爱华网系列专题：团购模式研究
第十三节：拦截大朋网 今天早上，前台小美女NINI的心情可谓相当的好。昨天夜里，出差在外的男朋友终于回来广州了，先是献上一大把鲜艳欲滴的玫瑰花做礼物，再来一场小别胜新婚的缠绵恩爱，事后，帅哥男友还在耳边甜言蜜语狂轰滥炸一番，把小美女哄得心花怒放。 现在，NINI趴在前台春心荡漾地回味着昨夜的巫山云雨，嘴角斜斜上扬，挂着一个甜丝丝的微笑。 “啪……”耳边响起一个响亮的响指，然后招呼了一声：“靓女。” NINI吓了一跳，赶紧挺直腰杆回过神来，方才发现面前已经站着三个青年人。 左边这个穿着一身黑色的休闲装，戴个黑框眼镜，脸上挂着一丝微笑。中间这位显得有点职业的味道，白衬衣，黑西裤，中规中矩的还有点胖。右边这位蓝色牛仔裤加一件红色的圆领休闲衫，看起来，稍微年长一些，刚才打招呼的就是他了。 NINI赶紧对“圆领衫”问道：“先生您好，请问有什么事情能帮到您吗？” 圆领衫笑了笑，说：“我们要找你们的总经理，马劲先生，我们是他的好朋友。” 偌大的广州城，如果这几个青年人出现在某个政府举办的电子商务主题活动上面，倒是没有什么奇怪的。但是如今一起出现在马劲的面前，就使人感觉非常诧异了。
使人感觉诧异的并不是他们的外貌有什么奇特之处，而是因为他们的身份！ 在刀光剑影的千团大战当中，真正掌握话语权和影响力的只有前十强的全国性大型团购公司。即使把后面的五强也计算入内，勉为其难就是15家团购公司。其余的中小型团购公司，全部都是这场团购战争的配角。 如今，坐在马劲对面的三个青年人，马劲确信自己并不认识这三位仁兄，更别说什么好朋友关系了，但是这点不重要。 重要的是通过名片，马劲已经知道他们的身份了，三个青年人分别代表着不同的团购公司势力。他们无一例外地都来自中国知名的团购企业，他们的手中都握有可以使得广州团购市场翻云覆雨的权力法杖。 他们就是都是马劲每天都需要面对，但却从未谋面的竞争对手！ 拉风团广州分公司销售总监张一平，满意团广州运营总监蒲光辉，星团网广州分公司总经理江轶。 算起来，包括马劲代表的京京网，中国十大团购公司的四强已经齐聚在马劲的办公室了。 这是一场耐人寻味的奇特会面，什么葫芦？卖什么药？ 马劲还从前台处注意到一个细节，对方知道自己的姓名和职位。事实上，虽然马劲的姓名和职位并没有什么特别值得保密的，但是毕竟到京京网任职的时间不长，对方却很可能是通过什么渠道，获知这个信息的。 这就更增添此事的神秘性，所谓无事不登三宝殿，既然都是竞争对手的关系，还把自己的职位姓名弄清楚才来，自然是有备而来的，那么所为何事呢？ 马劲直接开门见山地问道：“三位大驾光临，请问来找我有什么事情吗？” 几个人交换了一下眼色，蒲光辉首先说话了：“呵呵，我们知道马总是新官上任，所以特别来拜会一下，交个朋友，道一声喜的。” 蒲光辉这句话不仅仅有点客套，在马劲听来，作为竞争对手，别人家的老总上任，你跑去交个朋友顺便道喜，不但与常理有所出入，甚至还有点唐突的味道。 马劲看了蒲光辉一眼，从蒲光辉的眼神里面，马劲读出了一丝得意，便淡淡地回应了一句：“谢谢。” 马劲想起，刘云龙曾经提到说张枫去了满意团。虽然不知道张枫的具体职位，但估计不会是太低的级别。蒲光辉很可能是从张枫那里得到消息的。 蒲光辉没有说话，他是故意停顿片刻的，他在等着马劲的下文。按照常理，说完谢谢之后，面对褒奖，怎么样也得说几句表示一下的。 但是，马劲并没有下文。 马劲甚至没有丝毫要继续说话的意思，极其简单的两个字之后，只是淡淡地看着蒲光辉。 这是一个显得有些诡异的场面：三个一脸微笑，神态热切的青年人望着一个面无表情，神色淡漠的青年人，而这个青年人的目光却淡淡地锁住一个稍显得意的年轻人。 时间，似乎就在瞬间凝固，一切都变得似乎不那么自然。 蒲光辉的心绪，忽然涌起一阵紧张和慌乱。在马劲平静的注视之下，他似乎越来越感觉到一股压抑感。他甚至产生一种错觉，马劲似乎随时都有可能跳过桌子，抢到面前，狠狠地拧断自己的脖子！ 这是一场意志与意志的较量。 蒲光辉浑身都感觉有些不自然，他变换了一下坐姿，眼角低垂，避开马劲的目光。毫无疑问，蒲光辉在这场无形的较量当中，他输了。 张一平的嘴角歪了歪，似乎想说话，但是终究什么也没说出来，江轶看了他一眼，彼此都在对方的眼神里面读到一种尴尬。 江轶咳嗽了一声，清清喉咙，主动打破局面。他说：“其实，我们这次来找马总，一来是希望和马总认识一下，交个朋友，二来是希望马总能和我们一起，联手对付大朋网。” 马劲心铉一动，对付大朋网？！ 马劲转过头来，对着江轶笑了笑，说：“愿闻其详。” 江轶怎么样看都感觉马劲的笑容别具意味，有股让人感觉不舒服的味道在里面，但是他依然接着往下说：“马总知道大朋网要进入广州市场的事情吗？” 马劲说：“大朋网进入广州市场是必然的，但是具体什么时候进入，我就不知道了。” 江轶习惯性笑了笑，说：“他们已经来了。” 马劲点点头，心中没有意外，也没有说话，等待着江轶的下文。 兵家之争，首重战略，所谓战略，首重格局。以团购市场而论，北京、上海、广州就是中国所有大型团购公司的必争的战略高地。谁如果想在中国团购市场分一杯大羹，北上广都是必争之地。否则，充其量只是一方诸侯而已，绝无问鼎全国市场的资格与筹码！ 纵观中国团购市场第一阵营的美团，拉手，满座，24券，F团等均不例外。以大朋网的实力与野心而言，进入广州市场，只不过是迟早的问题，根本不是进不进的问题。 团购行业就是一个抢时间，抢地盘的时代！不但市场会强有力地压迫着你去，已经拿到A轮风险投资的团购公司情况更加急迫，投资人在背后恨不得呐喊着让你迅速去抢，大力推动着你的前进。 在无数团购大佬的心目中，蛋糕是否能抢到，那是其次的；地盘是否能抢到，那是必须的！ 有地盘不一定有蛋糕，没有地盘就一定没有蛋糕，这是团购行业普遍的游戏规则。那时候，很少有人能想到这个规则里面藏着噬人的陷阱。 江轶没有说：“不知道最近京京网是否有销售人员离职呢？” 马劲很干脆：“暂时没有。” 蒲光辉忽然插话，问：“一个也没有吗？” 马劲反问一句：“张枫算吗？” 既然这帮家伙知道自己，自然应该也是知道张枫的，而且，很可能张枫现在还是蒲光辉的直属上司呢。 蒲光辉讪讪一笑，没有说话。 马劲转过来，问江轶：“你们想怎么样对付大朋？” 江轶看了看一直没有说话的张一平，张一平微微点了点头。看到张一平的示意，马劲心里突然一动。 自从这几家伙找上门之后，马劲的心里一直有一种不对路的感觉，开始以为是竞争对手的关系所致，但心里却依然隐约着感觉哪里还是不对路，但也没想清楚到底是怎么的不对路。 如今看见张一平的神色，马劲突然明白过来，是张一平他们几个人的关系不对劲，他们之间似乎有一种很是了然的默契。这种默契，短期之内是绝对无法建立的。 那么，蒲、张、江三人到底是什么关系？他们的默契源自哪里呢？ 江轶咳嗽一声，开始阐述他们的计划，诸如在商家群体当中散播不利消息，打压其销售人员，以价格为杠杆，抢夺商家资源和用户群等等…… 听了好一会，马劲终于听明白了。 其实这帮兄弟压根什么靠谱的办法都没有，纯粹闭门造车异想天开胡思乱想。他们所谓的阻击策略，并没有什么真正强悍的杀伤力。按照他们的办法，无非就是说说人家坏话，扯扯别人的后腿这种低级伎俩罢了。 稍微靠谱点的法子，就是在人力上面做文章，但是看看大朋网，人家背后站着三大后台的实力可弱于你我？能有什么效果可言。 蜉蝣撼大树，于大局何碍？ 不过，马劲对他们如此热衷阻击大朋的态度，倒是特别好奇。如果是因为竞争对手的关系，那么在座的四位也都是竞争对手啊！别人不搞，就对付一个大朋网？ 马劲等江轶讲述完毕，也不表态，反而直接问他们：“你们为什么那么想对付大朋网？”
