爱华网在如今这个宅男宅女遍天下的时代，虚无缥缈却盘根错节的网络空间，陡然间蓄积起了一股强大的力量，迎合着“宅家一族”足不出户办理天下事的意愿，完善并满足着人们生活中各种各样的物质及精神需求，由此所带来的，是电商的兴盛，以及现代消费模式的崛起和极大改变。从某种意义上说，正是现代“宅生活”的大肆流行，才催生了电商业的飞速发展。 遵循有需求即有买卖的自然规律，电子商务应运而生。而一贯沿着传统销售轨迹运营的酒类行业，在少数几个先行者的带动下，似乎也看到了电子商务中所潜在的商机与巨大市场，各酒企纷纷涉足其间，由此开辟出了一条酒类电子商务之路。 最近几年里，酒企“蜂拥入电商”已经成为酒行业的一道景观，在众多酒企的积极参与下，各种专业的酒类行业垂直网站、酒企直销商务平台等，不同模式的酒类电商如雨后春笋般涌出。经过大浪淘沙和电商市场“挤泡沫”之后，最终留在行业前端的几家电商经营者，如酒仙网、也买酒、美酒网等酒类行业的垂直门户网，已在业界及消费者心中建立了一定的知名度与影响力。 追根溯源 酒企入电商之初衷 在几家先行企业成功搭建起酒水电子商务平台之后，由此带来的示范效应，让业内一众名优酒企亦不甘滞后，随着五粮液、茅台先后开辟网上商城，衡水老白干、古井贡、洋河等知名酒企也纷纷加入了电商行列，并依托和整合企业的各种资源，积极开展网络直销业务，以期在电商热潮中能够做到不掉队。 对于这些占有中国白酒市场百分之八十领地的行业翘楚来说，突然间将铁蹄踏入网络空间，除了看中其潜力无限、开拓尚浅的市场规模之外，另一方面也是因传统销售渠道所呈现出的弊端已经日益显著，而意图藉此拓展一条新兴的销售渠道，并希望能够借助试水现代网络销售模式为企业赢得未来空间。
电子科技的飞速发展，正在推进着网络空间以步步为营的方式侵袭人们的日常生活，年轻一代消费者的消费习惯正在逐渐形成，他们更多地依赖于网络手段，而电子商务平台的运营，既可迎合消费者的网购需求，又可建立与新生代人群的互动沟通，正好可以解决各大白酒企业亟待解决的消费者断层问题。 酒类传统销售渠道因其环节众多，最终导致终端消费价格昂贵，而在这种渠道结构中，酒企的自身利益又未达理想指标，电子商务B2C模式所具备的可以省略中间环节、直接面向消费者进行销售的特点，不仅节约了传统营销所需的成本，也更有利于拓宽销售渠道。 发展现状 酒企入电商之现实障碍 涉足并开创酒水电子商务的先锋者，或是有着长期酒类运营经验的企业或个人，或是品牌的代理商、经销商，大都具有驰骋酒类市场多年的经验，对行业信息及市场变动十分熟悉和敏感。他们的优势来自于传统酒类行业，而在发展过程中所遇到的阻碍，同样源于传统销售模式思维所带来的局限性。 电子商务主要依托于复杂易变的网络平台，它有着一套独立的运营体系，而酒水行业的特殊性，使得它又与其他类别的电子商务有所差异。除开电子商务运营环节中最主要的技术手段与独特的推广传播方式，需要有专业技术人员来操盘掌舵之外，尚有来自将酒类商品嫁接到互联网线上销售这一磨合过程中所显露出的一系列问题。 首先，电子商务虚拟框架之中的线上交易，在省略了众多中间环节而直接面向消费终端进行销售时，其销售价格势必会低于线下的实体经营店，这是电子商务的一个优势所在，但同时也将压力抛给了实体店，那么厂家或酒企又将如何去平衡这两者之间的利益？ 其次，在如今山寨横行、食品安全隐患频出的社会及市场环境中，消费者对于电商产品的安全认可度会存在广泛质疑现象，而在网络渠道和网络销售环境中，尤其是关系到人体健康和饮食安全问题的产品，多数消费者更是在高度警惕之下对其避而远之。就此而言，保真工作对于酒类电商来说，亦是一项艰巨的任务。 最后，构成电子商务稳健运作的重要环节，首当其冲便是仓储与物流，而完善的仓储与物流建设，需要海量资金支持。酒仙网为此融入巨额资金以打造自己的物流体系与地方仓库，迄今为止，分布在华北、华东、华南、西南的四大分仓物流已可基本覆盖全国各大中城市，全国已有600余城市可完全实现3天到货。对于缺乏巨额资金源源投入的一些电商运营者来说，最后只能选择放弃或退而求其次，以营造地方性、局域性的电商平台为主，在偏居一隅中求得自身的生存空间。 探索渠道 酒企入电商之强强联合 在一家家酒企兴致勃勃冲入互联网领域，自建电商平台却又一个个铩羽而归之后，各自收获了“术业有专攻”的行业规律，经过精密的研究与调查，许多知名企业最终决定选择入驻第三方电子商务平台，以维持自身产品在互联网线上销售渠道的规模和稳定性。如此一来，近年来发展势头迅猛的酒类专业网站如酒仙网，以及综合性网站如京东商城、当当网等电商平台中的酒类专业频道，成为各大酒企争相追捧的对象。 自今年5月9日河南杜康控股与酒仙网达成战略合作以来，山东景芝酒业、云南红、内蒙古河套酒业、四川红楼梦酒业、山东古贝春酒业、河南宝丰酒业以及宋河酒业等一批知名酒企相继登陆酒仙网，并结成了强强联手的战略合作关系。 与此同时，酒仙网又与天猫、京东、腾讯拍拍、当当网、一号店、苏宁易购、库巴、新蛋等8大电商网络平台结成了酒类电商战略合作伙伴，酒仙网将与其合作企业共享这些综合性电商平台数以百万计的会员流量，如此一来，无论是对于酒仙网来说还是对于其合作企业来说，由此带来的线上销售渠道拓展及销售业绩增长，均会取得突飞猛进的进展。 酒仙网CEO郝鸿峰在一次访谈中说道：在今年下半年，酒仙网的国际化战略将正式出台。按照他的规划，未来酒仙网将依托各国的中国驻外使馆和华人聚居区，来设立酒仙网的自有酒类流通平台，这样做的目的是，既为中国的酒类产品提供指向性明显的销售平台，又能通过品鉴会等方式，为消费者提供一个展示中国酒文化的平台。
