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自己服务过一些汕头内衣厂商，为这些厂商做方案，常有这样的“待遇”，那就是方案往往不是厂商最终拍板，而必须获得经销商的认同与肯定方可确定。我就纳了闷，究竟谁是老板？！经销商似乎比厂商还要强势，喧宾夺主，成为主宰者，那么内衣品牌营销以经销商为主导究竟是利，还是弊？ 作为身处白热化品牌竞争之中的内衣厂商，抢夺经销商自是重中之重，为了获得经销商的协同作战，内衣厂商不得不手段百出，想方设法留住经销商，有时还要放下身段全心“呵护”，对他们百依百顺，被宠坏了的经销商也被惯出脾气来，在销量为王的统领下，内衣厂商怎不费尽心机呢。 对内衣厂商而言，经销商就是衣食父母，他们对厂商支持力度决定内衣厂商对市场的占领程度，因此经销商在内衣厂商市场体系中占据举足轻重的份量。为了能够拓展市场份额，内衣厂商自然少不下足工夫维系与经销商之间的关系，根据经销商的喜好调整品牌及产品战略，以此巩固他们对品牌的信任，并成为厂商开拓市场的重要力量。但这种关系其实建立在利字当头的基础之上，一旦行业别的厂商拿出更为优惠的措施，谁都不能保证经销商会“转入别人怀抱”，因此经销商与厂商的关系永远都处在微妙之中，这就不难理解为什么厂商会小心翼翼处理与经销商的关系了。 渠道一直是厂商心头永远的痛，一方面要投入巨资进行建设与维护，另一方面又要防止合作方（经销商）“变节”行为的发生。经销商一向是“有奶就是娘”的角色，哪家厂商给的甜头越多，就越向对方靠拢。厂商对经销商往往又爱又恨，但又不得不对他们充分满足。虽说经销商对市场及消费者有深入了解与判断经验，但是这也产生负面影响，那就是厂商会丧失市场主动权，成为被经销商“挟天子以令诸侯”的对象，把控不了整体状况，这对厂商品牌营销将造成不利局面。 曾经做过这样的小调查，一些所谓的内衣行业知名品牌在同行、经销商之间或广告公司中，大多都是大家所熟知或听说过的，但面对同样品牌时，消费者则出现相反看法，有些品牌听都没听过，在选购时，很多消费者只注重所谓的“性价比”。这种情况，根源就在于消费者与品牌及厂商之间出现严重脱节，从而使品牌相关信息无法深入人心，消费者在产品几乎雷同的情况下只能根据价格来挑选，品牌忠诚度当然无从实现，于是厂商重金打造的品牌变得一文不值。 消费者是直接购买者，他们也是厂商必须重视的环节，过多地关注经销商而忽视消费者，最终只能将品牌引入尴尬境地，即经销商越俎代庖成为主导，消费者一头雾水无法全方位了解品牌。厂商必须有所调整，将重心转移到消费者身上，洞察他们的心理诉求、消费习惯、接触媒体、生活喜好、购物追求、情感主张等，围绕他们进行相关品牌建设工作，并在他们经常关注的载体进行适当的广告投放，利用媒体与他们形成互动，从而获取他们对品牌的认知、认可，并达到与品牌产生高度黏性。这样做的好处在于一方面与消费者形成直接交流，达到信息直效到达的目的。另一方面则起到掌握消费者资料形成数据库管理的效果，精准分析消费者特征，为产品开发及市场推广提供第一手资料，最为重要的是掌控消费者，就等于在与经销商的博弈中形成有效的钳制屏障。
