GMC优质制造商联盟，为GMC制造商出谋划策。例如菲利普?科特勒，例如全球第一CEO杰克?韦尔奇先生。韦尔奇先生更直言他确信环球市场会成为世界上一流的公司，并将帮助GMC获得最终的成功。 接下来的5年，我们计划帮助10万家中国优质制造商，建立“中国制造”的国家队，让“中国制造”成为优质标志。同时，逐步建立国际营销网络，帮助中国制造争取更多话语权。10年之内，建立全新的全球贸易中心。最终实现让“中国制造”成为优质标志的使命。
