销售mcu需要知道 知道自己“卖什么”才可能做好销售



买卖关系中卖什么?

  《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为是卖好处,所谓好处就是能给对方带来什么快乐利益,能帮他减少或避免什么麻烦、担心和痛苦。快乐是指诸如健康、享受、品位、实用、发财、发展等,痛苦是指诸如疾病、损害、无用、劣质等。

  首先举一个案例,三一重工收购德国最大的混凝土机构。

  德国政府最大的痛苦是担心总部外迁导致失业及税收流失,被收购企业管理层最大的痛苦就是担心即将被下课,被收购的企业的员工最大的痛苦担心会失业。可是三一重工的董事长梁稳根睿智地卖出了三副好药,让收购非常顺利。

  (1)企业总部永远放在德国。

  (2)收购后3年内不调整管理层。

  (3)收购后马上招聘500名德籍员工。

  请记住,客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务带来的好处;对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会成交。

  所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益 时,http://china.aihuau.com/顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说谢谢。 

  在销售过程中,顾客为什么买?为什么不买?为什么掏钱?为什么不

掏钱?决定销售成败的人类行为动机是什么?那就是“追求快乐,逃避痛苦”。

  请问:你认为是追求快乐的驱动力比较大,还是逃避痛苦的驱动力比较大?

  你觉得顾客把带着体温的钱从口袋掏出来是痛苦,还是快乐? 

  人类行为学家告诉我们:逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍。 

  当痛苦与快乐同时出现,由客户选择时,除非快乐是痛苦的四倍才会选择快乐,当痛苦与痛苦同时出现,由客户选择时,他会选择较小的痛苦。 

  在销售过程中,一定要让你的客户知道:使用我们的产品或服务能带给他什么快乐,不使用、不购买我们的产品会有哪些痛苦和损失!

 销售mcu需要知道 知道自己“卖什么”才可能做好销售

所以,在追求快乐和逃避痛苦这两种行为活动中,请记住两点:

  1.痛苦的力量比快乐的力量大;

  2.人们愿意为他最爱的人的付出超过为他自己,要善于借用给第三者的好处来达成交易。 

 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/55881.html

更多阅读

献给不知道自己该干什么的朋友 不知道自己能干什么

序 言【职场的真谛】当通用的职场技巧过于被强调之时,亲历的经验就变得珍贵而奢侈。如果说初入职场的人生宛如一张草图,茫然无措也便自然。可会明用自己的职场亲身经历,告诉你职场如何折射人生,告诉你最可靠的滋养因素是什么。在公司中

怎么知道qq好友的位置 你知道自己在什么位置上吗?

     没有人会告诉你该怎样做才能取得成功,也没有任何事业成功模型可套用。无论你的目标是什么,你至少需要对你的职业下一步发展有基本意识,并且清楚该怎样到达那一步。在我遇到的许多本土职业人士中, 我认为他们都具备取得杰出事

不知道自己做什么工作 31岁了 仍不知道自己想做什么!

     2008年夏天,吴谓英语系毕业,本来立志要做外贸,但由于各种原因,回家乡进了一家国企做工程翻译,后离职去了浙江,从事梦寐以求的外贸工作。但由于公司拒签合同且要工作满三年才办理保险,工作一段时间后,吴谓又回到了老家。  两个月

学会赞美口语交际 学会赞美与认同才可能做好销售

在与客户沟通过程中,在聆听的过程中,必须学会对客户认同、适当赞美。肯定认同是建立信赖感,达成交易的桥梁,《卖不动到畅销》孟庆亮认为记住以下四点能够帮助你更好与客户达成合作。    第一个要记住   客户永远是对的,这句话就是

销售学会喝酒 学会问才可能做好销售

问在销售中起着非常大的作用,无论开始、中间、还是结尾,会问比会说显得更加重要。《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为问与说的比例为7:3为佳。   1.首先要学会问什么?一般可以从以下6个方面开始:   (1)问开始   用问做开场白。在做销

声明:《销售mcu需要知道 知道自己“卖什么”才可能做好销售》为网友试着放弃丶分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除