爱华网初次见到陈总，是在南宁机场门外，他亲自开车来接机，一身休闲装，一双运动鞋，亲和憨厚的笑容，让人很难联想到他的身份以及他所创建的事业王国。在他热情周到的将我们的行李归置妥当之后，与我们彼此互换了名片，方知他便是我此行所要专访的南宁豪拓商贸有限公司的掌舵人——陈光民。 吾将上下而求索 陈总与红酒的邂逅是在一场稀松平常的商务应酬之中，真正结缘却是因为自己对红酒健康时尚的品性的认可，而中国进口酒市场迅猛火热的发展势头以及优越深广的发展空间，也坚定了他投资经营进口酒的念想，2008年，陈总经朋友介绍，恰逢一个契机，与上海一家进口酒销售公司合作，正式涉足红酒界。 2009年至2010年,中国进口葡萄酒量价齐升,销量年均增长超过100%,陈总的专营酒庄在顺应大环境的优良趋势之下，也曾在这一阶段经历过一个销售业绩的巅峰，然而之后却开始渐趋下滑状态。 对于酒庄目前并不景气的销售现状，陈总只是平平淡淡的释怀一笑，坦言自己进入酒类行业时间尚短，对于行业发展的研究与理论知识的了解甚浅，而社会在发展的同时，行业的规格局势也在不断的演变，自身对于行业规则以及酒品理论的匮乏，也是导致营销链断层的一个原因。另外，现今中国进口酒市场的持续火爆，也引得更多的“狩猎者”意欲挤进其中分一杯羹。 在寻找到问题的根基所在之后，陈总也在不断的寻求突破与营销变革。 首先，在产品的选购引进方面，他逐渐地提升调整所要引进产品的档次与质量，从早期的菲图康泰尼，YTLDS等中低档次的酒品，到现阶段主要经营的法国龙船、拉菲副牌等中高档次的过渡，可以显见其在对产品质量与性价比方面的重视。 其次，陈总知营销收益与市场环境的利害关系，信奉物竞天择适者生存的自然规则，因而对于进口酒市场环境的了解与经营战略的把控，他也从来不曾稍有懈怠。为了能够及时准确的掌握行业动态市场变化，他时常关注行业新闻以及专业评析类的刊物，并通过各种途 径参与一些论坛及品鉴活动，提升自己的专业水准的同时掌握更多的有效资源。 另外，对于企业本身的发展，陈总也在逐步进行着规划整顿。陈总认为企业的发展，营销战略的执行，产品销量的提高等一系列问题，最基本的在于员工对于行业的了解程度，他以身作则悉心学习品鉴礼仪等酒类的基本知识，并打算寻找一所专业学校进修一番，同时计划将公司员工的专业培训事宜提上日程。 重整河山扬帆起航 今年7月初，陈总接到《酒海导航》杂志社的盛情邀请，赴法国参加由《酒海导航》杂志社与法国波尔多酒协、梅多克酒协合办的“酒业之巅·醉美中法——酒海导航·波尔多论坛”。 这一趟波尔多之行，陈总见证了中国葡萄酒行业世界级论坛成功开展的历史时刻，在历经了十多天葡萄酒圣地纯正的行业氛围的熏陶，听取了众多高端专家对行业及葡萄酒的分析讲解，也由此更加坚定了他对于企业整合改革的想法。 陈总说，此次参加波尔多论坛，随团参观考察了众多列级酒庄，从布局到企划，从管理到营销，诸多方面都给予了他实质性的导向作用。 波尔多论坛完满落幕，陈总从欧洲归国之后，便立即投入到新一轮公司改革规划的繁重项目之中。
谈到整改项目的计划时，是在他的专营酒庄里，陈总为我们一一斟上香茗，抬头环视一周四面陈设，爽朗直率地说道：“从法国回来，我最想做的第一件事情就是把这里的装修全部拆掉。”他说，见识了真正的波尔多酒庄，亲身体验过那里的设备与布局，品尝过饱满味蕾的美酒佳酿，立时觉得自己所谓的酒庄真是差之千里不伦不类。然而真正要实施这个整改项目计划的前提是，陈总几乎要完全推翻曾经所有的“软件硬件”方面的建设，换句话说，等于要重新开始。 重新开始一项事业，是需要有豁达的性情与勇于探索的精神的，陈总身上无疑是有这样的品性与韧劲所存在。有关于这一计划，他已经有了一个内容详尽条理清晰的方案，如今他的新公司名称已经注册成功，接下来他要做的便是考察引进高端优质的原装进口酒，提到此处，他坚定自信地说：“我要打造自己的品牌！”后续尚有诸多细碎繁杂的事项需要他一一落实办理，但做着自己喜欢的事情，陈总乐在其中。 天行健，君子以自强不息从酒庄出来，他带我们去他经营了多年并已成熟稳固的化工公司，这里是他事业成果中最自豪的所在与源泉。 随着采访交流的逐渐深入，笔者惊讶于他曾经所经历的那一场场跌宕起伏的创业历程。而这个年将不惑的爽朗男子，对于曾经的艰辛苦楚总是以轻描淡写的口吻随意带过。岁月留给他一笔宝贵的财富，他径自珍惜化为勉励，历经艰涩自强不息。 尚未至弱冠之年的他曾背井离乡去往外地谋寻发展之路，辗转多处之后留驻广东韶光，进入一家玻璃钢厂，从最底层的工作开始做起，在掌握技术的同时，积累经验。五年后，他带着多年积攒的工资，作为启动资金，前往广西南宁，与朋友一起创业，所从事的便是日后让他大展拳脚的化工行业。 2000年，他脱离原公司，开始独自创办属于自己的化工公司，是年，南宁康鹏化工有限公司成立。公司的业务属性为自产自销，创办初期，他事事亲力亲为，风险成 败一肩扛起，跑业务，找资源，做生产，懵懂之间完成了自己的第一单业务，其中的欢喜兴奋及至今日说起，也是溢于言表的。 如今，陈总的化工事业稳健发展，而红酒公司的进展也在逐渐步上正轨，我们衷心祈愿陈总能够如愿以偿，新公司亦能如火如荼的发展起来。
