爱华网“如果你有智慧，请你拿出智慧；如果你缺少智慧，请你流下汗水；如果你既缺少智慧又不愿意流下汗水，那么请你离开本单位。”在河南洛阳鹤阳商贸有限公司的办公室楼道间，悬挂着许多类似于这样的企业文化宣传语，它们让《中国企业报》记者时刻感受到不同于其他企业的文化氛围。 当记者与这家公司掌舵者——洛阳鹤阳商贸总经理李红星聊起来之后，才真正感受到这其中的不同。 操作仅3年签下4000万元任务 李红星属于既有智慧又肯流汗的那类人，这一点从他三年来代理奥克斯空调的业绩中显现无疑。 李红星从2010年才开始操作奥克斯空调，刚开始时他的任务额只有几百万，但随后两年业绩每年都在疯狂飙升：2011冷年他签下近2000万的任务，当别人还在为他的大胃口错愕时，2012冷年他的任务额又比前一年翻了一番达到4000万元，负责区域也由县级市场扩展到乡镇市场，成为当地名符其实的空调销售“大鳄”。 “在进入空调领域之前，我做过一个详细的市场调查”，有过十几年家电销售经验的李红星告诉记者，“其实，农村家电市场真正开始启动还是在2008年家电下乡政策出台之后，需求种类则是按照电视机、洗衣机到电冰箱再到空调顺序，所以2010年我坚定地切入空调市场。” 在通过反复的市场调研后，最终由国际巨星李连杰代言、主打健康品质且又定位优质平价的奥克斯空调打动了李红星，千万级的空调销售大业就此开始。 凭借多年家电销售积攒下的经验和人脉以及奥克斯空调极其人性化的经销商倾斜政策，李红星在空调销售领域如鱼得水。极富经商头脑的他在鹤阳当地开创了一套“以活动带销售”的营销新思路，通过深入各个县城甚至乡镇市场定期实施一系列品牌营销活动，每场创意活动都为他带来数量可观的销售额。 不仅如此，他还针对代理区域地域文化、消费习惯的不同制定了差异化的市场营销手段，有的地区对品牌认知度高、有的对价格认知度高，有的需要联合其它产品共同营销，最终彻底完成从“坐商到行商再到做商”的蜕变，奥克斯空调也由此一跃成为鹤阳当地最强势的空调品牌。 农村是蓝海奥克斯空间最大 在大经济形势不明朗、城市市场需求不景气的大背景下，城镇化进程加速且坐拥8亿人口的农村市场成为空调企业眼中最后一块“美味蛋糕”，但并非所有企业都有实力弯腰捡起这块蛋糕。 在李红星看来，在未来几年，最有机会成为农村空调霸主的品牌无疑正是充满活力且与经销商关系最为密切的奥克斯空调。 “农村的确是蓝海，但不是所有的品牌都能在‘海里’游得畅快。在一二级市场强势的品牌并不一定适应农村市场，这里影响消费者更多的是品牌口碑和经销商的宣传”，李红星向《中国企业报》记者分析，“一些品牌对经销商的强势让他们没法弯腰捡这块‘蛋糕’，但奥克斯却在这些方面优势明显：优质平价的产品、极具吸引力的经销商政策、灵活务实的营销策略都让它在农村市场步步领先于竞争对手，做到同新一代农村经销商一同成长，上行空间最大。”
2012冷年开始后，奥克斯更是加大对农村市场的发力。至冷年结束，奥克斯的销售网络达到18000个，比2011冷年增加20%，其中绝大部分新增网点来自于三四五线市场。随后通过家电下乡三重补贴、在1000余个县城乡镇联动，奥克斯已牢牢占据“农村根据地”。 “农村城镇化的进程加速也是另一个我看好的业绩增长点”，李红星向《中国企业报》记者透露，“未来我计划在乡镇专卖店的基础上开设社区店，把奥克斯空调卖到洛阳的社区、乡镇，甚至是大的行政村。”
