爱华网我相信在专家和学者的呼吁下，中国的经济环境一定会越来越好。我们不是专家，不是学者，自己不能错位，我们要有积极的心态去面对当前的经济环境。
受到组委会邀请做个演讲，不知道讲什么，从邀请函里边获得三个信息：第一，发言的板块是在趋势这块，这一点上我跟教授、学者比，真是没得讲；第二，大会的主题——价值回归，重塑产业新生态；第三个信息：10分钟。接下来，希望跟大家有一些分享。 从哪儿说起呢？我想从“谁是中国第八家上市公司？”说起。因为我看很多人说这件事的时候，把我放进去了。我想阐明一个观点，我觉得，未来中国化妆品行业上市将会成为常态。希望大家不要神话它，也不要妖魔化它。过去有些人一说上市，就说得很神，好像上完市之后就上天了的感觉。也有人把它说得很邪恶，说做不了生意了，就想上市圈钱去了。 我前天特别在股票上看了一下，没有国家统计局的数据，我个人估算，中国的化妆品行业份额不会小于医药行业。我个人估算不一定准确。 我是这么想的，化妆品我们天天都用，吃药没人天天吃，不生病是不会吃的。而且我前天特别查了一下，在A股上市的医药公司有145家，我个人认为两者是差不多大的，但是回头看我们的化妆品行业，目前还在讨论“谁是第八家上市企业？”，这前七家里面还包括海外上市的，而我刚才说医药公司的145家是不含海外上市的。所以我个人认为，未来上市将会是常态化。你买药的时候，你问这个药是哪个上市公司出的，还是不是上市公司出的吗？没有人问。所以大家就不要说，上市之后我们的化妆品马上就会好卖很多等等。 我确实参与了这个“游戏”（指上市），之前在香港听过两年课，又在清华听了两年课，还在北大听了一年课，过程中间折腾了两年，基本参与了全过程。在我看，上市就是个融资，就是你拿人家钱，人家拿你股份，就那么简单。包括底下私募也是大家讨论得沸沸扬扬的，你不就是卖股份，咱俩商量商量，你卖30%的股份给我，我给你钱而已，就是这样的，没有任何特殊的东西。而上市就是公募，有个游戏规则，有个行在那里。 而且这种上市的趋势也是必然的。大家都要做大做强，就需要资本的介入，或者叫资源的整合。医药行业能有145家上市公司，他们确实成就了很多很大的企业。化妆品行业之所以今天那么纠结，就在于我们还很浮躁。是因为我们还没有做大，我们还没有做强，我们需要做大要做强，所以资本进入这个行业是必然的。我不隐瞒大家，我现在都在组建一个基金，专门投化妆品。我会请一些基金管理的人进来，我也欢迎大家参与。 这个基金主要投的方向是，我觉得这个品牌，或者你觉得这个品牌可能成为中国某个单向冠军，当然如果你能直接上市IPO就更好，我们会直接投下去。而且通过这几年自己参与了这个游戏，我觉得我做这个基金，可能跟别的基金还有所不同。除了给钱以外，我还可以给你技术、研发、市场、网络、管理等等其它方面的帮助和支持。 谈到价值回归，我个人认为并始终坚持，做品牌的核心是产品。我最不喜欢营销人说的一句话是：不在于卖什么，关键在于怎么卖。这个营销理念我比较反对，因为我认为消费者是骗不得的。再说了，我也参加过几届中国化妆品大会了，我在这儿20几年的行业里边，参加过无数次与化妆品相关的会议，他们都请外国专家或者企业家来讲课，你听外国人讲什么？外国人就讲他的产品比你好，从不讲别的。 我也不支持有一些人说“这世界化妆品同质化了”。我不太支持这个观点。一个大的国际化妆品公司弄一千多人的研发团队，他们在干什么？研发。对于研发，我也是摸着石头过河，做到今天我们也有几十人的研发团队。大家知道环亚在这一块过去也借助了很多外部的力量，国际的、国内的，做了很多工作。我个人理解为也只是刚刚开始，小有成就。 化妆品研发你要说简单也简单，曾经我确实也经历过，弄三两个工程师，弄一个方子搅合搅合，首先看下产品长不长毛，再冷冻一下，看分不分层，按这个程序产品就生产出来了。那这样可不可以？可以。但你要认真去研究的话，会发现现在真不是这样的。 我现在理解的研发不是光有个配方就行，现在写个配方很容易，一个基本学化学的都会做这个，就连我现在研究院的一个翻译，有一天我找他谈话，小伙子很聪明，我问他未来在环亚的规划是什么？他说他准备做工程师。我说你是学韩语的，做什么工程师？他说我已经理解了，就那么点东西，工程师能做的我也能做。 举一个简单的例子来说，产品中放入多少防腐剂才算合适？卖防腐剂老板会告诉你，放入2%到5%就可以了，而在过去只有三个工程师的时候，你肯定会放到8%，这能保证不出事。但真正要想做好应该怎么放呢？我们现在就是从2%、 2.1%到1.9%这些参数之间做很多实验，然后反复验证，这就叫挑战实验。 我们环亚一个微生物的实验室里养了一帮人，里边有博士、硕士、本科生，大家感觉还干得很不满意。在未来的竞争中，我觉得大家还要做更多精密的实验，而且你还要有一些发明专利，只有这样你才会有竞争力。环亚从零几年开始一路做下来，今年已经开始收获，真正在研发专利这方面的成果，我会陆续在环亚的产品中宣布出来。所以我认为，未来的竞争还是产品的竞争。 你要说研发这个东西简单真的很简单。比如说香精简单吗？一般我过去最早期的经验，两、三个工程师会告诉你，这个香精挺好的，兰蔻在用，那你就用吧。刚好我有一个工程师是韩国的，他过去在某大公司就是做调香的，我问过他，我说这个香精到底怎么选？他说香精没有科技的手段选，就是人海的选。 而今，法兰琳卡把护肤品和香两个结合起来，当然这个理念定位的时候我也有压力。因为现在很多人说我们不含香精了，但我回头又想了，那为什么你们还要天天推香水呢？这两个不是很有矛盾？ 就说选香型的这个过程，既然这个产品把香作为主卖点，选什么样的香比较好？我过去开发一款产品，一星期到一个月绝对能搞出来。但这个产品单一个香，从春节前搞到现在，最终才敲版，一共挑了11款香型。怎么做的呢？先拉200组，每一组弄100份香型发出去，找很多人来闻，最后根据结果砍掉一半。这100份我们喜欢的留下后，再各做100份，发出去再找人闻，再砍掉一半，一路砍下来，留下最后11款香型。研究所说单做个样本成筐成车的就做了很多。我相信通过那么多次筛选，香型一定有一款是你喜欢的，这可能就是研发。 我还是希望大家一起把产品做好。我有一个同行还是比较大的公司，厂长跟总工通过朋友来到我们公司来参观，临走时说，没想到中国还有这么好的产品。环亚的每款产品后面都有一个号，叫二维码。在二维码信息里面，环亚拥有一个很强大的ERP系统，整个生产环节，从每一个原料到来、抽样、检验再进去，到每个生产环节的比对系统等等，都拥有相应的跟踪系统，就是这个码。我的码可以查到我的产品哪一个原料，哪一批谁生产的，到每一个环节谁罐装的，所有信息都在里面。我们就是希望把产品做得很好，说实话我现在请了一个公关公司做舆情监测，很高兴的是还没有客户投诉，这一点是我心里最踏实的。 一个企业最重要的，我觉得是人才。前两天我很激动，环亚今年参加广州市政府组织的全国大学生招聘，一次招聘进来70多人，有4个博士，其中还有2个博士后，有20多个硕士，另外是50多个大学生。谁说化妆品公司的人才素质低？不会的，看看这些人就知道了，素质很高的。这些人才进来，我看到了公司的希望和未来。 在这里跟大家分享这些，但我最想表达的一个观点就是：未来中国会有很多的化妆品上市公司，不是八家，可能八十家都不止，我们会很习惯适应它。 如果讲价值回归，我的理解就是：做品牌的好好做产品，做企业的好好做人才。在座的好多做连锁店的老板，说实话，在这一块我真有感悟，但不一定对，也愿意给大家分享一下。 熟悉我的人，知道我在前十年是做经销商的，在1994年我在昆明就开过一家化妆品店，当时叫化妆品城，结果执照没批下来。我做经销商，当时的选择是要么往上走，要么往下走。做经销商和做店，我认为除了人之外，最核心的是你拿到的品牌。 我听到过有一个开连锁店知名老板说大树底下不长毛，我个人理解为，他可能被大品牌压榨太痛苦了。实际我做经销商二十年前讨论过这个问题，经销商和品牌，到底谁管谁？最后我理解为：看谁依靠谁。如果我依靠品牌过日子，我一定听品牌的；如果品牌依靠我过日子，品牌一定听我的。 所以，我觉得做店也好，经销商也好，你没有品牌那你卖啥？之所以被别人压榨使你那么痛苦，是因为你还不够强大得让他依靠你。我跟丸美的孙怀庆聊过，说我们在中国搞个大连锁算了。 话说怎么搞？我们把10个、8个最强大的牌子打包在一起，进化妆品店同进同出，唯一要求就是店门头改掉，统一叫一个名字，我相信在一年之内，可以在中国开两万家统一门头的化妆品店。如果这两万家店开成了，我们愿意做什么品牌就做什么品牌，愿意做谁的品牌做谁的品牌，哪怕以后欧莱雅说是想要七五折进店，我说不行，必须三五折。后来大家都认为很好，只是因为缺少一个领头人，而迟迟没有行动。（大笑） 我觉得，你们在做店的也好，做经销商的也好，你可以在所在的区域先这样尝试一下。我觉得，做专营店连锁现在一个个开起来确实很难，大家都耗精力，可能都很难跟屈臣氏抗衡。屈臣氏是每个品牌哭爹喊娘地求着它，而你需要的是哭爹喊娘的求别人拿牌子，这怎么搞得成呢？所以，我觉得是先如何把品牌捏在手上，这事就成了。当你把这个品类都垄断的时候，那些牌子真的要向你投降了，大树底下一定会长毛的。 以上就是我个人的一点想法，谢谢大家。
