环保风暴的理性回归 节日理性的回归

 环保风暴的理性回归 节日理性的回归


     在军训中走过桥梁时是不能齐步走的,因为怕产生共振把桥震塌。销售也是一样,剧烈的振幅会让销售死亡、让工厂倒闭。所以,厂家在销售中要理智对待节日销售。

  一个著名的白酒企业极其重视节庆消费,每年重推两个广告宣传片,一个是春节团聚篇,另一个是中秋团聚篇,本意非常好,这两年销售虽然还在增长,但是在白酒行业的地位已经开始下降,我用一个地区的销售数据做案例,找出了问题所在。

  1月份该地区在抓春节消费时销售额达到了900万元,在淡季的7月份销售额只有100万元,7月份与1月份相比有800万元的资金流出了。经销商的资金是需要不停地流动的,他某个月少做你的产品,一定要流向其他的产品,这样当你再想让资金回流,往往不一定能马上周转回来,这对销售管理来说是非常不利的。而且,在900万元时就有“压库”的嫌疑,如果压库过度,第二年经销商就不一定那么“听话”了。

  正确的做法应该在大家都认为的淡季6、7、8月份将销售做上去,将整个的销售曲线做到振幅更小,在淡季时最容易改变市场份额。

  同样,做超市的就更应该“均衡”销售,超市都是有账期的,如果某个月占用了经销商全年销售额40%的资金,那就意味着经销商的资金周转只能做到一年两次,而快消品行业毛利低,要转到7次以上才能赚钱,那么这个经销商通过正常途径一定很难赚到钱,一定会出问题。

  事实证明,越是大起大落的产品,销售越不容易做好,很多月饼厂家都在拼命地推广新产品就是这个原因,不然经销商的流动就会很大。因此,我以为做好平日的销售对企业、经销商来说都更为重要。重视了平日的销售,在节日才更容易放出更大的销量,而这个销量也一定是良性的。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/55355.html

更多阅读

自制环保儿童服装 环保衣服的图片和做法

自制环保儿童服装——简介我们生活在这个时代,四季的区分已经不是那么明显了,这主要得归功于污染环境的哪些企业和个人。为了我们自己老了或是子孙后代能在四季分明、鸟语花香的生活中生活,我们从此刻起应该树立环保的理念,就从孩子身上

与环保有关的英语词汇 环保英语词汇

环保英语词汇:environmental protection 环境保护environmentally-friendly 环保的  preserve v.保护,保存  污染的环保英语词汇:  Pollute= contaminate, 污染(动词)  pollutant 污染物

环保风暴的理性回归 节日理性的回归

     在军训中走过桥梁时是不能齐步走的,因为怕产生共振把桥震塌。销售也是一样,剧烈的振幅会让销售死亡、让工厂倒闭。所以,厂家在销售中要理智对待节日销售。  一个著名的白酒企业极其重视节庆消费,每年重推两个广告宣传片,一个

声明:《环保风暴的理性回归 节日理性的回归》为网友风一吹就散了分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除