爱华网“天下没有不好的行业，再不好的时代再不好的行业也有好企业，再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业，怪自己，要做正确的事情，正确的做事。”——这是马云在2010年8月出席“2010四川中小企业融资峰会”说过的一句话，旨在提醒企业，做企业要用情专一，要有钉子精神，越钻越深，在行业形势不太好的情况下更应该如此。 “面对市场比较差一点的市场环境，我们越积极越增长，越消极越下沉。我觉得在2012年这样的背景下，我提出来第一要拼谁的家底厚；第二要拼骨头硬；第三要拼企业的合力。所以，在这样的关键下，在2012年我们要三拼。”——这是日出东方·太阳雨执行总裁陈荣华先生在2011年12月出席2011第八届）中国营销领袖年会上谈的主题。 在经济疲软期，两者的观点有着惊人的相似，即：不要抱怨，而是要用积极的心态去拼、去钻，在逆境中寻找行业、企业的突破，用正确的方法去赢得市场，获取信心来源。这里头有两个关键词：一是信心，二是积极。
太阳能光热是一个有着光明前景的行业，逾30年的发展，至今已成为了行业乃至社会、国家的共识，甚至被认为是世界“第三次工业革命”的先机。然而，就在行业的转型期，不少中小太阳能热利用企业由于没能做好转型升级工作，对行业发展趋势缺乏清晰的认识，出现了发展增速减缓或者下滑的现象，并由此产生了一些消极情绪和行为，给外界以错象，认为行业不行了。 这其实是一种不负责任的行为，对自己不负责，对行业不负责。 事实上，尽管终端市场比前几年的确少了些喧闹、忙碌、火拼，不少企业业务人员减少了出差的次数，经销商的进货、销货热情也有所减少，企业自身也少了些声音、动作……但这些都不能说明太阳能光热不是个好行业，不是个没有奔头的行业。正如桑乐浙江基地总经理冯磊所说，“这是个节点，不是一个拐点，目前尚处在调整期，关键时刻不能犯错！”他的理解是，前几年行业的高歌猛进，让企业普遍产生了某种错觉，在拼抢的同时忽略了自身基础工作（产品制造、营销体系、品牌建设等）的夯实，一旦遇上经济不景气时，突然偃旗息鼓，更产生了消极情绪，这是错上加错。 西子仪表营销总经理徐勇对《亚洲新能源》坦言，今年上半年明显感觉到太阳能整机经销商的激情不够，对比2007年到2008年间，在成熟市场的专卖店数量减少一半以上，不成熟市场也减少了3至4成。但他认为，做不做以及做不做得好是两回事，用积极的心态做事，结果会完全不一样。7月13日，西子半年会的主题是《坚持，未来在我们手中》，其营销上由去年的“跑、开、促”升级到，“抓、拼、抢”，在态度上就赢人不止一畴。据其透露，目前西子代理商销售过千万的较去年增加了2名，达到了7名，陕西省新商（2011年加盟西子）零距离配件更是在2012年上半年就销售了300多万元，其制胜法宝就是端正自己的心态，勤跑、狠抓团队建设，积极配合企业做好渠道推广。 事实上我们的经销商队伍中仍有不少积极向上，取得佳绩者：四季沐歌河南汝南经销商霍海鹏，8月前举办了七场大型城乡联动，一场订货会，仅用7个月就完成千万销售；辉煌河南鹿邑经销商张洪涛积极利用国家推行的惠民节能补贴政策，7月14日当天的一场活动就销售了700多台；桑乐沪嘉代理商吴孝平深谙公司的深度营销战略，仅用一年的时间，就成功让素以营销著称的桑乐渠道力抬为桑乐三大学习标兵；华扬南京六合工程商王俊截止目前已完成了年度600万销售目标的60%，其新中标的通州安置房万顷良田4000套单机工程也在紧锣密鼓地施工过程中；盛来阳光徐州睢宁代理商鲍志营用短短三年时间，成功将盛来品牌塑造成当地前三强，与四季沐歌、太阳雨同台共舞…… 经销商们的积极、敢拼的行为和心态，对于企业、行业来说，无疑打了一针强心剂，让大家有了前进的动力。值得欣喜的是，我们也看到了在逆境中，一些领头企业的积极行为。 太阳雨在成功上市后，依然乐此不疲地推进其公益事业，“寻找最美乡村教师”活动如火如荼，为行业带来更多的正能量。同时鉴于行业规模化问题，近日，其领导层与行业领导还在酝酿一场帮扶行业其他兄弟企业实现上市目标的研讨会，以此共同推进新能源事业。 桑乐一方面大力推崇促销员的“深度营销”培训班、优秀经销商励志班，以积极的心态和行之有效的方法增强渠道商的竞争力，而另一方面继续推进桑乐的“九大生产基地”计划，其河南基地投产也已进入倒计时，为行业打气。 四季沐歌一方面继续推进其“阳光助学”公益活动，另一方面继续加大其在新能源领域的投入，其大手笔投资的四季沐歌空气能热水器顺德五沙工业园也于日前正式投产，预计年产能达30万台，再次强势掀起了太阳能光热企业进军空气能行业的热潮。 华扬首推“蓝圭产品群”助推行业产品换代升级，从8月开始，积极召开“智造升级，蓝截终端”的主题营销巡回峰会，在全国超过25个省，300余个市及下设县、镇、乡、村网络进行大规模新品上市爆破活动，同时在苏、浙、皖、沪、京、津、冀及中南及其它地区将持续上演路演促销大战，以产品及积极的市场行为重新唤起行业品牌的责任感。 天普誓将“传统文化”兴企的目标推进到底，几十场的传统文化下乡的活动成功将太阳能光热企业的“德行”带到千家万户，“我也能”的传统文化夏令营让更多的莘莘学子感受到新能源事业的美好未来。 与此同时，辉煌响应国家惠民节能补贴政策适时推出辉煌“持久惠民”工程，在产品上推出“防垢眼”科技，并连续在终端市场推出相应活动；光芒力推搪瓷太阳能，启动搪瓷太阳能科普万里行；力诺瑞特召开QC研讨大会，狠抓产品质量、生产工艺；桑夏重提企业的务实精神；盛来阳光在细分市场——热水工程上多点开花，积极拓展太阳能利用领域——盛来阳光房项目得到国家住建部等多个相关组织的关注，并与秦皇岛政府洽谈采暖工程项目…… 还有更多的企业都在积极拓展市场，积极探索转型的方向、方式、方法，这些都是可喜的，与一些唱衰的格调显然格格不入，同时也给当前的太阳能光热产业带来了光明和希望。 值得一提的是，我们的产业除了自我的调整、努力外，也得到了国家、社会其他组织的关注和支持，在我们个别企业一直在曝潜揭黑的同时，也总有些贵人在默默支持我们这个产业，展示我们积极、正面的形象以鼓励，立志成为“中国领先的高端商务影像解决方案定制专家”的南京形形色色影像视觉，联合日出东方两大子品牌——四季沐歌、太阳雨的工程巡回展示，拍摄了一幅幅动人、幽雅的太阳能光热的工程照片，并通过各种渠道进行传播，让很多网友、社会大众惊呼——“原来太阳能还可以更美的”！颠覆了大众对太阳能光热产品低端、丑化环境的认知。笔者私下以为，类似形形色色这种行业贵人，这些正能量需要我们用美的眼睛和心灵去发觉、挖掘并尊重。 说一千，道一万，还是那个理——行业的兴衰不会因为某个人或某一企业来评判，一个有着美好前景的产业，也不会因某一企业或某一人的行为而停止其正常发展的步伐。在逆境中，积极向上的精神最可贵，敢拼、坚持并正确改变才是真正的行之有效的办法，一切消极的行为、言辞毕竟成不了大道的拦路虎，路在脚下，眼光在远方，两者完美结合才是正道理。 中国太阳能热利用产业联盟秘书长霍志臣认为“朝阳产业需要精心呵护”，不仅需要企业承担起应有的责任，也需要企业和社会各界要全面而实事求是地看待行业发展中的问题，不宜夸大个别现象，同时他呼吁加强企业自律和社会监管力度，以合力共推新能源事业。 事实上，笔者认为，在当前的经济大环境下，我们完全不用那么悲观，我们需要看到的是，国家“十二五”发展规划中明确指出，“十二五”期间，国家将组建100个新能源示范城市、200个绿色能源县，创建可再生能源利用综合示范区，在太阳能资源条件较好的农村地区，推行村镇太阳能公共浴室，在学校、卫生院、养老院以及人口密集的村镇建设10万座太阳能热水工程和公共浴室，到2015年，沼气、太阳能、生物质供气供热等可再生能源入户率达到50%以上，国家科技部、能源局设立“十二五”科技攻关技术改造项目支持太阳能热利用产业等等的这些伟大而又迫在眉睫的规划。 需要看到的是，国家惠民节能补贴太阳能光热的40亿元专项补贴，需要看到的是，我们太阳能光热除了传统的单机热水器，还可以有四个方向的延伸，如从传统的家庭应用向集中工程应用延伸，从单纯提供热水向采暖、制冷延伸，从普遍民用向工农业生产大规模使用延伸，从传统的低温应用向中高温延伸，这些足以让我们为之热血沸腾，为之更加努力。 我们还有什么理由去消沉？太阳雨执行总裁陈荣华说得好，“越积极越增长，越消极越下沉。积极的人像太阳，照到哪哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。”我们需要更多的太阳，而不需要月亮，谨以此与太阳能光热行业所有同仁共勉！
