爱华网南北方家具的风格差异 家具业的南北争霸战
谈起家具企业中南派与北派企业的差别，南洋胡氏品牌中心总监高峰感慨良多：“差别还是蛮大的，南方的企业有一套很成熟的营销和设计的模式，普遍具备很强的渠道优势，北方的企业可能在产品自身的工艺方面有比较强的优势，这可能是最大的区别。” 中国家具协会副理事长朱长岭说，所谓南派是以广东为首的家具，北派是以环渤海地区为主的家具。 一位北方家具企业设计师回忆，在上世纪80年代初，南方的经济还没进入腾飞阶段，而北方老工业基地特别是林业生产基地，仍保持着经济繁荣的局面。当年从家具市场格局来看，北方的家具影响不但不比南方差，甚至还有木材资源带来的优势。 但诸多优势，并没有给东北的家具业带来更大的发展契机。进入上世纪90年代后，随着南方经济与文化的腾飞，南方一大批以深圳等地为代表的地区的家具业，靠着设计的优势，迅速占领了中国家具业的主流市场。而在上世纪90年代之后，不要说东北的家具业，就是北京、上海等传统的家具生产强地，都失去了往日的辉煌。 而一些南方的家具生产企业，从诞生的那一天开始，就走上了市场经济的道路，“他们没有优厚的国有资产的根基，没有雄厚的材料资源，但他们有的是灵活的管理机制与头脑，加上毗邻香港等发达地区，没用几年的功夫，一个个国家名牌家具厂家，如雨后春笋般崛起。一度，在家具业流传出了这样一句话：‘中国家具看广东，广东家具看深圳’。” 此后多年，广东一直是我国主要的家具生产基地，由于中国港澳台及海外等的家具产业转移至此使得广东家具比内地家具发展早，产业链更成熟，特别是家具的配套配件等方面，家具生产有了成本优势。同时，由于广东很早就做出口，也就带动提升了产品质量和设计思路，就出现了一定时期内人们认为的广东家具的质量、造型、款式比内地提升得快。 但是，也正是受到出口等因素的影响，使南派家具企业在发展时也出现了一些问题，有业内人士指出，一些南方家具企业的经营切入点是利益为先，做加工和代工，哪个出口产品赚钱就做哪个，这就直接导致了品牌意识的淡薄，而在国内市场中，家具消费仍是品牌为先的。 另外，广东省家具商会执行会长、秘书长蒋德辉也指出，南派家具企业必须向北方学习多元化的营销模式，内销与外销不同，不是简单地产品被相中就放进集装箱的过程，销售渠道、销售方式和终端展示等都很重要。 A家和南洋胡氏正是南北派家具企业的典型代表。A家2009年才开始进入内销市场，当时在国内没有一家加盟店，短短三年时间，1100多家加盟店在全国遍地开花。其板木产品已经做到全国前三，实木系列投放仅半年来就影响颇大。对比之下，南洋胡氏这家北方实木家具企业中唯一一家中国驰名商标企业虽然在家具行业已经进行了长达19年的品牌深耕，但目前年销售额仅2亿元，仅在北京、天津、沈阳、南京等城市拥有30多家直营店。而苏州的一家生产传统苏制家具的代表企业仅有员工800多人，年销售额跟上述企业更是不可相提并论，但它的目标也是五年内做成实木家具第一品牌。 朱长岭认为，执著于打造品牌是北方家具企业的宗旨，特别是从2008年金融危机之后，更多企业意识到了要调整经营策略、进行品牌营销、加大产品创新。从消费市场层面上，也能看到品牌的重要性，更多的家具消费者变成了品牌的粉丝，而且，随着更多南方家具进入北方，家具的可选择性加大之后，品牌更成为决定消费的关键因素。另外，在北方家具企业方面，近年来，居然之家、红星美凯龙等全国性卖场的扩张把产品经营遍布到了全国，掌握优势渠道更深化了他们的品牌经营思路，也为其品牌向百年老店迈进奠定了基础。 同时，南方家具也有值得北方借鉴的地方。蒋德辉说，由于产业链的成熟发展，广东的家具企业近年来都转向了更为精细的家具研究，他们更多地钻研如何让家具产品更考究，如何提高家具产品的变化性等等，另外，他们还会针对不同的市场和需求做定向性的产品生产研究，如针对不同的户型设计不同的家具，针对不同的使用功能发展出不同套系的家具等等。因而，从细化市场角度研究家具设计和生产是北方家具需要学习的重要一点。 高峰说，近年来南洋胡氏加大了渠道拓展的力度，多次来广东参加展会就是为了增加多个扩大渠道的平台，“通过参展招商，这是我们的策略的部署之一。我们是想开发全国市场，但是我们对经销商的选择和具体经营地址的选择倾向于往南方靠，我们的目标是全国铺开，但目前就区位来讲，从物流方面考虑，主要以华北、西北、东北的一、二线城市为主。” 另外，朱长岭还表示，家具的产业转移是必然的，过去是国外的产业向国内转移，现在是南方向北方转移，南方家具厂的老板到北方开厂或者到北方销售。第二种就是北方的产品已经能够替代南方产品。但这都是理论上的，所谓替代不替代是仅就产品的市场适应性来说的，所以从这一点上来看，家具的未来发展不分南北，你的产品只要是在市场上有竞争力，到哪里都可以卖。而南北家具也需要不分南北的良性竞争，因为这种竞争可以促进资源整合、导致优势合作，最终受益的将是“中国家具”这个集体品牌。
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