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白酒微企虽然拥有自己的核心根据地市场，但是却不得不时刻面临着比他更为强大的对手一波又一波的进攻，相比较对手而言：品牌、资金实力、资源整合能力、整体运营能力和营销管理等方面先天不足，很难达到竞争对手的高度，如果竞争对手只是想在你的区域跟你分一杯羹那还好对付，而对手如果视你的市场为必须拿下的市场，我们究竟靠什么才能够打赢消耗战，究竟靠什么才能够在局部战场上面打赢一场又一场的销售战争？ 毋庸置疑，克敌制胜核心策略的关键是以己之长克敌之短，拼高举高打广告投入、拼品牌影响力、拼政策投放的力度显然都不是白酒微企的长项，微企所能够做的，关键是看能否培养一支销售特种兵团队。这个团队，拥有强大的战斗意志、攻击能力和过硬的销售技能，敢于跟任何强大的竞争对手展开地面阵地的争抢。企业如果没有这样一支团队，就不可能在局部区域市场彻底打赢，很难应对不止一个竞争对手的一次有一次进攻，暂时的偏安一隅就一定会蕴含着深刻的危机。反之如果我们拥有这样一支团队，市场、终端就是我们的阵地，在属于我们的阵地上，我们通过有效的客户维护、客户拜访、库存管理、终端生动化建设、各项活动的开展、团队作战等来实现对市场的有效占领。销售团队每一个成员都掌握自己这个岗位所需要的销售技能，并且能够通过各项销售技能的运用来把市场的每一项工作做落到实处，从而实现销售增长以及能够有效的竞品拦截。 正是有了这支团队，还可以在完成根据地市场的布局之后，继续开发新的市场扩大自己的市场区域，从而使企业发展迈上一个更高的台阶。 因此，是否拥有一支销售特种兵团队才是最终能否打赢的关键。 那么，怎么才能拥有这样的销售团队呢，那就一定要训练，持续不断的训练，训练的主要方向一是关键销售技能的训练；二是提升销售人员与客户打交道的能力，也就是提升销售人员的行为素质；三是培养团队强大的战斗力、攻击力和执行力。 销售组织的每个层级尤其是基础的业务代表，要把市场做好，就一定要掌握那些完成销售目标，掌握把产品变成钱的关键技能和销售动作，这些关键的技能和销售动作是在公司的营销模式下基于市场的实际情况提炼出来的，这些技能包含产品技能、竞品技能、客户技能、行业技能、管理技能、销售动作分解等等，这些关键技能要通过训练的方式让每一个销售人员都要掌握，使他们都能按照规范化的套路来运作市场，按照企业的要求来展开工作。另外，企业的销售管理平台也要让每一个人员纳入进来深刻理解，能够娴熟的使用销售工具，娴熟的填写各项数据并能够进行分析做销售改善。 其次，销售是与人打交道的职业，在与客户打交道的过程中，销售人员素质的高低直接决定着销售成败，销售人员的举手投足、站立行走、沟通能力乃至于细微的眼神、微笑等都在告诉对方是否值得对方信赖，是否能与客户很快的建立良好的客情。因此，对于销售人员行为素质的提升的训练非常有必要。 第三，还要通过企业核心价值观的宣导演练、高强度训练的贯穿以及行为化养成训练等来不断提升销售团队的战斗力、意志力和执行力。 必须要指出的是，训练绝不等同于简单的培训，训练需要对企业营销模式的深刻理解，需要对企业自身销售人员的关键销售动作和技能有深刻了解，需要对企业的管理模式有深刻的理解，这样我们才能提炼出究竟要训练哪些技能以及训练到什么程度才是实战最需要的，然后通过有效的训练来让每一个销售人员掌握并且运用到实战当中。另外，训练也绝不是几天的事情，销售团队的训练要贯穿到每一天，并且在实战当中还要根据市场动态的发展不断调整，不断训练，不断提升。 因此，对于白酒微企来讲，一定要把建立一支强大的销售团队当做一项核心的工作常抓不懈，这是白酒微企能否控制市场，能否有效突围，能否“打赢”的关键。
