爱华网如何做好公司服务——咨询不是简单地上课 我这两天一直酝酿写一段文字在论坛上，我想应该设置一个新的区，比如如何破局。主要是面对很多企业遇到生产、销售瓶颈之后，如何解决技术人才、销售人才，人力资源控制等等方面问题的专栏，如果再这样为配方而配方地谈事情太过简单了，对那些新入门的倒没有什么？ 我们需要服务的对象，就不是他们，而是那些遇到真正困难的企业，或者想突破实现规模化、有强烈欲望的企业，他们需要也许不再仅仅是配方方面的服务，而是全面的解决方案。 做什么？如何做？如何销售？后续如何？ 这才是我们实现销售或者实现全面营销、产品服务等等咨询的关键所在。 我有一个想法，我们不妨组成一个团队，也就是销售团队。 当然我们各自公司的产品是我们的主要销售产品，还有就是我们的服务内容也可进入这样的目录当中，就是全面的解决方案。 我的想法就是，我们先期了解我们即将服务的企业，他们面临的问题（人才、产品、销售、管理），然后整理一下做成一个解决方案，写成一个计划书。最好以PPT的形式展现给客户。
就是一个公司一个方案，针对不同的公司我们提出不同的有针对性的解决方案。 当然了，有些相似的公司，这样的方案也能够拷贝，成为另外公司的方案 我们不是简单地卖产品，而是整套服务，这样我们就可以形成一种不可替代的团队。 不但为公司解决了产品如何销，如何售的问题，也增加了企业对我们的依赖。 有可能的话，我们的idea就是另外一种产品。 针对企业而言，太多了，我们要先筛选，因为我们不需要亲自前往，没有意向的我们可以只给plan，没有行动。自然不用很多的差旅费用，我们只要有传真、用电邮就够了，将我们的方案发送过去。 前段时间我分别给两个公司各做了一个方案，我觉得当我们深入了解一个公司的时候，会发现我们了解的永远不够深入，包括公司的现状，销售情况、管理情况、人员配置、未来发展、公司文化等等，因为，不同的公司的管理水平、文化内涵、OPEN程度都是不一样的，接不接受外来的人对他们进行理念辅导、技能的培训、方法的导入还是一个未知数。 看来，任何一次行动都是一种对赌，赌能不能让你服务的对象上一个台阶，赌你的付出能不能被对方所认可，甚至一开始就在赌，你服务或者你将要服务的对象能不能对你的水平、能力、恒心和信心感兴趣，没有感觉的服务，没有感觉的销售，它的效价一定为零。因为任何一次治疗都是在对方相信你的基础上完成的。 感兴趣，我们就备案。然后在进行有选择的服务，觉得有感觉，有意思就玩。不然就game over。
