爱华网——广州星堡酒庄队获NBL新科冠军 今年NBL全国男子篮球联赛有两条引人关注的新闻，一条是：5月1日，联赛战幕拉开之前，金剑营销高调入主广州六穗俱乐部，旗下高端酒水连锁品牌——星堡酒庄成功冠名，以350万刷新了NBL联赛史上单赛季冠名赞助最高额度，“黄埔军”以广州六穗俱乐部星堡酒庄队的名义出征此赛季。另外一条是：7月25日，广州同城德比，星堡酒庄队主场96:89战胜自由人队，一扫连续两届亚军的颓废，将NBL冠军奖杯收入囊中。 两条都是好消息，也是显而易见的双赢合作。 广州星堡酒庄队在联赛伊始即一路凯歌高奏，以14胜4负的惊人战绩稳居联赛积分榜首，缔造了创历史的9连胜，一时间占据中国各大门户网站体育频道的重要位置，赢得了CCTV—5决赛两场实时直播权。广州星堡酒庄队与星堡酒庄一起，成为奥运之年，体育盛事的另一道亮眼景观。刚刚在春季糖酒会上拿下几十家连锁加盟合约的星堡酒庄也一举成名，获知名度、品牌力、传播力与客户信心多重提振。 这一时段的赛事密集宣传攻势，使得星堡酒庄这一葡萄酒连锁加盟平台，与时尚、动感、专业等富于现代人情感诉求的精神层面对接，完成了全国市场的先期全面导入，开启了金剑营销体育营销的新篇。 揽球入怀 押宝NBL 金剑营销在体育营销方面有过多次试水，早已驾轻就熟。2003—2008年连续5年冠名赞助WTA广州女子网球公开赛，当年就尝到了甜头，赛事期间金剑南的销量有了明显提升。金剑南——高贵与生俱来的经典品味与网球这种绅士运动的优雅，相得益彰，完美贴合，通过网球运动，金剑南品牌的高贵特性深深印入了羊城人民心中。这也能明白解释为什么多年来广州一直是金剑南主要示范市场的原因。 暌违4年，金剑营销再次以大手笔冠名NBL，一方面与经营者热衷体育赛事不无关系，重要的是着眼于体育营销的大回报之上。“体育有风险，押宝需谨慎。”这就是体育营销的特殊属性，企业可以前期对注资的赛事、队伍和个人有统计数据上的了解，但是状况百出的比赛过程，也许会上演不少出人意料的结果。 2008年刘翔因伤退赛，震惊了鸟巢，也震惊了那些将重注押在刘翔身上的赞助商们，据不完全统计，此番退赛刘翔个人损失超过1亿，而赞助企业减收超过30亿。当然也有以
小博大的例子，泳坛新星孙杨2012年伦敦奥运四战成名，二金一银一铜的成绩，为中国水军延续了2008年北京奥运的辉煌。全世界人的目光聚集在这个年仅21岁的体育新贵身上，他所代言品牌的关注度也有了巨大跃进。在奥运之前就已经押宝在孙杨身上的伊利、361°、可口可乐等已经专美于前，其品牌美誉度和销量都有了显著增长。这也是体育营销的魅力所在，胜者赢的是眼光，凭的是运气，金剑营销显然两者兼备。 相对于CBA的知名度，NBL似乎没有那么耀眼，但是稍微关注过的人都知道，这是由中国篮球协会主办的，属于CBA的二级联赛，由民营资本经营。此地是培养中国篮球新秀的摇篮，不少前CBA及现役CBA球员与新选拔出来的篮球苗子有机会同场竞技，技术、经验、心态都会突飞猛进，而且当年NBL联赛的冠军队伍有机会晋级CBA，也为赛事增添了更多看点。 NBL贴近球迷、贴近社区的联赛定位，与星堡酒庄运作原瓶进口葡萄酒，在中国范围内推广葡萄酒大众饮用文化的初衷不谋而合，“新”与“新”的碰撞，共同的普众的价值定位，让这两个品牌之间的携手焕发了更多想象，而且广州星堡酒庄队的优异战绩无疑为这个组合锦上添花。良好的传播效果，也让星堡酒庄坚定了持续体育营销的决心。 体育元年 创意营销 2012年是奥运年，在全民体育关注热情高涨的前提之下，金剑营销的出手正当其时，之所以选择广州黄埔六穗队，主要出于几个方面的考量，一是球队成军于2007年，拥有多名前CBA球员的队伍在2010、2011连续两年获得联赛亚军，二是球队2012年建立了新的外援引入机制，成为呼声最高的夺冠热门。诸多利好之下，使金剑营销大手笔的体育冠名，显得非常稳健。 2012年是星堡酒庄发展的关键之年，经过三年的潜心运作，星堡酒庄明确了原瓶进口葡萄酒专业销售平台的定位，产品涵盖法国、德国、意大利、智利、西班牙、美国……新旧世界的高性价比产品都是星堡酒庄甄选的重点，经过星堡酒庄特聘品酒师对全世界葡萄酒酿造庄园酒商的寻访，现在已经获得了200余款葡萄酒的独家代理权。靠着良好的口碑和精耕细作，星堡酒庄有了长足发展，亟需强有力的推广突围，于是最终促成了这一桩体育与酒庄的联姻好事。 冠名广州星堡酒庄队，是金剑营销的一场重大事件。同时企业深谙：体育营销对于总体长期的品牌建设而言，只是一剂强心针。对终端媒体和户外以及店内的宣传，以及客户群的推广才是使效果落地的根本。 金剑营销为星堡酒庄这场冠名赛事制定了详尽的前期推广计划，并在比赛过程中一一落实。大量的网络宣传、新闻通稿、新闻发布会、广告软文全面铺开；星堡酒庄组织了酒庄啦啦队，配备了大量的宣传物料现场造势，一度HOLD住客场；组织品鉴会，邀请意向客户到各个加盟店现场观看比赛；将明星球衣、篮球、海报等物品配合销售；并利用微博、微信等新兴传播工具，推行转发评论有礼等多种形式的创意营销，促成了这一场宣传盛宴。 金剑营销对于星堡酒庄的推广不会就此止步，具有卓越的品牌定位，联合前瞻性的营销理念，当进口葡萄酒的发展在中国市场日益明晰之时，走在前面的星堡酒庄历经了艰辛蛰伏，也是该收获的时候了！
