爱华网在尼日利亚有一个真实的故事。曾经有一对连体女子，即一个躯体、两个脑袋。26岁那年，她们遇见一位男人，其中，一个脑袋喜欢，另一个脑袋讨厌。然而，那个男人却得手了。这样，一个脑袋享受快乐，而另一个脑袋忍受痛苦。不久，女子怀孕了，一个脑袋想生下孩子，另一个脑袋想打掉孩子。为此，两个脑袋争吵不休，互不相让，最后分别请来了两位律师对簿公堂……
然而，常人又如何呢？虽然只有一个脑袋，但是却有三个灵魂。常人的灵魂和灵魂之间常常彼此吵架…… 当年，在游学途中，孔子口渴极了，有个学生找到一眼清泉，舀来一碗水，孔子一阵欢欣，正要一饮而尽，然而，听说泉名叫盗泉，觉得脏，便怎么都不愿喝了。为什么？因为，一个灵魂追求“快乐”，另一个灵魂追求“意义”。古人云：渴不饮盗泉水，热不息恶木阴。渴了，只因泉水名字叫“盗泉”而不愿意饮用；热了，只因大树名字叫“恶木”而不愿意乘凉。 2008年，比尔·盖茨退休了，赚了580亿美元，又捐了580亿美元。世上，没人比他更会赚钱，也没人比他更会撒钱。曾经，因为垄断，比尔·盖茨被冠以“黑暗王子”、“怪兽哥兹拉”等绰号。1998年，美国司法部曾对微软提出反托拉斯法诉讼。无疑，在人们的心目中，比尔·盖茨是一个“魔鬼”。然而，可曾想，一个“魔鬼”摇身一变又成了“天使”。比尔·盖茨，一个灵魂善于向里赚钱，追求“利益”；另一个灵魂善于向外撒钱，追求“意义”。 快乐，是感性的；利益，是理性的；意义，是圣性的。感性的快乐、理性的利益和圣性的意义，是人类的三个灵魂，亦即三大需求。人类的任何行为和动机，虽然有千万种，但是都离不开三种需求，即快乐需求、利益需求和意义需求。 人是“一个脑袋，三个灵魂”——感性的“趋乐避苦”、理性的“趋利避害”、圣性的“趋褒避贬”。三个灵魂，常常是统一的。赚钱，是“利益”；赔钱，是“弊害”。当然，赚了钱“快乐”，赔了钱“痛苦”。同时，赚了钱会受到社会的“褒扬”，赔了钱会受到社会的“贬抑”。如此，“趋乐避苦”、“趋利避害”和“趋褒避贬”三者是统一的。 然而，三个灵魂，又往往是矛盾的。为了“趋褒避贬”，孔子只能“趋苦避乐”。比尔·盖茨，其前半生是“趋利避害”，但“趋贬避褒”；后半生是“趋褒避贬”，但“趋害避利”。当然，对比尔·盖茨来说，无论是“趋利避害”（赚钱）还是“趋害避利”（撒钱），都意味着快乐——“趋乐避苦”。 美国前国务卿裴特瑞克·亨利在美国独立战争前夕曾说：“不自由，毋宁死！”为什么有人趋生避死——“只求活”，有人趋死避生——“宁愿死”？因为人类社会一直褒扬（利他主义的）“死”、贬抑（利己主义的）“生”——将“死”褒扬为“牺牲”、“就义”，将“生”贬抑为“苟活”、“偷生”。正如古人司马迁所说：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。” 匈牙利诗人裴多菲，有一首脍炙人口的短诗：“生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，二者皆可抛。”孟子曾说：“生，亦我所欲也；义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。”所谓“舍生”，即“趋苦避乐”、“趋害避利”；所谓“取义”，即“趋褒避贬”。 人的一切行为，都必须符合三种行为动力机制中的一种：如果不是“趋乐避苦”，那么一定是“趋利避害”；如果不是“趋利避害”，那么一定是“趋褒避贬”；如果不是“趋褒避贬”，那么一定是“趋乐避苦”。懒汉趋乐避苦，小偷趋利避害，但两者都趋贬避褒。与之相反，劳模趋褒避贬，然而，往往不是趋苦避乐就是趋害避利。 美国有一部电影叫《一个头两个大》，该影片讲述一个罗德岛的州警，因被新娘抛弃而人格分裂。于是，吃药前，他是暴戾的“汉克”；吃药后，他是温驯的“查理”。以感性的“趋乐避苦”、理性的“趋利避害”和圣性的“趋褒避贬”为核心的《需求心理学》，可以简单地归结为“一个头三个大”——一个脑袋，三个灵魂。 行医，从解剖人的生理结构开始，从生理上驾驭人； 从商，从解剖人的心理结构开始，从心理上驾驭人。
