爱华网奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全球的瞩目。现代奥运会已经不是单纯的体育盛事，历届奥运会通过与营销的完美结合，而成为展示人类经济、社会和文明的盛会。2012年，伦敦奥运会，围绕奥运会带来的经济利益，众品牌竞相出手，利用奥运会的契机为自己打开营销的大门。一般而言，能成为奥运会顶级赞助商的企业全球仅有十来家，因此，众多中国品牌在获取合作资源时，纷纷尽量避开和国际品牌正面交锋，以各种“曲线”方式入场，以小博大，以达到四两拨千斤的神奇效果。匹克、鸿星尔克、蒙牛就是这种营销的典型案例。 匹克：与奥运一起成长 赞助七国奥运代表团 2012年6月27日，在伦敦奥运倒计时30天之际，来自新西兰、黎巴嫩等七国奥委会的主席和高级代表齐聚北京，出席了“汇聚世界斗志——匹克赞助七国奥运代表团装备交接暨奥运战略发布会”，助阵匹克全新奥运发展计划。在此次发布会上，匹克CEO许志华将承载着奥运梦想的匹克装备，交给了新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、伊拉克、约旦以及塞浦路斯七国奥委会的代表。在伦敦奥运会上，这7个国家的伦敦奥运代表团所有官员和运动员将身着匹克的出场服、领奖服等专业装备出现在伦敦奥运会的赛场上。匹克强大的奥运代表团阵容囊括欧洲、亚洲、非洲和大洋洲四大洲区域，同时赞助7个国家奥运代表团，这创造了匹克的历史，也打破了中国运动品牌赞助奥运代表团的记录。 匹克，从1988年创始人许景南开始筹备制鞋工厂开始，就坚持品牌国际化、专业化，产品系列化的发展策略，走出了一条以篮球运动产品为核心，有计划、有步骤的全球协同发展之路。24年来，匹克同奥运一起成长着。“我们希望借助奥运会这个全球瞩目的大舞台，全面提升匹克在国际市场的知名度和市场占有率。”许志华在匹克奥运发展计划中指出，“从2012年伦敦奥运会到2020年第32届夏季奥运会，我们将进一步拓展国际市场，经过两个奥运周期的努力，我们有信心在未来10年内将国际市场收入提升到100亿元。” 目前，匹克已经进入全球80多个国家和地区，并在全球160个国家注册了商标。在海外，匹克已经建立30多个经销商队伍和200余家专卖店，海外收入已经占到了公司总收入的10%，位居中国运动品牌之首。 鸿星尔克：独辟奚径 赞助三国奥委会 在奥运营销的战场上，鸿星尔克游刃有余。鸿星尔克一直倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，致力于洞察市场需求、聆听消费者心声，以犀利的眼光在2008年北京奥运会之时就做了大胆的营销战略尝试。鸿星尔克避开了与国际一线运动品牌的激烈争夺，另辟蹊径选择赞助了具备一定夺金实力的朝鲜奥运代表团。此外，鸿星尔克还成功助力中国女子举重队48公斤级选手陈燮霞勇夺北京奥运第一金。该战略大大提升了鸿星尔克品牌的知名度和影响力。2008奥运会后，鸿星尔克在黎巴嫩开了首家海外专卖店。2010年南非世界杯，鸿星尔克押宝朝鲜男子足球队成功，朝鲜队挺进了世界杯。到2012年，鸿星尔克海外销售网点已逾千家。 在伦敦奥运会上，鸿星尔克将借助北京奥运会及多年国内外赛事赞助和推广经验，以及对伦敦奥运的布局，成功赞助伊朗、南非、乌兹别克斯坦3国奥委会，在奥运舞台上将与国际品牌比肩亮相。这是鸿星尔克又一次以曲线方式成功进驻奥运营销战场。 蒙牛：优质供给 成为蒙古国运动员指定牛奶
饮品行业亦为奥运营销军团不离不弃的队员。作为创造中国乳业市场“五连冠”的唯一乳企，从“航天员专用奶”到“学生专用奶”，再到“奥运会指定牛奶”，蒙牛延续了其一贯的卓越品质，先后在中蒙俄经贸合作洽谈会、夏季达沃斯论坛等国际小舞台上，绽放属于东方的品质魅力。 2012年伦敦奥运会，蒙牛集团采取了从外围入手，曲线进场的方式，通过赞助蒙古国奥运选手来为自己品牌营销。随着签约仪式的一锤定音，蒙牛继2008年北京奥运会后，再次以高品质成为蒙古国运动员官方指定牛奶制品。为了持续地供给品质优异的牛奶，从上游的种草、养牛、挤奶、生产，到下游的运输、销售，直至最终来到消费者的餐桌上，蒙牛构建了一条从牧场到餐桌的绿色生态产业链，充分保障了产品的安全优质。 不仅仅是奥运，蒙牛一贯支持体育事业。大到为国家体育总局供奶、大力支持中国航天事业，小到举办各种体育交流活动、倡导绿色出行等，与消费者的沟通语言也越来越多。此次成为2012年伦敦奥运会蒙古国运动员指定牛奶，蒙牛也表示，将持续打造高品质的中国奶，以全新的国际化品牌来支持奥运。 如何借奥运之机，顺风扬帆，借船出海，整合资源，进而打造国际品牌，对于中国大大小小的企业来说，是千载难逢的机遇，同时也必将面临着更大的挑战。当然，一个企业不会因为和奥运携手一次而一跃成为真正的国际一流品牌，但是通过参与奥运、融入奥运，奉献奥运，让自己的品质和核心竞争力达到国际水准，这或许是中国企业触碰奥运商机之后最宝贵的经历和财富。
