爱华网家居饰品连锁企业总部完善以后，就可以边优化直营体系边逐步开始进行招商宣传，但第一年内不建议迅速拓展，如果有特别合适的对象才展开合作，主要还是和直营店的磨合过程，极大的丰富营销中心的销售数据库。对部分产品进行优化组合。对于连锁总部和直营店，牵扯到一个集权管理和分权管理的问题，我在这里也描述一下。 首先在采购问题上，建议百分之八十的产品由公司统一采购，因为量比较大，总部具备一定的谈判能力，可以降低商品的进货成本，也为直营门店和将来合作的加盟商预留了利润空间。但家居饰品种类特别丰富，地区欣赏角度和消费习惯有比较大的差异，比如风水内产品在西北一带就很受欢迎，但在西南销量就一般。所以可以给分店百分之二十的采购权利，增加其运作弹性，也能因地制宜，吸引更多消费者，当然主流产品和主流风格必须保持一致和完整，才能避免品牌走形。 在广告宣传上总部也需要分店的支持，连锁化之所以有极大的发展空间，是因为每一个连锁店都是公司宣传的一个重要场所，因为掌控力强，不必花过多的费用就可以展示公司的品牌、产品形象。比如家居饰品在进行新品上市的时候，就可以充分分店的力量，总部负责统筹活动方案，分店负责邀约当地意向客户。某企业在推广一组风水摆件时候，就进行了全国性的一场“家饰风水文化论坛”，在重点城市的重点门店周边的广场或者酒店进行宣传讲座，各分店发放宣传单张，请当地的客户来参观，因为风水这个概念属于中国传统文化之一，很容易被消费者接受。再通过风水讲座，巧妙的进行产品推广，进一步增加了客户的信赖程度，为后续的产品销售奠定了良好基础。所以在促销活动上，以总部规划为主，分店仅仅做微调，这样可以保证品牌的统一。 在人力招聘和培训上总部也要牢牢掌控，家居饰品的导购人员从形象气质、文化素养上都比普通的专卖店要求要更高。一个美的产品，美的行业，首先应该有美的印象。就如同我们女性朋友经常去美容院是一样的，美导的皮肤是否白皙健康，形象是否阳光，直接影响是否会接受他们的服务。家居饰品消费是一种典型的体验式营销，而非传统的F&B销售，客户的思维往往是跳跃性的。当他被某些因素打动时候，就会购买。家饰企业总部应该就此而开发一系列培训课程，要么直接招聘，要么要求分店的员工必须接受入职培训，如优雅的服饰搭配，清淡的装扮，有品味的语言，合理的礼节等。总之让消费者要赏心悦目。否则很难进入到下一个环节。 在日常的销售推广中，因为家居饰品除了店面销售以外，还应该极力拓展装修客户、家具卖场异业联盟，所以要给分店更多的权利，充分发挥他们的能动性，以结果为导向，有的在当地有客户资源的可以发展团购、工程单。总部在设计服务，产品供应上要单独为这些店面做资源的支持。
最后在财务管理上，直营店经营现金自然每日汇入指定账户，加盟店则自行管理，不建议做过多的干预，但需要要求和引导加盟店填写报表，因为涉及到时间及商业秘密，有些加盟店老板不够配合，总部可以采取培训加激励的方式，首先告诉他及时沟通销售数据我们能给他提供什么，应该定期给分店提供销售分析报表及下阶段经营指导分析，同时对于及时准确交纳报表的分店给予一定的奖励，树立先进典型。部分特别优秀的店面可以支持店长，一方面是资金的扶持，另一方面可以充分掌握终端销售情况，为总部的发展提供支持。经常召开店员训练营，让他们基层人员认识到和总部一起成长的好处。（待续）
